排排坐，分果果——水產企業年終獎摸查

南方農村報

春節過去，想必大家都已經開工了。不過，這個春節過得寬裕與否，瀟灑與否，或多或少都跟各自的年終獎有關。
對大多數打工階層，年終獎是全年薪酬的一部分，對于經理級管理人員，它是年收入的大頭。年終獎是私隱，個人的私隱，也是企業的私隱，不足為外人道，卻又為人所關注。它是企業人力資源競爭的重要手段，也是一個企業甚至一個行業過去一年經營情況的反映，還與企業老板的個人風格有關。
《農財寶典》2月刊就對這敏感的錢包摸了一摸。請看《年終獎——排排坐，分果果》。

南方農村報

[i=s] 本帖最后由 南方農村報 于 2011-2-13 14:38 編輯 [/i]

[b]獎金很重要 工作經驗更重要[/b]

技術經理的年終獎

隨著崗位調動，薛強的年終獎比三年前翻了幾番，由幾千元升到2萬多元。和銷售部門不同，薛強所在技術部的年終獎較為穩定，主要由公司效益和崗位級別決定，普通員工、副經理、經理的年終獎都不一樣，但具體是多少，公司并不公開，他也不知道。

《農財寶典》記者 鄭燕云

夜已深，薛強卻一點睡意也沒有，他趴在寫字臺上，時而把電腦鍵盤敲得劈啪作響，時而眉頭緊鎖，手上的香煙燃完一根接著一根。“已經三個年頭了，這一年我收獲了什么，下一年又將作何打算？”像往年一樣，眼前的這份年終總結讓薛強糾結了，同時也勾起了他的回憶。
三年前，經過一番嚴格的面試、復試，研究生畢業的薛強終于如愿獲得了在一家大型水產飼料企業工作的機會，并被分配在他最感興趣的部門——技術部。作為公司的技術儲備人才，薛強被要求必須熟悉飼料生產的所有環節，輪崗無疑是最有效的方法。因此，在剛開始工作的大半年時間里，他被下放到其他子公司鍛煉，先后做過搬運工、各條流水線生產工人、品控……到了第二年，他被調回技術部開始接觸配方，協助配方師做飼料配方。到了第三年，也就是2010年，實現了他職業生涯中的第一次升職，榮升為技術部副主任，主要負責飼料品控工作，職業發展之路走得很順當。
這三年，除了崗位與職位的變化外，薪酬和獎金也隨之相應調整，基本工資由最初的2000多元漲到現在的4000多元，年終獎更是翻了幾番，由幾千元升到2萬多元。毫無疑問，薛強這三年收獲頗多。在公司里，各個部門的年終獎計算方法都不一樣，銷售部年終獎直接與銷量掛鉤，因此年終獎金額浮動幅度最大，每年公司最高年終獎的獲得者往往出現在銷售部。而技術部的年終獎則較為穩定，主要由公司效益和崗位級別決定，普通員工、副經理、經理的年終獎都不一樣，但具體是多少，公司并不公開，他也不知道。當然，他知道年終獎是公司對員工一年辛苦工作的回報和激勵。
對薛強而言，今年的年終獎的意義非同小可。再過幾天，他就要回老家過年了，即將發放的2萬多元年終獎很快就要派上用場，除了孝順老人，給弟弟妹妹發紅包、走親戚、參加朋友聚會也要花掉不少錢，更重要的是今年家里還要建房，即使加上以前的積蓄，預算也是緊巴巴。“幸好有年終獎，不然像我這種事業剛起步又不懂理財的人，去哪里一下子搞這么多錢。”這筆年終獎對薛強很重要。
但在薛強看來，這三年獲得的工作經驗的價值要遠遠高于薪酬的價值，特別在事業的起步階段，薪水高低并不特別重要，行業和個人的發展空間才是最重要的，“只要有經驗，錢是賺不完的。”

大豆

恭喜，有付出有收獲

wdc28

:victory:

liuruxiang

恭喜了，比我們的年終獎強多了

南方農村報

[i=s] 本帖最后由 南方農村報 于 2011-2-13 14:37 編輯 [/i]

水產企業年終獎發放摸查春節對中國人來說意義重大，期間也會有比較大的消費支出。員工一般都有節前領取年終獎的心理期待。相當部分公司都在春節前發放年終獎，也有企業選擇在年后發放，甚至有拖到第二年的8、9月的。企業的經營狀況對員工的年終獎有很大影響。而反過來，從年終獎的變化則可以看到一個企業與一個行業的經營狀況與市場環境的變化。

