有人說：“飼料銷售在中國已經有30多年的歷史了，從無到有，從小到大，中國的飼料銷售已經經歷了發達國家一個世紀的歷程。僅僅飼料的銷售，已經足以讓專家不斷論證、讓學者作為課題來研究，各種套路和花樣層出不窮。有理論的，有實戰的;有正規的，有八路的，(有泊來的、也有國粹的)等等。”

　　然而，孰不知，現階段的現實狀況下，這些方法和手段已經很難完美奏效了，很多人已經為此失敗過或者付出過代價。特別是，那么多的理論、技巧、實例，又有哪一個銷售人員記得住、學得來、用得好?難道為了區區80噸料，人人都得成為營銷大師?而臨陣之時，我們到底要用哪一種呢?這就好比學生時代，有一本書，叫《作文一千個怎么辦》，一千個呀，其實只要一個“寫不出來怎么辦”，就可以了。而飼料銷售，你只要告訴銷售人員，“如何賣出去”，也就夠了。可偏偏沒有一種方法，可以戰無不勝。那么，是不是飼料的銷售再也沒有波瀾壯闊的舉措了呢?不是的! “如何用最簡單的方法賣出去”這種方法真的可以有。

　　把料賣給自己，業務員、經銷商完全可以“客戶化”

　　據說誰主宰了豬料市場. 誰就往往掌握了飼料銷售的絕對主動權，那么，我們就以養豬為例。而飼料養豬，一頭豬能不能賺到100元?當然能。

　　若一個人不養母豬，只是養殖商品豬，從40斤左右養起，每年就可以養殖三撥。如果每撥養殖300至400(冬季)頭，就可年養豬千頭，創利潤最少是不是10萬元?這還不計價格高及少用料時每頭可賺200甚至300元的情況，對吧?(本錢、場地后面再談)

　　可是，大大小小的飼料廠，不要說一線銷售人員，就是銷售主管、大區經理、有多少人可以達到年薪10萬?那么，為什么人們寧可放著10萬不賺，而每月去賺那費勁巴力的區區幾千?而這些銷售人員、飼料經銷商，他們的親戚、朋友，是不是都能賺到年薪10萬?當然不能。那么，為什么不把飼料賣給自己、賣給自己人呢?

　　如果把料賣給自己，一年可賺10萬，加上示范作用而帶來的飼料代銷提成，一年可賺13-15萬.就算雇傭一人，年薪3萬，那還可賺10-12萬元。所以，大區經理、銷售代表、特別是一線業務員，主觀上客戶化應該不難。而開辟終端，大大小小的經銷商也可變身養殖示范(本來他們就應該做服務、做示范)。而有了良好的示范，投資商、有閑錢的人就會向養殖業投錢。