有人說，銷售人員不懂技術或沒有本錢，那是借口，純屬扯淡。歸根結底，不過就是養殖有風險，賺錢不安全。事實上，沒錢可以融資，可以小額貸款，而沒有技術(品種、疫病、管理)，老說什么賣服務，是不是自欺欺人之談?只不過技術還是不過關，沒法做示范。(不是試料那么簡單)而就算銷售人員不懂技術或沒有本錢，那么我們變通一下。每年只養一百頭(，只是養殖商品豬，從40斤左右養起，每年就可以養殖三撥。如果每撥養殖30至40(冬季)頭，是不是也可以年賺一萬。而示范作用下可以多買多少料?這個誰都會算。所以，就算年養30頭(以后幾何增加)，若是安全，就可以算作示范。而為了不影響銷售、也為了場地的方便，我們招聘本土化業務員(初中生，幾年后有了本錢，就可年賺十萬)。因為，他們家里可以提供建場的土地，家里人也可幫忙養殖、銷售，也更有人脈。

　　有人說，“客戶的真正需求其實只有一個，就是誰可以幫助他賺比過去更多的錢!，而面對這個客戶的終極需求，其它的需求統統是要靠邊站的。所以，其實你的所有工作重心都應該是想盡辦法幫助客戶提高賺錢能力。你為客戶所提供的優質價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務動作，只要無法滿足客戶的這一終極需求，都可能會是無效的工作。”這話雖然有一定的道理，但是沒說到點上。

　　實際上，人們(不僅僅是客戶)的終極需求，是要相對“安全”地賺到一定的錢(比下有余就行，如：比銀行高就行)，而銷售人員就是要讓人(不僅僅是客戶)相信：能夠相對安全地賺到一定的錢。至于你為客戶所提供的優質價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務動作等，是不是最終滿足了客戶的終極需求，不是第一重要的，首先是“相信”其次還是“相信”。也就是說，飼料企業，能不能提供一個可信的安全賺錢方案。飼料企業的銷售人員，能不能提供一個可信的安全賺錢的示范。(不是試料那么簡單)只有有了安全賺錢的示范，人們才會口碑相傳。只有有了安全賺錢的示范，才會有人愿意投錢;才會摒棄“家值萬貫，帶毛的不算”。也就是說，有了安全賺錢的示范，借錢(融資)不難、貸款不難、加盟不難、擔保不難、招聘不難，歸根結底，賣料不難。眾所周知，養殖是否賺錢，要看影響養殖生產的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全。因為這三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，甚至賠錢。也就是說，料好(料肉比高)未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業，就是大的飼料企業的“公司加農戶”也不能保證其他三個因素的安全(死畜也不給錢)。簡單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范，只能算飼料銷售的低級手段。