——寫在波司登股份有限公司三十周年華誕之際<br>
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2001年1月1日凌晨6時至6時20分，作為全世界人民迎接新千禧年慶典之一的“中國泰山萬人迎日出”，通過中國中央電視臺的熒屏，讓全世界40億觀眾領略了泰山頂上萬名身穿“波司登”羽絨服的朝覲者風采，岱頂“波司登”的巨幅標語把波司登的恢弘氣度揮灑得淋漓盡致……<br>
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在中國的歷史上，“鴻毛”與有著無數象征意義的“泰山”從來是不可同日而語的，猶如冰炭、水火不能相容。 <br><br>然而，以羽絨作為主要生產原料的波司登股份有限公司，卻用比“鴻毛”還輕的羽絨筑就了“泰山”一樣的偉業。<br>
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波司登的業績象泰山一樣厚重：1976年，波司登在高德康率領下從8臺縫紉機、11名員工起步，至2006年擁有近50億資產，1.6萬名員工，年銷售羽絨服3000多萬件，連續11年雄居全國銷量第一。中國馳名商標、中國名牌產品、國家免檢產品、國家出口免驗商品、中國羽絨服行業領軍品牌……，500多項榮譽令人目不暇接。<br>
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波司登的實力象泰山一樣難以撼動：擁有當今世界最先進的生產設備、檢測手段、電腦設計系統和全世界獨一無二的納米生態科技成果；中國羽絨制品占世界80%，其中波司登又占其產銷的一半，波司登產銷量雄居世界第一……<br>
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波司登的品牌象泰山一樣高聳偉岸：中國服裝登珠峰、跨南極、抵北極，波司登是唯一品牌。她在紐約時裝T形臺上靚麗亮相，與巴黎時裝秀接踵比肩。波司登的品牌價值達102億元?！皻W元之父”、諾貝爾經濟學獎得主羅伯特·蒙代爾在實地考察波司登時這樣評價：“波司登是為數極少的能夠持續奇跡般增長的公司之一。可以說，‘波司登’的名字也會是時髦的代名詞。我預言，‘波司登’會成為世界知名品牌！”<br>
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艱苦創業：滴滴汗水濺八瓣<br>
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從一個農民的兒子到中國羽絨界的巨子，高德康積攢的每一分錢都是滴滴汗水淺八瓣。在30年艱苦創業的日子里，高德康腳踏實地，不折不撓，闖過一次次艱難險阻。他當過宣傳隊員，種過地，喂過豬，放過牛，開過拖拉機。他19歲拜父為師，20歲便出徒。他一米七零的個兒，雖然不高，但很結實，肩挑縫紉機，走村穿巷，腳上生風。那還是溫飽不足的年代，裁縫雖然衣食無虞，但也很清苦，然而高德康卻其樂無窮。他替人量尺寸只是為佐證自己的眼力判斷，下剪無需劃粉線便能一剪就準，男褲17分鐘便完，女褲15分鐘就成，替人釘個鈕扣也是別開生面，就是打個補丁也能做出花樣……談起自己的這段經歷，高德康簡而言之：“因為我的個性是永遠爭第一”。<br>
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高德康和其他的裁縫一樣闖進了上海灘，他也是來做包戶裁縫的，但他的眼力決非僅此而已。他在這里見識了工業化大生產的奇妙，領略了上海服裝之精巧。老教授家從國外捎回的時裝雜志讓他眼光發呆，藝術家給他描繪的名牌服裝讓他心曠神怡，遠洋海員家的外國面料令他如醉如癡。<br>
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1976年，24歲的高德康出任由11名員工組成的山涇村村辦縫紉組組長，8臺家用縫紉機是唯一的固定資產。當時，蘇南的小服裝廠可謂遍地開花。直覺和經驗告訴高德康：“山涇村縫紉組”要生存、發展，唯一出路就是要背靠上海這棵大樹。常熟白茆離上海市中心約有80公里路程，為聯系代加工的活計，高德康幾乎每天都要騎自行車披著星光上路，到上海的服裝廠挨門求告，然后又戴著月亮回來。一旦接到了活計又要連夜加班，甚至通宵達旦，高德康他們的慘淡經營，由此可見一斑。<br>
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1978年，十一屆三中全會如同春雨，使中國農村干涸已久的土地出現勃勃生機。在黨的一系列搞活經濟的富民政策的鼓舞下，高德康敏銳地意識到改革開放帶來的新希望。這一年，他憑著他們的點滴積累，添置了縫紉機，招收了新工人，把縫紉組改組成山涇村服裝廠。高德康除任廠長外，還兼供銷員、技術員、檢驗員、會計、運輸工人，可謂高度集權，而交通工具依然是一輛自行車。<br>
