泄密|聚焦是釘子，創(chuàng)新是錘子，誰來釘釘子？

飼料與畜牧

泄密|聚焦是釘子，創(chuàng)新是錘子，誰來釘釘子？

      若問誰是2015中國飼料工業(yè)展覽會最耀眼的明星，大家肯定會爭論不休，第一畢竟是最稀缺資源，但若說好實沃是2015中國飼料工業(yè)展覽會最耀眼的明星企業(yè)之一，我相信大家會心悅誠服，大數據時代，數據會說話。

既然是展會，展和會需要相結合，這是評分標準。

1、會：《第二屆動物腸道健康與飼料創(chuàng)新論壇》是唯一一個由添加劑企業(yè)主辦的大型論壇，好實沃聯合中國農大、四川農大、正大集團、中糧集團、豬E網等舉辦《第二屆動物腸道健康與飼料創(chuàng)新論壇》，咼于明、吳德、沈水寶、楊海浩、王來喜、劉建芳、莊宏等多位飼料圈內教授與行家與大家一起分享與討論關于腸道健康、母豬營養(yǎng)、品控體系、品牌建設、乳酸菌工藝和應用、農牧電商等內容，內容之廣、討論程度之深，十年難道一見；參會人數達五百余人，參與企業(yè)近四百家，同期達到此規(guī)模和影響力的會議也就只有媒體單位，而且只有兩家媒體單位：《飼料工業(yè)》雜志社舉辦的《太陽鳥•畜牧產業(yè)無抗發(fā)展大會》、飼料行業(yè)信息網舉辦的《第三屆動物免疫營養(yǎng)與健康養(yǎng)殖高峰論壇》。僅此一項，好實沃就可成為本次展會的明星企業(yè)，這里，好實沃要感謝飼料企業(yè)和媒體們對我們的支持和關注！

2、展：好實沃第一次作為“中國飼料工業(yè)展覽會”的協辦單位，除了好實沃自身實力的快速增長、行業(yè)地位的快速提升，也感謝中國飼料工業(yè)協會對好實沃的信任和支持，眾多統一的廣告內容等像一顆顆釘子將“好實沃-創(chuàng)建乳酸菌類主導品牌”形象釘入到參展觀眾心智中。【數據：■108平米的精裝特展（12個展會），展位號5號展館5B05;■485平米的展館戶外廣告[（1、開幕式現場的玻璃幕墻（高9m×寬20m,正反兩面），2、館內連廊內包柱（高9m×3.15m），3、館內吊旗（高3m×寬6m（正反兩面），4、充氣拱門（跨度20m）]，■會刊跨頁廣告】。如此大規(guī)模手筆和高密度，行業(yè)難點一見，“展”這一項按面積算，好實沃也應該名列前三！

展+會，兩項相加，肯定在前三了！數據證明“好實沃是2015中國飼料工業(yè)展覽會最耀眼的明星企業(yè)之一”說到這里，眾多讀者可能會覺得是好實沃在打廣告，您真誤會了，好實沃只是希望以此開頭，向大家推薦一篇文章。

《聚焦是釘子，創(chuàng)新是錘子，誰來釘釘子？》

第一章：聚焦是釘子

里斯品類觀點：由于人類及其組織的有限性，企業(yè)唯有持續(xù)聚焦，才有可能真正成為專家，從而為顧客提供真正好的產品與服務。商場如戰(zhàn)場，生存和成功之道在于形成企業(yè)核心優(yōu)勢，無論是大集團還是小公司都概莫能外，企業(yè)的重中之重是在特定的某個方面聚焦，做成專家，成為第一。

