銷售創新,銷售創新，我們飼料行業就不是好的土壤嗎?

直性子

飼料產品都差不多，賣飼料主要是要掌握各層次用戶的心理活動。說白了，現在賣飼料就是賣心理。我告訴你一個辦法，不超過三句話，用戶馬上精神抖擻，聚精會神的聽你介紹你的飼料產品。你信不信？

風雨無阻

營銷沒有什么技巧!你需要了解你的客戶最需要什么!最怕什么!拿出你的具體行動方案!認真落實,得到你上司的支持!如果只要你學習努力,而老板不學習不努力不提高!我勸你還是早點離開這家公司,找一個學習上很用功和務實的老板,你會有用武之地!!<br>

小葉子

下面引用由fisbon發表的內容：<br>
<br>
提示之一“銷售渠道的力量”<br>
再提示就得收費了，這可是幾百萬的商機呢。呵呵 <br>
<br>
<br>
學習思索中......<br>
fisbon版主的話還沒說完呢！我們繼續等待您的提示！我非常想聽“提示二”，期待中...... <br><br><br><br>
繼續期待中

山中的漫游者

第三次期待中。。。。

fisbon

沒想到這麼多人在等阿！<br>
藍海策略的第一步驟是先畫出企業價值曲線，如果你從事飼料業應該自己去畫一張。我沒辦法看到整個飼料業的價值曲線，但是我看到了其中可以修正的幾個點。就是我前面提到的。<br>
要改善這個缺點，只有從加強銷售渠道的影響力做起。一次拜訪十個老闆，和十個銷售員拜訪一個老闆，對老闆們的心情來說是截然不同的。銷售成功率50%和20%，達成相同業績量的拜訪次數也是截然不同。甚至你可以想看看，怎麼樣可以在不見到客戶的狀況下，讓他向你購買產品。<br>
我們的所有飼料商與獸藥公司，都迷信「技術行銷」。所以幾乎飼料業價值曲線都差不多，當然你很難有勝出的機會，除非你找到了非常特殊的成本降低方案。技術行銷對飼料業真有這麼強烈的需要嗎？你去餐館吃飯的時候，會要求廚師幫你看看有什麼病嗎？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF"  align=absmiddle border=0><br>
藍海策略的第二步驟，在價值曲線裡找出客戶關心的加以強化，去除或減少客戶不在意的因素以降低成本。<br>
<br>
大概提示到這邊了，如果大家都照著我的話做，那藍海就不是藍海了。<br>

山中的漫游者

在我看來，除了物流、資金流之外，做好信息流的工作很關鍵很關鍵

孤星獨孤

期待博士詳細講解怎么做好信息流的工作!

山中的漫游者

貨向外走，錢向內來。<br>
信息呢？對貨物的反饋、對公司形象的評價，是多向的，可是我們可以干預和誘導的<font color="red">---問題是，好多企業，幾乎所有的企業，都放棄對信息的這個權力！</font>因此他們費了80%的力氣，只有20%的收獲，為他們惋惜！！！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em13.GIF"  align=absmiddle border=0>

孤星獨孤

問題是目前的飼料企業都本末倒置了,本來發展的趨勢應該是;養殖企業規模化過后大力提高養殖水平,在獸醫,飼養管理等方面成為專家能手,飼料企業專注于飼料研發,在動物營養方面成為專家能手,獸藥生產企業研究新藥,<br>
而目前的現狀是:飼料企業不專注于技術研發,飼料企業的技術人員成了天天提著藥箱的赤腳醫生,我感覺這種技術技術服務真的沒有為養殖企業提供真正的價值,<br>
所以,信息的反饋只有在飼料企業專注于新產品的研發上了，把反饋的信息作為今后研發的指導,這樣，信息在有意義

孤星獨孤

今天在一個客戶那里聽到一句很實在的話:銷售終究會回歸到銷售的本質,決定購買的因素排位始終要變成:質量,價格,朋友,因為在這個圈子就這么大,混不了多久,大家都是朋友了,如果不堅持這個質量價格優先于朋友的原則的話,誰也不長久,<br>
我認識到銷售的技巧,客情關系的維系,始終有一天要讓位于產品的真正優勢,<br>
我期待這一天早早到來!