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改革開放引發的時裝潮流沖擊著中國的時裝之都大上海。高德康循路追根跟蹤到上海灘上紅極一時的“圣誕老人”牌中西式時裝棉襖生產廠，聯系到了80件棉襖罩衫的加工任務，掘得了第一桶金”——480元！<br>
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質量——無可挑剔、工期——分秒不誤，高德康令“圣誕老人”牌工廠刮目相看。時裝的魅力、品牌的效應又讓高德康加工“圣誕老人”牌服裝應接不暇，雖然加工費不高，但日積月累，總收入還是不少，至1986年，山涇服裝廠不僅投資30萬元建起了屬于自己的廠房，而且高德康每天來回上海的第二代運輸工具摩托車也變成了一輛進口的標致皮卡小車。高德康如魚得水，山涇服裝廠鳥槍換炮！<br>
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戰略抉擇：躋身世界服裝新領域<br>
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大凡世界上異軍崛起且卓而不凡的長青企業及其領軍人物，都有這樣的發展規律：機遇垂青有準備的頭腦，有準備的頭腦抓住并創造、發展了新的機遇，換而言之——時代創造了英雄，英雄又開創、發展了新的時代。<br>
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上世紀80年代后半期的中國，上至中央最高決策層，下至黎民百姓，尤其在產業界，“朝陽產業”、“夕陽產業”是最熱門的話題之一。就服裝業而言，雖沒有出現“朝陽”“夕陽”之爭，但在抵御寒冷的棉衣、毛衣、皮衣、人造革之后有沒有幾十年長盛不衰的產業，從理論到實踐既沒有經濟學家研究，也沒有大企業家作為一個行業的發展方向予以大力探索、實踐。<br>
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1987年，抱定人生信念“永遠爭第一”的高德康，帶領山涇服裝廠工人加工的“圣誕老人”牌服裝，規模已經超過了上海母廠及其所有協作廠的總和。就在這個時候，羽絨產業發展的苗頭，被一個獨具慧眼的人抓住了，他就是高德康。<br>
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市場意識極為敏感的高德康認定：暖和、輕盈這兩個優點、特性，是人造革、皮草、毛線、棉花無可類比的。<br>
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1988年，山涇服裝廠易幟，更名為上海天工服裝廠常熟分廠，替“秀士登”羽絨服貼牌生產。第二年，高德康竟凈賺了100萬元！在驚喜之余，高德康冷靜分析了成功的根本動因，除了全廠工人勤奮，產品質量好，管理也有方之外，進軍羽絨業的大方向正確是第一位的，品牌也是成功的決定性因素之一。僅僅“上海造”、“秀士登”這幾個字，高德康每年要向上海天工羽絨服裝制品廠上交25萬元品牌使用費，這讓高德康萌生了另起爐灶、自創品牌的強烈愿望。高德康是位認準了目標九條牛也拉不回頭的硬漢子。1990年1月，他成功注冊了自己的品牌“波司登”；同時又投資150萬元興建了第二幢廠房。年終盤算，高德康竟又凈賺了700萬元！<br>
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賺了錢就擴大再生產！隨著生產規模的不斷擴大，高德康又賺到了更多的錢！1992年，在小平同志南巡講話鼓舞下，高德康又投入2000萬元，在常熟白茆開發區興建了占地7萬平方米的現代化廠房和辦公大樓等配套設施，引進了國內先進生產線，生產規模、能力擴大了近四倍。<br>
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天有不測風云。正當高德康自打品牌“波司登”，自組代理商隊伍，準備更大規模地生產經營羽絨服的時候，一場如拿普侖遭遇滑鐵盧的空前危機降到了高德康身上，他被逼到了萬丈深淵的懸崖邊。<br>
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1993年到1994年，全國經濟普遍過熱，國家銀根緊縮的“軟著陸”政策使依托銀行信貸的產業、行業、企業無一例外地受到重創。1994年，雄心勃勃地生產了價值2000萬元羽絨服的高德康，萬萬沒料到市場竟沉悶、呆板到了冰點！<br>
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蘇州市組織經貿考察團赴美訪問，高德康想去碰碰運氣?？戳思~約時裝T形臺服裝秀的表演和世界之都大街上林林總總的服裝，心灰意冷的高德康曾經閃過這樣的念頭：不如從摩天大樓上跳下去了此殘生算了！<br>
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不行！作為一個中國人，就是死，也要死在中國！原本半個月的考察行程，高德康在第10天就回到了常熟。<br>