在這一點，好實沃感同身受：從公司成立到現在，好實沃已經基本完成產品聚焦和客戶聚焦(聚焦產品和客戶價值)，并在不斷踐行和糾錯。1）好實沃將產品聚焦在穩(wěn)定化耐高溫乳酸菌，將客戶聚焦在飼料企業(yè)；現在好實沃只做乳酸菌類微生態(tài)制劑，沒有酶制劑、沒有酸化劑、沒有其他任何分散好實沃注意力和資源的產品，正是如此，好實沃在快速推動乳酸菌類微生態(tài)制劑在飼料企業(yè)上的規(guī)模化應用，并已經成為乳酸菌類微生態(tài)制劑的代名詞。因為聚焦產品，好實沃乳酸菌的耐溫性已經由85度達到95度，耐溫時間已經由3分鐘達到6分鐘，產品活性在穩(wěn)步提高，每年都在為我們的客戶提供更多的價值，也在成就越來越多的客戶。2）好實沃將客戶聚焦在飼料企業(yè)，沒有開始經銷商養(yǎng)殖渠道，因為好實沃深知，每類客戶的需求是不一樣的，而從飼料企業(yè)入手，能起到四兩撥千斤的效果，飼料企業(yè)技術配方、生產管理相對規(guī)范，集中度相對較高，為飼料企業(yè)提供服務能更多更快地達到為整個畜牧業(yè)服務的目的，因為好實沃聚焦飼料企業(yè)，我們更懂得微生態(tài)制劑到底能為飼料企業(yè)解決哪些問題，懂得乳酸菌類微生態(tài)制劑能為客戶提供哪些價值！

第二章：創(chuàng)新是錘子

因為聚焦，所以我們才有創(chuàng)新的精力、時間、資金、人才等等資源！

聚焦以后，路變窄了，當好實沃在一條窄路上越走越深時，和我們同路競爭的企業(yè)就會越來越少（雖然越來越多的酶制劑企業(yè)在涉入微生態(tài)行業(yè)，微生態(tài)行業(yè)競爭看起來在加劇，但與好實沃的競爭者卻越來越少，或者說他們已經沒有實力和精力與我們競爭），很多涉及多領域的同行企業(yè)不曾關注的小細節(jié)被我們各崗位員工在企業(yè)家精神與機制的激勵下不斷創(chuàng)新和改進，產品性價比不斷提升，如好實沃在菌種研發(fā)、發(fā)酵工藝等方面開展項目競標制和微創(chuàng)新獎勵制，開展全員微創(chuàng)新活動。

好實沃聚焦產品和客戶以后，才領悟到 “什么是真正的創(chuàng)新” 和 “聚焦的價值”；好實沃經過五年多的聚焦和努力，經測算，在研發(fā)、生產、品牌、管理、人力資源、營銷等方面節(jié)省了至少一半的費用，我們又將這些費用重新投入到產品和服務創(chuàng)新中去，以此循環(huán)產生了巨大的價值和能量：好實沃產品現在的活性是2011年的3倍以上。好實沃越來越明白：事實上絕大多數創(chuàng)新不過是你在競爭對手無暇顧及的小事上下了更大、更笨、更持久的功夫而已。

第三章：企業(yè)家——用錘子穩(wěn)釘子的人

康地飼料(中國)集團總經理朱錦前先生在2015年3月份預言“未來中國只剩下50家飼料企業(yè)”。雖然有些危言聳聽，但確道出了未來競爭更加殘酷的真相，定位理論締造者里斯和特勞特先生認為：如果相比于未來二三十年來說，今天競爭的環(huán)境可能像茶話會一樣輕松。面對現實與未來，中國二十年后，你的企業(yè)是否還存在？聚焦就是那條唯一可能讓我們立于不敗的窄路，它就像是一顆鋒利的釘子。創(chuàng)新就像一把有力的錘子，創(chuàng)新因聚焦有了明確的方向而變得愈發(fā)強勁有力。而用這把錘子把釘子牢牢釘穩(wěn)的人是誰呢？他就是企業(yè)家。這里的企業(yè)家是廣義的企業(yè)家，是指那些持續(xù)踐行創(chuàng)新精神和企業(yè)家精神的人、將企業(yè)的事情當作自己的事業(yè)來做的企業(yè)人，他們包括但不限于老板、部門負責人、骨干員工等等。要將企業(yè)絕大多數人變成企業(yè)家的可行道路，好實沃認為就是分享文化，好實沃成立之初就是股份制企業(yè)，并在不斷吸納員工成為股東，通過企業(yè)持續(xù)聚焦和員工持續(xù)微創(chuàng)新，好實沃與員工一同享受快速發(fā)展的喜悅與成果。也就是說——好實沃是在一群企業(yè)家的共同推動下快速發(fā)展的企業(yè)。

這些年，是好實沃快速成長的幾年；這些事，也是好實沃愿意將成長的體會分享給大家的一些內容。希望我們與大家（飼料企業(yè)）共同努力，聚焦、創(chuàng)新、走窄路、停止擴展品類、敢于做減法，成為一個個用錘子釘穩(wěn)釘子的企業(yè)家，也只有這樣，中國的飼料行業(yè)才能走出價格戰(zhàn)、低價低質的泥潭，踏上新經濟的良性發(fā)展道路，為我國的健康畜牧業(yè)和食品安全貢獻自己的力量!

