研發——企業持續發展的核心推動力

小馬哥

——美國考察剪影<br>
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美國聯合公司于1956年由3人合作而成立，到今天已走過了50年的發展歷史。在美國這樣一個競爭激烈的市場能生存50年很不容易。所以，我認為美國聯合公司是一個成功的企業，也是一個成熟的企業。在美國聯合的成長歷程中，有許多的閃光點值得我們學習和借鑒。<br>
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技術研發是企業核心競爭力的重要主成部分<br>
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聯合公司作為美國豬料產量三甲之一，年銷售相當于210萬噸全價料的預混料，占據了美國豬料市場份額的12-14%，在農牧企業中排名前50名。聯合成功的經驗之一就是注重產品的研發，研發使聯合在競爭激烈的市場中得以生存和發展，沒有研發就沒有聯合的今天。<br>
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聯合公司目前共有3個研發農場，存欄母豬45000頭，研發農場既是公司的研發基地同時也是公司的利潤中心，做到了生產研發兩不誤目前，公司業務中研發農場占到了全公司業務量的１０％，成為公司的重要組成部分。<br>
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早在1971年，聯合就建立了自己的第一個研究農場,當時占地60畝,投資120萬美元,占當時公司總資產1/2?？梢娡顿Y者對研發高度重視，其重視程度超過了我們的想象，很少有企業愿意在其發展初期將公司資產的50%投入到研發之中的。成立研究農場的起因是由于在客戶中，漏糞地板的養豬方式已開始出現，為了通過試驗找出解決問題的方案，并對引導用戶的養殖發展方向研究農場成立了。在近六年中，公司在研發場的總投資達600萬美元。<br>
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聯合研發的成功在于使研發始終保持與市場緊密結合。研發場的養殖品種與客戶的養殖品種一致，養殖模式與客戶的養殖模式一致，這樣，客戶對試驗的結果具有高度的可信度。沒有為學問而研發，沒有為研發而研發，而是為市場為客戶為企業的競爭力而研發，真正體現了研發是企業核心競爭力的一部分，靠研發引導市場和適應市場，為市場服務。避免了“上天上不去（比尖端、比高水平論文比不過發達國家），入地不愿意（為農民、為養殖戶服務不愿作，認為這樣的研發是低檔次的。）的研發”。<br>
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“臨淵慕魚，不如退而結網。”看到聯合通過研發逐步做強做大，引起我對六和研發的反思。我們的研發應該如何做？中國的飼料企業隨著中國的飼料工業的快速發展而迅速成長壯大，在過去的20多年里，企業主要以外延式的擴張發展為主，隨著競爭的加劇和行業利潤率的降低，外延式發展的機會會越來越少，將來中國飼料企業的發展主要依賴內涵式的增長。內涵式增長的主要內容除了企業精細化管理以外，技術研發將是最重要的一環。不論企業采取何種競爭策略，做好產品仍然是企業創造利潤的基礎，而技術研發是企業做好產品的手段和措施?？墒俏覀兘裉斓钠髽I大多不重視技術研發，不想投入，都想走捷徑，想走以市場換技術的道路，想通過合資等方式從對手那里學幾招；可是今天這種方式越來越困難，原因很簡單，誰都不愿意把自己的核心技術賣掉，誰都不愿意以雞蛋的價格把母雞賣掉。面對這樣的形勢，我們在完成了跨越式發展之后應該靜下心來關心關心我們的研發了。思考一下我們今天的技術哪些是常規技術？哪些是自己的獨有技術？哪些是自己的前沿技術？<br>
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要做好技術研發，當然離不開高層次的研發人員，聯合公司有450名員工，其中博士有11名，每位博士都有自己關注的領域，都在為企業的發展作出自己的努力；而我們的博士呢？大多在做配方，做技術服務，很少在研發上為企業做貢獻。做配方、做技術服務對博士們來說也需要，但這不是他的核心工作，我認為博士應該為企業的技術領先作出貢獻，解決其他人不能解決的實際問題；同時企業要為博士們干好這些事提供舞臺，讓博士們在研發過程中成長，為企業、為社會服務。<br>
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所以要在將來的市場競爭中取勝，公司必須對研發高度重視，建立自己的研發體系和工作平臺，培養自己的核心競爭力。<br>
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換位思考的營銷理念實現用戶和企業一同成長<br>
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聯合具有一個穩定的規模用戶群，在我們拜訪過的兩個客戶都是與聯合長期合作的養豬戶，一個是1966年開始于聯合合作，一個是1979年與聯合合作兩戶的飼養規模分別為500頭母豬和5000頭母豬，這在中國市場是不可想象的事。中國的養殖業，特別是養豬業正處在快速的轉型過程中，我們要充分利用好這一時期培養要自己的核心用戶群，讓他們隨著公司、隨著行業一同發展。相反在客戶變得很理性很成熟時，我們的機會也就沒有了，美國今天的情況就是一個很好的例證。<br>
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聯合的銷售代表在銷售過程中，除了代表公司產品形象以外更重要的是充當了顧客理財的角色，站在顧客的角度思考問題，幫助顧客不斷完善整個養殖流程，提高在行業中的競爭力，客戶的成功就是自己的成功，客戶的失敗也是自己的失敗。<br>
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在聯合看來，培養一名優秀的銷售代表很不容易，同時聯合的銷售隊伍也十分穩定。在銷售人員中，年齡最大的有63歲。目前聯合的銷售人員比例較低，在450名員工中，銷售代表僅占28名。所以聯合的創始人今年74歲了，可仍然肩負著公司的銷售部經理的職務。他對銷售代表的各方面素質都有很高要求：1、專業上要受過大學教育；2、對本行業有濃厚的興趣和豐富的專業知識、營養學知識、經濟學和產品系統知識；3、能熟練地使用電腦；具有良好的理解能力和溝通能力－－高智商；4、對豬要有特別的喜好；5、品德素質上要有忠誠于公司和客戶的理念和誠實和職業道德。因此，聯合的銷售隊伍是一支精煉高效的優秀團隊。<br>
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養豬業的向現代化方向發展<br>
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1、美國十分注重新技術的研發與應用。近年來，養豬新技術層出不窮，生產技術上包括排污管理、全進全出式養殖模式、早期隔離斷奶、兩點或三點式生產、分性別飼養、訂單式育肥、人工受精技術的推廣等等。<br>
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2、規模化、集約化將進一步加強。到2006年美國的養豬業將有35%整合在一起，而且這種整合將繼續進行。一體化企業將逐步增多，大型合作飼養體系的母豬存欄可達到20,000頭以上。<br>
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3、養殖和食品加工成為市場競爭的著眼點，屠宰場的影響力增大。單一的飼料企業已經沒有了，都是農牧一體化的企業主導市場。但飼料生產的效率非常高，時產30噸的飼料廠只需2人，豬料的顆粒料很少，運作方式與我們國內完全不同。 <br>
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4、美國的養豬業專業化分工越來越細，一條龍企業和社會化分工協作同時存在。專業化分工包括專門從事苗豬生產（聯合的UPPS項目United Pig Placement Services ）、專門從事育肥、專業的人工受精站（大規模豬場自己都不飼養種用公豬，每份精液8美元，每頭母豬每個情期輸精兩次）、專業的豬營養公司。<br>
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5、母豬數量將會減少，但年出欄量將繼續保持在1.0億頭左右。母豬頭數將會減少，維持在100萬頭左右，母豬的生產性能將繼續改善，生產效率、繁殖效率將進一步提高。<br>
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6、美國的豬肉消費量將維持現狀，但豬肉出口將繼續增長。<br>
<br><br>（李芳溢）<br>
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<a target=_blank href="http://www.liuhe.com/">http://www.liuhe.com/</a>