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真是一刻值千金！高德康剛進辦公室門，一個長途電話隨即進來：“我是北京王府井百貨大樓服裝部老郭。我七天連續打了七個電話，今天是最后一個電話：我們決定搞‘羽絨服反季節大甩賣’，這是我們策劃的第一次活動。你我朋友一場，我首選你波司登，你如果不參加，我就另找別人了！”<br>
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愁腸百結的高德康似有菩薩保佑，竟然有這樣喜從天降的好事！他斬釘截鐵地對郭經理說：“我參加！明天就飛到北京去見你！”<br>
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風風火火趕到北京的高德康，又風馳電摯地趕回常熟，全廠能參加銷售的一切人員被緊急召集起來，高德康宣布：“與北京王府井百貨大樓‘波司登羽絨服反季節大甩賣’同步，全國各大城市都開展同一活動！”<br>
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“不打價格戰，300元的服裝降價1/3！”<br>
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由北京王府井百貨大樓發起的“波司登羽絨服反季節大甩賣”風靡全國，“波司登”在全國各地卷起了一個又一個浪潮，北京王府井百貨大樓一天賣出了800件！“波司登”品牌在全國各大城市消費者中靠排隊搶購、口頭傳播得來的知名度、美譽度，是任何官方文件乃至廣告轟炸所辦不到的。不到兩個月，高德康把庫存羽絨服清得干干凈凈。<br>
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從帳面看，企業回收了1400萬元；扣除各種費用，凈收入在1200萬元左右。這對高德康來說 是性命攸關的一件事，是永遠刻骨銘心的一次沉淪和重新崛起。<br>
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波司登峰回路轉，柳暗花明！<br>
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品牌創新：引領羽絨服消費潮流<br>
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經濟理論界的研究表明，發達國家培育一個國際著名品牌的廣告投入最少要5億美元，時間間隔為10年。<br>
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高德康十分清楚，在中國搞品牌建設不能走發達國家的道路，而要進行“理性架構”，走“知名度”與“美譽度”并舉之路。進入新世紀以來，波司登在每年投資超億元的廣告宣傳基礎上，用于扶貧幫困的公益事業投入達2億元。<br>
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1995年，高德康提出：“名牌的實質是民牌”。在全世界有關“名牌”的370多種定義、理論中，高德康獨樹一幟?！懊裥氖浅印?，“得民心者得天下”，高德康深諳其中道理。<br>
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1996年，把“創世界名牌，揚民族志氣”的巨幅標語牌高高地樹在廠門口。<br>
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1997年，捐款104萬元支持家鄉白茆鎮教育現代化工程，并向淮陰、鹽阜革命老區捐款、捐物100萬元。<br>
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1998年，出資60萬元支持中國、斯洛伐克聯合登山隊，“中國波司登登山隊”的紅旗在珠穆朗瑪峰頂飄揚。<br>
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1999年，被列為國家禮品，先后贈送俄羅斯總統普京、芬蘭總統哈洛寧，以及加納總統庫福爾等外國元首。<br>
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2000年，出資1000萬元設立“波司登千萬元保護母親河”獎勵基金，向西藏、青海、甘肅、內蒙古等省、自治區貧困牧民、工人捐贈羽絨服6萬件，總價值達1800萬元。<br>
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2001年，出資900萬元贊助參加第14屆亞運會的中國體育代表團。<br>
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2002年，向中國人民大學捐贈50萬元獎勵基金。<br>
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2003年，當“非典”橫行中國大陸時，向白醫勇士們捐款108萬元。<br>
