一個銷售部經理市場營銷絕招

dlttdzx · 發表于 2006-9-16 20:13:49

我真的服了你！ 
市場丟了，是我的原因嗎？ 
找人扁了我，市場就不丟了嗎？ 
堂堂銷售部經理，你就沒有更好的招數了嗎？ 
 
 
自從作飼料業務開始，就在煙臺一家小型飼料公司做，一做就是三年；自認與老板及經理處理關系還不錯，也正是因為這樣才在此玩命三年。其實是我愚鈍，總覺得公司有些地方再改善一下，就會有好的結果。然而，質量的問題這三年來，不斷的改善，不斷的出現問題；客戶開了又走了！還是感謝他，要不是客戶的流失也不會有我的不停的拜訪；要不是不停的拜訪，也不會有像今天這么好的客情；要不是有這么好的客情，也不會有這么多的客戶到今天還在支持我的工作！ 
 
在我的理念中：到最后使我們有錢花的，不是您的公司，不是您的產品，而是我們的客戶--衣食父母！ 
 
正是因為如此，我與客戶的交往本著一個原則：我的產品不能使養殖戶獲得更高的效益，我就不能給你這個產品；我的產品不能讓經銷商賺到合理的高利潤就堅決不能讓他賣。一旦有好的產品，就趕緊介紹給適合的客戶，我相信這些年，即使沒有用或經營我的產品的客戶在心里也會記住了我在時刻為他著想！ 
 
三年來，我一直努力證明我們雖小，但無愧于心；然而，我錯了。有很多的客戶對我已經沒有了耐心，這樣講也很貼切！當一個人的信譽在貶值的時候，是令人很心痛的！“小王，你不要來了，你的產品不行啊；你就是天天來也不會用的！”“啊！你不做那個公司的了；這個，可以試試!”這是我聽見的！ 
 
無奈之下，兩個月以前辭去了那個公司！辭職時，銷售部經理說：“你還在威海市場，我就不用交接市場了！”他沒有太細的問我的辭職原因，大概也知道自己的產品最終的結果就是沒有市場。他也說了這樣一句話：“給新來的業務員留口飯吃！”我真的可憐他，但市場就是競爭的，弱肉強食；你不行，就讓開，那來的可憐一說啊！ 
 
弱肉強食，你會用拳頭說話，我也行啊！這三年，什么樣的客戶沒有啊，我去與你反擊，相信你也不會有什么好的結果，但我覺得這樣做有些下三濫。就像是武林高手過招，你用暗器傷人，不遵守游戲規則，是讓人恥笑的！更何況是一個在業內還算有名氣的人，我為你感到悲哀！ 
 
經常與你講，到王統石博士的網站看看吧。你卻從來都不屑一顧，您真的以為您已經修煉到人劍合一了嗎？我狂笑！ 
 
自我走后，你就一點也不想想嗎！你的磷脂被人家化驗到脂肪不夠，4000元人家不給你，不就是你讓客戶有了損失了嗎！一個，兩個，三個客戶都走了，難道真的是我的能力大嗎？難道是我的可情關系好嗎？不是啊！是你的產品已經讓客戶沒有了信心再去經營了！ 
 
好好想想吧！ 
市場的操作，不用我去教你吧！ 
市場的競爭規則，不要我去告訴你是怎樣的吧！ 
是你旱澇保收，讓你不思進取了吧！ 
 
真不知道，公司在你英明帶領之下，慢慢倒閉，你有回去何方？ 
有哪家公司會喜歡一個品質上有問題的銷售部經理呢？ 
 
市場經濟，不是小兒打架！你要記住！

小馬哥 · 發表于 2006-9-16 20:59:59

真有這樣的作法的嗎？當黑老大，葛優說：中國就沒有黑社會！只有法制社會做才會有的！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0>

鳳崗夜雨 · 發表于 2006-9-16 21:34:20

<img src="leadbbsfile/UBBicon/em24.GIF" align=absmiddle border=0>還有這樣的銷售經理呀。估記整個公司都不思進取吧。這樣公司實際也代表了一部中國企業的現壯：有能力的人留不住，沒有能力的呆不住。

dlttdzx · 發表于 2006-9-20 19:59:39

近幾天一直為這事纏繞著！ 
 
最可恨的就是到現在，還在在客戶面前試圖挑撥關系！ 
 
心里很不是滋味，眼前擺在我的面前有兩路：一.以惡制惡，解心頭之恨。我要做的話，一定要他費了，最起碼不會讓他能站著走路。做完了，現在的客戶關系就要丟了，回家重頭開始！第二條路就是，忍一下，君子報仇。十年不晚！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em27.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em35.GIF" align=absmiddle border=0>

dlttdzx · 發表于 2006-9-21 18:03:37

王博士所言極是，這兩天心情平和的多了，以惡制惡，與他的行徑不是一樣了嗎！ 
還是忍一下吧！

胡文輝 · 發表于 2006-9-22 08:44:59

王兄是個很好的教練<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em36.GIF" align=absmiddle border=0>

tears · 發表于 2006-9-22 09:02:41

生氣是別人的錯誤對你自己的懲罰! 
放寬你的心胸 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

ssy · 發表于 2006-9-22 22:27:21

部分飼料企業本身就是大雜燴，靠忽悠過日子！！ 
“產品質量？？” －－－“沒保證！” 
“公司銷售經理對員工負責任？？” －－－“那是不可能的！！自己都不知道什么時候走人！！” 
“領導的人品咋樣？？” －－－“吃、喝、等五毒俱全；飼料賣的不咋樣！整人的整的倒流灑！！！” 
據說號稱韓國最大的飼料公司在某地的飼料廠，產品中沒有免疫球蛋白，對外宣傳：是公司獨有的技術，添加了，預防腹瀉！賣了一年多的飼料后，產品質量？？。也沒有把中國老百姓的豬預防住拉稀！ 
老員工紛紛離職，公司傳言：起訴，起訴！