好實沃準備好了，您和您的企業(yè)準備好了嗎？優(yōu)秀的企業(yè)家們，找到聚焦之釘，握緊創(chuàng)新之錘，持續(xù)不斷地擊打吧！釘出一個屬于自己的品類市場！

“好實沃參展2015飼料工業(yè)展特別活動”跟蹤報道和圖片集

“好實沃參展2015飼料工業(yè)展特別活動”也是好實沃利用“聚焦與創(chuàng)新”理論來策劃和組織的一場展+會活動，好實沃聚焦產品和客戶價值，通過各種創(chuàng)新性活動全心全意為成就客戶而努力！

花絮一、《第二屆動物腸道健康與飼料創(chuàng)新論壇》

本次論壇邀請到學術領域的兩位崗位專家: 肉雞產業(yè)技術體系的崗位專家咼于明教授、豬產業(yè)技術體系的吳德教授，兩位分享的內容都是專門精心準備的一手數據；中糧集團飼料部技術總監(jiān)阿寶極具分享精神，將中大型飼料企業(yè)品控體系建設的關鍵點和盤托出，正大集團楊海浩總裁、豬E網王來喜總經理、好實沃生產總監(jiān)劉建芳先生等就飼料企業(yè)品牌和戰(zhàn)略、農牧企業(yè)電商之路、穩(wěn)定化乳酸菌工藝和應用等方面進行了最新的分享，內容太多、信息量太大，將請專人整理，就不一一累述，詳見“第二屆動物腸道健康與飼料創(chuàng)新論壇聽課筆記”，關注好實沃微信號“heswof”，4月29日下午五點將向微粉推送。

花絮二、大手筆協辦2015年飼料工業(yè)展

好實沃作為“2015中國飼料工業(yè)展覽會暨畜牧業(yè)科技成果推介會”的協辦單位，大手筆參加本次展會：■108平米的精裝特展，展位號5號展館5B05;■485平米的展館戶外廣告[（1、5號館外玻璃幕墻（高9m×寬20m,正反兩面），2、館內連廊內包柱（高9m×3.15m），3、館內吊旗（高3m×寬6m（正反兩面），4、充氣拱門（跨度20m）]，■會刊跨頁廣告。

花絮三、五百人組團參觀飼料工業(yè)展，為飼料共業(yè)協會三十周年慶生

好實沃在“中國飼料工業(yè)協會”成立三十周年之際，成為飼料工業(yè)協會的協辦單位；為支持中國飼料工業(yè)協會成立三十周年，響應中國飼料工業(yè)協會號召，好實沃組織近400家飼料企業(yè)500余名代表于4月24日上午參觀在南京國際博覽中心舉辦的“2015中國飼料工業(yè)展覽會暨畜牧業(yè)科技成果推介會”開幕式。生日快樂！中國飼料共業(yè)協會，您必將迎來更輝煌、更堅實的三十年！

花絮四、南京市內一日游

南京，六朝古都，更是中國近代史的核心區(qū)域，中山陵園、總統府、雨花臺、南京大屠殺紀念館等地的教育意義甚于北京，煙花三月下南京，不為觀景，國家要遠離貧弱，時代呼喚企業(yè)家精神，產業(yè)報國!警鐘長鳴，南京！南京！我們永不相忘！

花絮五、兄弟去拿禮啊

繼2014年好實沃舉辦“爸爸去拿禮啊”后，2015年好實沃再次推出回饋微信粉絲活動——兄弟去拿禮啊！參與好實沃展位活動，禮品免費拿！好實沃微信粉絲都可憑微信號參加活動拿禮品!本次展會有一千五百余人參加“兄弟去拿禮啊”活動。

告別2015中國飼料工業(yè)展，2016年，我們再相聚，屆時好實沃將再度為大家奉獻一場盛宴！