什么才是飼料企業的核心競爭力

無抗飼料

什么才是飼料企業的核心競爭力

    有很多的飼料公司老總都說過一句話：“我們要打造公司的品牌，提高公司的核心競爭力”。然而，如果問他們，那貴公司的核心競爭力是什么？往往又語焉不詳。

        什么才是養殖者真正想要的呢？他們選用你的飼料而不是別人的，是因為相信能從你這里獲得更多的價值。飼料企業若是核心競爭力不足，是不能長期向客戶提供比競爭對手更多價值的。

那么，什么是飼料企業的核心競爭力呢？

1 技術力

         飼料工業“十二五”發展規劃（以下簡稱“規劃”）指出，把飼料基礎數據庫完善與應用、飼料資源產業化開發與安全高效利用、新型飼料添加劑研發與應用、飼料安全評價、檢測技術與質量安全預警等列入“863”計劃、科技支撐、公益性行業科技專項等科技計劃的重點支持領域，加大國際先進技術引進力度，加快推進核心技術自主創新。支持飼料企業建立企業技術研發中心，承擔或參與國家科技項目實施，引導飼料企業增加研發投入，增強技術創新能力。推進飼料基礎數據和基本技術共享，培育行業科技成果轉化中介組織，鼓勵飼料企業與科研院所、大專院校產學研合作，提高科技成果轉化率。

        “規劃”還指出，要推廣安全環保型飼料產品。綜合運用營養平衡技術和新型飼料添加劑產品，研究開發低氮、低磷、低微量元素排放飼料配方技術，推廣環保型飼料產品，促進養殖污染物減排。綜合利用微生物制劑、植物提取物等新型安全飼料添加劑產品，減少抗生素等藥物飼料添加劑使用。

      “規劃”對技術的重視，折射出技術力對飼料企業發展的重要性。事實上，一家飼料企業，如果產品被認為沒有技術含量，那么銷量顯然會讓人很擔心。尤其在今天，隨著利潤率的降低和原料、人工等成本的提升，配方成本能否優化，產品是否具有性價比優勢在激烈的市場競爭中就顯得尤為重要。當然，技術力不僅僅體現在飼料產品的實現過程中，這種能力還應包括種苗、疫病防控、養殖模式等領域。

        但飼料企業又不必把技術力神化，道理很簡單，企業的發展，三分技術，七分管理。更何況，我們看目前飼料行業的領軍企業，觀察他們走過的路，你會發現，沒有一家是憑借巨大的技術優勢而勝出的。

2 營銷力

        營銷力是企業有效開展市場營銷活動的能力，好酒也怕巷子深，這句老話說的就是營銷力的重要性。在飼料行業，營銷一直是企業極重視的工作，在不少的飼料企業，營銷更是一切工作的核心。

        說到營銷力，不能不提雙胞胎。10年時間，從一個默默無名的小企業發展到年產量超過400萬t的中國第一豬料企業，雖然在企業自己看來，成功是多種因素全面發展的結果，但在眾多行業內人士的眼里，其卓越的營銷力才是催生雙胞胎現象的原因所在，更把其作為營銷力推動飼料企業發展的典范案例。

        在飼料行業，有一些飼料企業有把營銷工作神化的傾向，其實，營銷力本質上是錦上添花的事情。若是產品不好，硬是通過營銷術銷售出去，往輕了說是忽悠，往重了說就是蒙騙。而且從長久來看，這樣的行為也是不可持續的，市場的眼睛是雪亮的，這一點，飼料企業一定要相信。

