銷售創新,銷售創新，我們飼料行業就不是好的土壤嗎?

孤星獨孤

最近很郁悶,天天是重復的拜訪客戶,重復的被拒絕,除了回到旅社拿電視出出氣外,真的沒有任何辦法了嗎?<br>
俺跑銷售馬上又花費了寶貴的731個日日夜夜,無數次聽到銷售創新,銷售創新，可除了會議上的老總拍腦袋,下屬拍胸脯外,真的沒有看到什么真的新的東西呀.<br>
倒是在別的行業里聽到過幾個響當當的名字:格力的董明珠呀，TCL的萬明堅,以及蜥蜴團隊,<br>
難道我們飼料行業就真的出不了營銷高手嗎?(恕我見識淺薄,至少以我的見識還沒有聽過飼料行業里有令外行也熟悉的營銷高手,去年湖南九鼎的營銷方案獲獎,只知道這個事件,卻很少知道人物和內容,)

山中的漫游者

一定要創新才有效么？踏實的幫助用戶，本來就應該的，而且也比較有效

qbyte

王博說的有道理，踏實地為客戶服務，讓客戶在使用我們產品的同時得到更多的回報，應該是最長久，也是取有效的方法。我認為與做人是同一個道理！你付出的越多，回報應該就越多！

孤星獨孤

我認為兩位有一個前提條件忽略了（中國很多飼料企業也同樣抱你們這中觀念），我認為這也是我們飼料行業銷售水平停滯不前的最重要的原因：你們忘記了，一個企業中各個部門是有嚴格的分工的，市場部把市場的需求點找到，并向技術部門描述出來， 技術部門是根據市場需求定位產品優勢，營銷部門是通過最有效率的途徑告訴目標消費群你的產品優勢，而服務部門才是負責后續服務，并從服務中發現產品的不足，提交技術部門技術改進，而中國飼料行業的現狀是，一個推銷員（而不是營銷員）就是四大部門的化身，集中完成了市場部，技術部，營銷部，服務部，甚至是財務部（很多銷售員還負責貨款），這樣的結果是成了四不像，什么也完成不好！

萬千

我覺得做銷售還是個心態問題吧~~幫助人的時候遇到難題了，就看你能想通不了。

fisbon

很久以前胡主編的文章有提過國內飼料業的狀況了。飼料業的戰爭在于企業效率那頭，而不再銷售員那端。你自己也看得很清楚，飼料企業本身的產品應變速度與采購成本等，還有人力與設備的強化與否，是影響銷售能否成功的重要因素。

胡文輝

效率之爭，明日飼料企業之分水嶺

孤星獨孤

哎，興百姓苦，亡百姓苦呀！俺們這些奮斗在一線的營銷小將可就苦了！我發在這個帖子的本意是能不能增加我們營銷人員對企業命運（更坦白的說是自己的命運）的一種把握和決定權！

山中的漫游者

自己奮斗，自己的命運自己就把握住了

fisbon

我和一些養豬朋友聊天時，朋友無奈的透露出他每天最討厭的就是永遠有接見不完的飼料廠銷售員，每個銷售員都說自己的產品質量好（有人會說自己不好的嗎？），價格公道。但是他只是個養豬農民，只想快快樂樂的養豬，輕輕松松的休息。<br>
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如果能夠不打擾客戶，又能夠拿到客戶的訂單，又與客戶保持良好的關系，就有機會開創出一片天空。你可以思考看看怎么做可以達到這個客戶的需求。