《農財寶典》記者 廖斌

[b][color=red]主要以銷售績效核定獎金[/color][/b]
作為薪酬制度的一部分，有效發放年終獎能夠對員工工作起到良好的激勵作用。這就需要一個公平、透明的考核標準。標準沒有制定好，員工對年終獎的發放有意見，就可能出現負面效果。在水產企業中，飼料企業各種考量體系最為完善，也最具有代表性。
對于每個水產飼料企業中最龐大的人群之一——業務員來說，銷售績效考核是業務員最核心的年終獎發放標準。雖然，對于飼料企業業務員來說，一般只有獎金或者提成，而沒有年終獎的說法。但大部分企業畢竟都在年底開展全年績效考核，相當多企業也都在年底發放獎金，所以業務員這一個群體也可以說有年終獎，珠三角某上市飼料企業（以下簡稱A企業）業務員小劉就是這樣認為的。
一般來說，各飼料企業都會在年初制定計劃的時候，給員工下達全年的銷售任務。完成了任務，回款情況也不錯，就有獎金，無法完成任務，就沒有獎金。粵西某蝦料企業（以下簡稱B企業）要求業務員完成全年銷售任務，同時做到100%回款，超額部分作為獎金，標準是50元/噸。當然，銷售經理與普通業務員的獎金標準不一樣，因為銷售經理要將所有業務員的超額量累加，總額大，標準就需要低一些。上述蝦料企業銷售經理的獎勵標準是每噸2-3元。這是部分人力資源咨詢企業所講的浮動年終獎，根據業績的不同而有所不同。
A企業除了年底的績效考核，還有平常的月度考核。月度考核成績對員工能否獲得年終獎，有一定的權重，客戶服務程度、銷售量、客戶拓展數量和成功案例開發等方面是其重點考核內容。這是該公司引以為豪的創舉。所以，該公司2010年好幾位員工沒有完成銷售任務，但他們也有幾千元的年終獎。除了利益平衡的考量外，業務員平時的付出對此也有貢獻。
不過，生產與技術崗位與銷售崗位有些不同。A企業按照多重標準考核配方、品控、質檢等技術崗位員工，比業務員更復雜，而珠三角某臺資飼料企業按照1個月薪資標準發放年終獎，標準比業務員更簡單。這與眾多中國企業采取1個月或者2個月薪資等作為年終獎發放方式是吻合的。而這是人力咨詢企業所提到的固定年終獎，一般也就是和基本工資掛鉤，年終獎數額為基本工資的倍數。

[b][color=red]基本上都在年前發放[/color][/b]
春節對中國人來說意義重大，期間也會有比較大的消費支出。員工一般都有節前領取年終獎的心理期待。記者調查了解到，相當部分公司都在春節前發放年終獎。
不過，也有企業選擇在年后發放。B企業就在第二年的8、9月份發放。該公司部分員工對此都有些牢騷，抱怨公司做什么事都比較慢，某業內資深人士告訴記者，該公司推遲這么久很可能是希望在年初存儲一定資金購買原料。
事實上，相當多國內企業都有推遲到春節之后發放的做法，有的甚至就像B企業那樣推遲半年，而推遲的理由就是藉此防止員工離職，希望能留住員工。
對是否推遲發放，某大型水產飼料集團人力資源總監告訴記者，年終獎該誰的就是誰的，沒有必要推遲，如果靠推遲發放年終獎來卡人、留人，實在沒有任何意義，企業要留人，關鍵還得看整體的薪資水平以及員工個人能否有發展。
另外，A企業以及B企業對所有獎金都是一次性發放，而珠三角某特種水產飼料企業（以下簡稱C企業）則分批發放，平時將獎金的30%發放給員工，而剩余的70%獎金則作為年終獎在春節前發放。
有業內資深人士告訴記者，像這類企業還有不少，有的企業之前只在年終發放年終獎，但部分業務員平常需要開支，認為該種方式不夠合理，最終爭取到公司改變發放方式，轉變成平常發放一部分，年終發放一部分。這樣一來，激勵效果就更好了。

[b][color=red]企業利潤直接影響獎金數額[/color][/b]
相當程度上可以說，企業的經營狀況對員工拿到年終獎有很大影響。而反過來，從年終獎的變化則可以看到一個企業與一個行業的經營狀況與市場環境的變化。
A企業以及B企業近兩三年業務員的年終獎都有明顯提升，A企業業務員的年終獎從平均2-5萬元，上升到平均5-8萬元，而B企業業務員的年終獎從2009年平均3-5萬元，上升到2010年平均5-6萬元。
據了解，2010年A企業10月份即已完成全年任務，超額完成14%-15%的任務，B企業超額完成1萬噸任務，經營狀況都明顯好轉。不過，B企業在去年蝦料市場不好的情況下，主要還是在海水魚料上有增長。
某資深業內人士分析，去年海水魚市場行情好，該公司本身已經打下了不錯的市場基礎，同時借鑒資金支持力度大的蝦料銷售模式，使業務量有不錯的提升。
而C企業業務員的年終獎，近3年基本差不多。該公司銷量也沒有多大變化，比較穩定。某資深業內人士分析，該企業由于在營銷方式上比較傳統，沒有開展服務營銷，使得其銷量基本沒有增加，少數的增加也是因為特種養殖需求的增加而導致對飼料需求的增加。與該企業不同的是，在眾多飼料企業都提出要開展服務營銷卻無法真正沉下到基層中，A企業近幾年真正能夠沉到基層，一直堅持服務營銷，而且采取了領先的營銷策劃手段，使得該公司能夠不斷成長。




（未完，待跟帖）

jstcxzh

順風

不錯，年終獎對我們公司是奢望。

qw4137

這是一個值得摸查的問題，支持樓主

aa2007111321

看看