        對于市場，飼料企業正確的態度是敬畏，而非玩弄甚至是欺騙。

        對于營銷，飼料企業正確的態度是重視，而非神化。

3 品質力

        品質卓越會增強飼料企業產品的競爭力，也正是因為如此，才會有“品質也是生產力”一說。

        近年來，由于以“瘦肉精”為代表的飼料安全問題屢有發生，行業主管部門和飼料企業對質量安全問題的重視度大幅提升。“規劃”在“十二五”飼料工業發展的基本原則中指出，始終把保障質量安全作為飼料工業發展的首要目標。健全飼料管理法律法規體系，加大飼料質量安全監管力度，完善飼料生產經營誠信體系，推動飼料生產經營規模化、標準化、集約化，建立完善政府監管、企業負責、社會參與的飼料質量安全風險防控機制。同時指出，制定實施飼料生產企業質量安全管理規范，引導企業推行生產全過程質量安全控制，建立產品質量安全追溯體系。加強飼料企業檢驗檢測條件建設，嚴格執行原料進廠把關、產品出廠檢驗等質量安全管理制度。加快推進現代企業制度，構建飼料行業誠信體系，增強社會責任意識。

        另外，“規劃”在“十二五”飼料工業發展目標中明確提出，安全評價、檢驗檢測和監督執法三位一體的飼料安全保障體系基本建立，飼料產品質量合格率在95%以上，飼料產品質量安全水平進一步提高。

        可以預見，品質將會成為飼料行業今后發展的熱點關鍵詞，品質力也將會越來越被飼料企業重視。

        總之，品質力強未必會讓企業的產品供不應求，甚至不一定會受市場歡迎，但品質力不強，企業的產品一定難受市場的歡迎，嚴重的，則可能導致被市場淘汰

4 管理力

        目前，整個飼料產業正在進行轉型升級，這個大背景下，飼料企業也不可避免的需要與時俱進，在這個過程中，有一種力量至關重要，卻往往被忽視，這就是管理。

        之前，不少的飼料企業認為，談管理有務虛之嫌疑，這些企業多數患有“營銷過度癥”，具體表現為：企業不遺余力地追求營銷策略，而忽視了令企業良性發展的根基——管理。事實上，這些企業在營銷上所面臨的問題都不是由營銷本身所帶來的，而是與組織、流程、激勵等更深層次的因素有關。如果說營銷是“術”，管理就是“道”。過于偏重“術”，而忽略了“道”。企業就如同無本之木，無法贏得長久生存；只有“道”“術”并重，在產業變革的大潮中，飼料企業才能夠獲得持續發展的力量。

         總之，如何將人組織起來，組織的有效率，是一件非常了不起的事情。管理對于任何一家飼料企業都至關重要，只不過在企業規模不大時，管理的重要性被掩蓋了，當規模放大，管理的短板會帶來“乘數效應”，最終導致在競爭中失利。

5 學習力

        學習力是把知識資源轉化為知識資本的能力。如果將一個企業比作一棵大樹，學習力就是大樹的根，也就是企業的生命之根。

        在今天更加激烈的商業環境中，飼料企業要在競爭中脫穎而出，并且保持領先的優勢地位，越來越取決于人的學習能力，特別是那些受過良好教育，在企業運營中獨當一面的經理人們，他們學習的能力事關企業未來的存亡。

        觀察一個飼料企業是否有競爭力，不是看這個企業取得了多少成果，而是要看這個企業有多強的學習力。這就像我們觀察一棵大樹的生長情況一樣，不能只看到大樹郁郁蔥蔥、果實累累的美好外表，因為無論有多么美的外表，如果大樹的根已經爛掉，那么眼前的這些繁榮很快就會煙消云散。

         一直以來，很多人認為飼料企業的市場競爭實質上是產品的競爭，產品的競爭其實就是技術的競爭，而技術的競爭一定要歸結到人才的競爭上。所以，總是將企業的競爭最終歸結到人才的競爭上。然而，人才是有時間性的。你只能保證自己今天是人才，卻無法保證明天的你依然是。

        據統計，1970年的500強到80年代三分之一銷聲匿跡，到上世紀末更是所剩無幾了。這一方面反映了風起云涌的新科技革命和新經濟的產生迅速切換或淘汰傳統產業的大趨勢，但同時也反映出這些大企業不善于與時俱進。

