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[訪客發言] 營銷策略困惑,請指點

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樓主
發表于 2007-5-23 21:10:30 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
產品同質化,人才的流動,搞得產品價格,客戶返還十分透明,可是飼料,又不同于化妝品一類的東東,我們也不可能老是更換產品吧,不知道各位是否碰到同樣的問題,各位營銷大師做個點評,指點一二!
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沙發
發表于 2007-5-23 23:36:50 | 只看該作者
如今已經進入了產品時代,而非營銷時代了,單純抱住營銷不放,你的困惑我很理解
板凳
發表于 2007-5-24 13:36:06 | 只看該作者
第一步:先打造吸引力。對客戶的吸引力。產品對客戶有吸引力了,業務人員才有信心賣,業務員們有眼光的。
地毯
 樓主| 發表于 2007-5-24 14:30:15 | 只看該作者
狼先生指的對客戶的吸引力能具體一下么?我的理解是產品質量不錯,可是市場人員心里浮躁,拿不到相關數據,只能靠表面的東西,什么價格,返還的來忽悠,那樣不可能有說服力了
5
發表于 2007-5-24 14:38:41 | 只看該作者
1.你的產品究竟好不好?
2.你的產品業務人員也認為好嗎?
3.業務人員如何堅定不移的相信它好?
4.你是通過什么方法在市場上體現它的好?

賣點不是忽悠出來的,業務員更不好忽悠
業務員是產品的第一個客戶,沒有成功的賣給業務員,再往下分銷自然很困難的:deng:

[ 本帖最后由 龍城狼與羊 于 2007-5-24 14:40 編輯 ]
6
發表于 2007-5-24 14:46:16 | 只看該作者
回過頭來再想一想:
1.你的企業真的有核心競爭力嗎?如果沒有,那先別怪市場和市場人員
2.你根據企業現有能力,哪些競爭力可以低成本的迅速改善?
3.業務員在你的企業里有信心嗎?為什么沒有信心?如果有,那是對哪些有信心?
這些問題思考明白了,至少不花錢也會有提升
企業的經營是個系統工程,不是某一方面就可以解決全部的
7
 樓主| 發表于 2007-5-24 14:51:26 | 只看該作者
狼兄講的有道理,可是每一個業務員都希望自己不用跑市場,一個電話客戶就能希望上公司的產品,或者讓客戶眼睛一看,就能夠喜歡。
目前的現狀是網絡已經非常爛了,經銷商掙不到錢,業務員不下市場。有時候到了養殖戶家里,當著業務員的面就說我們一個月有時候一趟都不能到用戶家看看,我不知道我們產品如何,反正我下市場,經常碰到經銷商主動找我們,愿意代理我們的產品,到養殖戶家里,都反映不錯。我認為如何重建網絡是重中之重,可是那也不是一天兩天的事情,頭疼
8
發表于 2007-5-24 15:04:04 | 只看該作者
需求在發展,你的產品卻不發展,奈何市場?
9
 樓主| 發表于 2007-5-24 15:39:20 | 只看該作者
如何發展?西風大俠能指點一二么?
10
 樓主| 發表于 2007-5-24 15:52:25 | 只看該作者
很多問題,狼兄說的都對,可是各個公司都有自己存在的問題,所以,一言難盡啊
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