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2004年，向世界遺產大會捐資80萬元；成為短道速滑世界杯賽首個全球贊助商。<br>
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2005年，向全國各地貧困大學生捐款捐物達2000萬元。<br>
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2006年，出資300多萬元贊助第20屆都靈冬奧會，身穿波司登專業滑雪服的中國運動員韓曉鵬驚鴻一跳，實現了中國參加雪上冬奧會金牌零的突破。此后，瑞士洛桑奧林匹克博物館首次收藏了中國制造的“波司登”牌運動員奪金服裝。<br>
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2000年至今，作為康博村黨總支部書記的高德康出資近億元，建成了一流設施的農民集中居住區——康博苑，讓近400戶世代散居的農民住上了有城市般基礎設施，更有城里人所羨慕的現代化別墅。<br>
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就全世界而言，各行各業都有這樣的規則：一流企業賣品牌，二流企業賣產品，三流企業靠貼牌。因此，“可口可樂”這樣斷言：如果它在全世界的企業被一把火燒了，憑它的品牌，第二天可以再造一個“可口可樂”世界……<br>
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如今，行業規則又有了發展：超一流企業定標準，其他企業買標準，用標準。在時尚行業，領軍企業不僅定標準，更壟斷了時尚用品的流行趨勢發布權，壟斷者就是流行、時尚的代名詞。流行趨勢的發布成為企業提升品牌形態的重要舞臺。<br>
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在1994年摔了一跤的波司登，1995年就對產品動了大手術，改肥大為時尚、休閑，色澤、面料、款式、質量都作出了改進，結果生產了68萬件的服裝，銷售了62萬件，不僅坐上了中國羽絨服產銷的第一把交椅，而且引發了中國羽絨服行業的第一次革命——時裝化革命。<br>
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日日夜夜思念著品牌創新的高德康，心中想的就是抓到中國羽絨服流行趨勢的發布權。發布這個流行趨勢，中國沒有過，全世界也沒有過，誰抓到了這個權，誰就有可能成為中國乃至世界的權威，并表明其有充足的實力和強大的價值創新能力以及流行趨勢的發布權。1996年，高德康找到中國服裝集團信息中心，試圖拿下這個發布權，不料已被別人捷足先登，十分懊惱的高德康只好作罷?？墒牵玫搅税l布權的那家公司并不看重這個權，結果竟不了了之。<br>
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1997年的一天晚上，北京的朋友電告高德康：明天上午有家羽絨服裝廠就要與集團公司簽定發布羽絨服流行趨勢的合同了！對于高德康來說，這不啻是被打了一個悶雷！<br>
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輾轉反側了一夜的高德康，第二天清早趕到上海坐頭班飛機奔赴北京，然后直奔中國服裝集團公司，結果是合同已經剛剛簽完。<br>
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細看合同全文，高德康喜出望外，他看到了一線生機。他找到集團公司方玉根總經理說：合同里沒有寫獨家發布，能不能由我與老大哥合作兩家共同發布，我多承擔一些費用也可以！<br>
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方玉根看到高德康這樣誠懇，就找那家公司老總商量。不料那家企業的老總說：波司登是一家鄉鎮企業而已！它有什么資格與我國有大廠合作？它要接就讓它接，我退出！<br>
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一個是十分誠懇，孜孜以求；一個是藐視天下，一屑不顧。<br>
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高德康立即與中國服裝集團公司簽下了連續發布10年的合同，而且還特別注明：波司登享有獨家發布權！<br>
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1997年的一天，北京保利大廈小劇場里，800位外國服裝界、中國服裝界的優秀設計師、時裝和羽絨業的企業家齊聚一堂，杜鈺洲、董炳根等紡織業重量級人物悉數出席，這足見波司登代表中國向全世界第一次發布防寒服流行趨勢在世界引起的轟動。<br>