        不僅要善于學習，還要學習的比競爭對手更快，這才是飼料企業的決勝之道。

6 資本力

        說起資本力，其實不是新事物，其在飼料企業發展中扮演的角色一直存在，曾經在飼料企業中普遍存在的賒銷就是突出的體現之一，只不過在行業內的關注度不高而已。

        在新希望、通威、正虹、中牧股份等老牌上市名企之外，近年來海大、大北農、金新農、唐人神等企業也實現了上市，據了解，包括禾豐、雙胞胎、恒興等領軍企業在內的一批飼料企業也在積極籌劃上市。隨著上市飼料企業的增多，資本力開始受到更多的矚目。

        飼料企業之所以掀起一波波的上市熱潮，是因為上市、融資、壯大，已成為飼料企業發展的一條捷徑。從目前的現狀來看，領軍的飼料企業有打通產業鏈的發展趨勢，而向一條龍模式的進軍過程中，資金需求很大，企業必然渴望上市。

這是資本力對飼料企業發展所起重要作用的表現之一。

        擔保公司的出現則是資本力對行業發展所起推動作用的一種新表現形勢。六和集團憑借“擔保鴨”和“擔保雞”，其飼料產銷量一躍成為國內第一。在其影響下，在大中型飼料企業中興起了一股“擔保公司”熱。

        在資本的力量推動下，市場會不斷的被飼料巨頭們蠶食，更雪上加霜的是，政策也扶持龍頭企業，“規劃”提出年產50萬t以上的飼料企業集團要由目前的30家增至50家，其飼料產量占全國總產量的比例在50%以上。

        總之，資本的力量是巨大的，有實力的飼料企業要充分發揮資本力以促進發展。

7 整合力

        整合，就是把不同的事物與物質結合在一起，使他們相互滲透相互作用，資源共享，讓他們通過結合發揮最大的價值。整合就是要優化資源配置，就是要有進有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優。而飼料企業整合的含義有二：一是行業性的大吃小、強吃弱的企業兼并或強強聯合的企業合并，這種稱之為產業整合，典型案例是新希望集團跟六和集團的合并；另一種是基于價值鏈競爭要求，吸納原屬于產業上游或者下游的資源和能力，稱之為資源整合，比如近年來在一些大型飼料企業中流行的產業鏈建設，觸角上伸到養殖，下延到畜產品深加工。

        資源整合是企業戰略調整的手段，也是企業經營管理的日常工作。過去，飼料企業喜歡單打獨斗；現在，必須學會與他人合作。在飼料行業整合的大潮下，飼料企業只有善于整合內部和外部的資源，才能穩健持續地發展。

        溫氏集團和六和集團是飼料行業中成功企業的典型代表，觀察這兩個企業，不難發現，強大的整合力是它們的共同特點。

        當前，飼料業、養殖業還處在春秋時期，但行業整合是有窗口期的，不會無限制地進行下去，你可以不干，如果人家這么干，一旦勢成，大局一定，挑戰者的機會就比較小了。整合力的重要性，也因此正被越來越多的飼料企業所重視，近期通威集團和九鼎集團的戰略合作為這一現象進行了最新闡釋。

        上述的“力”雖然說的都很有道理，也都很重要，每一種“力”也都曾被人認為應該是企業的核心競爭力，然而，這些“力”僅僅是影響核心競爭力的重要因素。在筆者看來，它們都不是飼料企業真正的核心競爭力。

       從正大到新希望，從六和到溫氏，從禾豐、海大到雙胞胎，這些企業有哪一個是單純的依靠技術，或者營銷，或者品質等等而發展起來的？一招鮮只會短暫的成功一個企業，而不會長久的成功。

        總之，在筆者看來，只有領導力和老板的價值觀才是影響飼料企業長期發展的關鍵驅動因素，也才是構成飼料企業核心競爭力的根本所在。其他的，配方技術也好，飼料品質也好，營銷模式也好，技術服務也好，采購體系也好，內部管理也好等等只是表象而已。

寶來利來致力于微生態養殖，打造微生態第一品牌。

2015.1.30

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