綜上所述,飼料企業(yè)不能沒有相對可信的、有針對性的養(yǎng)殖賺錢的安全方案。相信了你的方案,相信你的飼料就不難(絕不是相信你的業(yè)務(wù)員)。而要相信你的方案,企業(yè)就得有安全賺錢的方案。企業(yè)銷售人員就得做好安全賺錢的示范。而讓誰來做示范? 一. 企業(yè)自身 二. 業(yè)務(wù)員 三. 經(jīng)銷商 四. 投資商 五. 一切想賺錢的人 他們都可以做示范。 然而,提供一種安全的養(yǎng)殖方案,不算太難。比如機(jī)械化養(yǎng)殖場、現(xiàn)代化養(yǎng)殖場。但是,動(dòng)輒上百萬、上千萬,(有上百萬用得著改行養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨嗎?)而這里就涉及一個(gè)大問題,養(yǎng)殖的門檻。所以必須降低養(yǎng)殖業(yè)的門檻。也可以說(養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨)是否能夠低門檻、又安全,是飼料銷售的關(guān)鍵。簡單說,你的業(yè)務(wù)員都不敢賺養(yǎng)殖的錢,讓人相信你的飼料,怎能不難。那么,什么樣的方案才最安全?還以養(yǎng)豬為例。 目前,農(nóng)村養(yǎng)豬已經(jīng)走向?qū)I(yè)化和小規(guī)模化,基本上每個(gè)村子也就幾個(gè)養(yǎng)豬專業(yè)戶,而一家一戶養(yǎng)上幾頭十幾頭豬的規(guī)模已不多見,因此,農(nóng)家豬舍閑置(空圈)率幾近百分之九十,農(nóng)民不養(yǎng)豬的現(xiàn)象已見怪不怪了。究其原因 就是因?yàn)椴毁嶅X,或者忙了一年賺不了幾個(gè)錢,而最大的問題還在于,養(yǎng)豬的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)太大了。如果說賺多賺少而沒什么風(fēng)險(xiǎn),少賺或不賺(畢竟還是有賺的時(shí)候)。農(nóng)民也愿意養(yǎng)豬。而農(nóng)民的養(yǎng)豬積極性就被極大的削弱,還不是因?yàn)橘嶅X不安全。但是,如果30頭的示范十分安全,就算年賺一萬,農(nóng)村就不會再有閑置的豬圈。這就需要飼料企業(yè),提供一種風(fēng)險(xiǎn)極小(比較來說)又十二分可信的、門檻也低的安全養(yǎng)殖方案。 那么,養(yǎng)豬的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么?死豬!而死豬的根本原因,事實(shí)上不是什么豬瘟、豬丹毒、豬肺疫、仔豬副傷寒,甚至口蹄疫、藍(lán)耳病之類(我是否胡說,您得看完),因?yàn)椤胺酪吖芾怼保@些病是“不應(yīng)該”死豬的。然而,就目前的養(yǎng)豬而言,“防疫管理”,不僅僅是機(jī)械化、現(xiàn)代化甚至大型養(yǎng)豬場在搞,農(nóng)民養(yǎng)豬也防疫。可是,一有疫情,為什么農(nóng)民養(yǎng)殖戶的豬還是成批成批的死于疫病呢?究其原因,是因?yàn)樨i群里有“弱豬”。這種“弱豬”雖然經(jīng)過諸多防疫,可由于其體弱,其免疫力就會大大降低。因此一有疫情,首當(dāng)其沖,它們就成了疫病的溫床,進(jìn)而也就成了最大的活體傳染源。加上農(nóng)民只打疫苗,忽略防疫管理等,成批死豬也就在所難免。而“弱豬”的產(chǎn)生,直接原因就是傷寒(廣義傷寒是沒有疫苗的)。而傷寒的產(chǎn)生,則是由于圈舍設(shè)計(jì)不科學(xué)造成的。也就是說,圈舍若是科學(xué),豬就不得傷寒,沒得傷寒就沒有“弱豬”( “弱豬”不是小豬),沒有“弱豬”,經(jīng)“防疫管理”,就不會有疫情出現(xiàn);圈舍若是科學(xué);封閉較嚴(yán),非接觸的空氣傳播的疫病,就進(jìn)不了豬(雞鴨)圈。若加上全新的防疫模式管理(避免農(nóng)民只打疫苗,忽略防疫管理),就不會成批死豬。不成批死豬,養(yǎng)豬就毫無風(fēng)險(xiǎn)(價(jià)格波動(dòng)后面再談)。也就是說,養(yǎng)豬的風(fēng)險(xiǎn),圈舍是關(guān)鍵。 |
畜牧人
畜牧人養(yǎng)豬
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