排排坐，分果果——水產企業年終獎摸查

南方農村報

[i=s] 本帖最后由 南方農村報 于 2011-2-17 23:19 編輯 [/i]

藥廠業務員的年終獎

[size=3][color=red][b]為了獎金辛苦奔波[/b][/color][/size]

2010年年初公司制定的任務是200多萬元銷售額，比2009年增長了近50％。雖然和其它業務員的增長量都一樣，但小包覺得他的市場已是老市場，增長量沒有新市場那么大，他對銷售任務極力反對。經理冷冷地拋出一句話：公司是只管發錢的慈善機構嗎？

《農財寶典》記者 吳耀華

1月23日，距離春節僅有一個多星期。從財務室出來后，小包長長舒了一口氣。一直擔心的年終獎，終于發到手了。盡管比全額獎金少拿了8000多元，到手的3萬多元也算是不錯了。
想到2010年的年終獎，小包心里直嘆，現在賺點錢真不容易啊，尤其是業務員，真是賺的血汗錢。
小包是華南一家水產藥物廠的業務員，參加工作4年多，分管粵西的茂名湛江片區。做水產行業銷售業務的都清楚，一年辛辛苦苦跑下來，除了年底的年終獎，其余的收入，如工資及出差費用，基本剩不了幾個錢。沒有年終獎，業務員基本可以說將白辛苦一年，除卻一身疲憊，一無所得。
去年年初時，小包就預感年終獎不好拿。2010年年初公司給他制定的任務是200多萬的銷售額。這比2009年增長了近50％。雖然和其它業務員的增長量都一樣，但小包覺得他的市場已是老市場，增長量沒有其余新市場那么大，對大增的銷售任務極力反對。但胳膊擰不過大腿，經理冷冰冰地拋出一句話：公司是只管發錢的慈善機構嗎？小包只好放下抱怨，全力去跑市場開拓新客戶。
開著摩托車辛辛苦苦跑了三個多月，雖然也開發了部分新客戶，但小包仔細一計算，按已有的客戶銷售量，到年底他最多只能完成任務量的80％。而且到了下半年，再去開發客戶，合作的可能性很小，因為經銷商多已有穩定的合作廠家，即使能合作，也失去了銷售先機，對銷量增長幫助不大。
按照公司的規定，沒能完成任務，年底的獎金要打水飄。小包遙想獎金無望，跑市場也不再那么賣力，得過且過，巴不得兩眼一閉一睜，這一年就過去了。由于按照慣例，某一的年任務沒有完成，下一年的銷售任務量增長幅度就不會很大，這樣再努力跑市場，到時年底拿獎金的機會還是滿大的。
業務員出身的銷售經理一看小包的銷售業績及跑市場情況，早已對小包心中的小九九猜得透徹。由于小包是位老業務員，平時表現也不算差，若處理不當導致業務員出走，對公司始終是一大損傷，因此銷售經理對小包比較客氣。他先給小包拋了根橄欖枝，體諒小包的無奈和辛苦，并對小包作出承諾，只要他能完成任務量的90％，自己就去找老板幫他爭取拿獎金。與此同時，他也嚴厲地批評小包的懈怠工作態度。
一番恩威并施下，看到獎金盼頭的小包重拾工作激情，又開著摩托車，穿梭于鄉鎮池塘間。到了年底，小包的任務量完成了91％。雖然有銷售經理的承諾，但小包知道，銷售經理其實和他一樣，都是為老板打工，沒有老板的同意，他的獎金一樣沒戲。當然，有銷售經理幫他說情開脫，情況可能有轉機。
或是老板覺得自己年初制定的銷售任務過重，或是有別的原因，老板最終同意了小包的年終獎。不過，需打折發獎。

zxrweb

年終獎:xiaos:

zhangzhaohui96

只要有經驗，錢是賺不完的!這句話是最好的總結