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隨著美妙動聽而極富節奏感音樂的律動，邁著款款貓步的時裝秀用各種色調、各種款式，從年輕人到小孩的波司登羽絨服，演繹著“云煙夢幻”、“雪季絨情”、“運動旋律”詩情畫意般的主題。<br>
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從1997年以來，波司登及其設計師朱琳女士敢于舉起代表羽絨大國中國發布防寒服流行趨勢的大旗，并不畏懼來自任何方面的挑剔、批評，先后引起中國羽絨服行業“時裝化”、“綠色化”、“科技化”三次變革。表明波司登具有充足的品牌創新能力，時代賦予了羽絨服產銷量占世界第一的波司登擔當引領中國，乃至世界羽絨業發展潮流的重任，這是波司登的光榮，是波司登的驕傲。<br>
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規模發展：昂首世界領軍高地<br>
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在高德康的人生歷程中，最刻骨銘心的一分鐘，便是在北京人民大會堂與胡錦濤總書記親切握手的那一分鐘。<br>
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2003年3月8日下午，人民大會堂西大廳，十屆全國人大一次會議江蘇代表團在這里舉行全體會議。中共中央總書記胡錦濤來到代表們中間，和大家一起審議政府工作報告。在這次會議上，高德康代表作了題為《名牌是企業發展的特殊生產力》的匯報發言。會后，總書記和高德康的手緊緊握在一起，高德康感到一陣陣熱浪從手心傳遞過來，那是一種力量、一種重任。<br>
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“創世界名牌，揚民族志氣”是波司登人矢志不渝的目標。高德康清醒地意識到，要實現這一宏偉目標，企業的規模發展和走向世界是關鍵之舉。<br>
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2001年以來，波司登公司先后投入數億元建成江蘇波司登、山東波司登、江蘇雪中飛和揚州高郵波司登四大現代化生產基地，成為世界規模最大、技術最先進的羽絨服裝生產基地，共擁有波司登、雪中飛、康博、冰潔、冰飛等10多個系列品牌和商務休閑男裝、女裝、童裝、運動裝、羊絨衫等10多類延伸產品。2005年12月，波司登創出了單日銷售超億元，月銷售超20億元的佳績。在北京西單商場日均銷售4萬件羽絨服，平均1秒鐘出售2件。這一年，銷售收入達65億元、利稅總額8.09億元。波司登每年8000多萬米的布料、2000噸羽絨的巨額需求，使得省內外200多個原輔料單位及280多個加工單位得到較好的發展，直接解決近2萬人、間接解決10多萬人就業，產生了強大的規模效應。與此同時，波司登以創世界品牌為目標，以產品多元化、經營專業化為方針，以自主品牌積極參與國際競爭，不斷開拓國際市場。作為中國紡織服裝行業唯一一家“向世界名牌進軍，具有國際競爭力的中國企業”，波司登加快了國際化步伐。上個世紀末，波司登就以特有的超前意識在日本、美國、俄羅斯等68個國家和地區注冊了“波司登”商標，在因特網上注冊“波司登”域名。2003年初，波司登在美國紐約曼哈頓第七大道成立美國分公司，并在當地聘請優秀設計師，長期跟蹤，把握當地流行時尚和消費心理；聘用熟悉當地市場、善于經營管理的行家拓展市場。近3年來，波司登羽絨服以合宜的價格、風行的款式和人本化的營銷模式逐步得到美國消費者的認可，并成功進入Burlington和Century二十一等連鎖商場。依靠自主品牌和自營渠道，在不到3年的時間里，波司登累計營業總額達到8千萬美元，成功搶灘美國市場。2005年，中共中央總書記、國家主席胡錦濤和全國人大常委會委員長吳邦國在出席聯合國60周年大會期間，先后接見了優秀中資企業代表——高德康及其美國波司登公司的負責人，對波司登積極開拓國際市場給予了充分肯定。如今，波司登產品已成功打入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士和蒙古等國家市場，2005年實現出口1億多美元，比上一年同比增長150%。<br>
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面對成績和榮譽，十屆全國人大代表、全國勞動模范、中國輕工業聯合會副會長、中國服裝協會副會長高德康并不滿足，他滿懷信心地表示，波司登人將以產品開發國際化、技術裝備國際化、市場開拓國際化、管理模式國際化為目標，建成一個現代化的大型跨國企業集團，以“鴻毛筑泰山”的精神，創造出國際一流的，令中國人為之驕傲的世界名牌——波司登！ |
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發表于 2006-9-19 19:55:13
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