山中的漫游者

研發，不太容易啊---要承受不斷失敗的壓力，那壓力，不是常人能夠承受的！

laozhu1688

<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0>

zouyr

在國內飼料企業里，老總真正重視研發的有幾個？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em27.GIF"  align=absmiddle border=0><br>
但是，我還是堅信，總有一天，這個格局會根本改變！<br>

lqjj

<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0>[em28][em28][em28]<br>
只有先進的技術能夠支撐行業的發展!~~~~

lx72

真正做好研發的企業有幾個,有些企業打著研發的幌子,其實根本不愿意投入,飼料革新難啊

西風瘦馬

急功近利啊！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

墨跡淡幽

浮躁冒進最后會幻化成泡沫，人魚消失后的泡沫~<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF"  align=absmiddle border=0>

謀易

研發是大企業的事情\跟進是中企業的事情\模仿是小企業的事情,不過,非絕對,如果你有那個實力——包括軟實力。<br>

胡文輝

對于飼料行業這類基礎產業,過于強調研發是個誤區,因為在這類領域,真正的技術突破是極其難而又成本極高的.特別是中小企業,如果以技術創新為企業突破,整體而言,這樣的戰略是很危險的.<br>
從模仿的角度來講,技術是最容易模仿的.而看上去容易模仿的管理,卻是最難的.<br>
中小企業把關注點放在管理創新上才是適宜選擇.