價值時代下的飼料產品力提升論壇全國巡講

竇小平上海仁玄

[align=center][b]價值時代下的飼料產品力提升論壇全國巡講[/b][/align][align=center][b]上海會議[/b][/align]

竇小平上海仁玄

雙胞胎總銷量躍居全國第三,豬飼料蟬聯第一
2012年中國 TOP10(飼料行業綜合實力前10名的排列)大型飼料企業集團產量分析 ：2012 年我國飼料銷售總量排名前 10 位飼料企業集團依次為：第一名，新希望六和集團，第二名，正大集團，第三名，雙胞胎集團，第四名，溫氏集團。
　  日前，北京東方艾格農業咨詢發布《2012/2013 年度中國飼料市場回顧與展望》報告，2012年中國 TOP10(飼料行業綜合實力前10名的排列)大型飼料企業集團產量分析 ：2012 年我國飼料銷售總量排名前 10 位飼料企業集團依次為：第一名，新希望六和集團，占全國市場份額的8.72%;第二名，正大集團，占全國市場份額的4.08%;第三名，雙胞胎集團，占全國市場份額的3.14%;第四名，溫氏集團，占全國市場份額的2.48%……名次排列詳細見下圖


　　上面十大飼料集團禽畜、水產、反芻飼料相加的總銷量總和達到了 5,490 萬噸以上，占全國飼料總銷量的比重為28%。其余近萬家飼料企業約占70%市場份額。從市場地位來講，中國豬飼料在中國飼料市場中一直占據第一位。2012年中國豬飼料市場份額約為40%，所以，銷量最大的是豬飼料。　　2012年，中國豬飼料產量約為 7,917萬噸，和2011年同比上升約 15.91%。從近年的發展趨勢來看，只要國內生豬產業不出現大幅波動，豬飼料產量/消費量都將出現穩定增長。根據 BOABC 調查數據，2012 年雙胞胎集團的豬飼料產量約為 690 萬噸，約占中國豬飼料市場份額的8.71%。具體銷量名次如下圖：


　　雙胞胎集團銷量2010年350萬噸，2011年470萬噸，2012年銷量790萬噸，連續三年高于行業增長的60%以上，連續三年蟬聯中國豬飼料銷量第一，在中國飼料行業總排名由三年前的第八位上升至第三位，通過分析總結，筆者以為有以下五大方面的因素催生雙胞胎集團的高速成長：
　　
　　一是雙胞胎只做好豬料專業化。一心一意心無旁駑，所有的資源配置到自己力所能及的做好豬飼料這個領域去，符合行業發展趨勢。有效地避免了精力分散，見什么好就一蜂而上的局面，比如有些以前從事飼料的企業，看到哪個領域錢來得快，就立即丟掉主業分散精力躋身去淘金，結果進入的行業因自己不熟悉，象過山車一樣掉下去，只得無可奈何花落去，丟了西瓜芝麻又沒有撿到。
　　
　　二是行業呼喚品牌知名度高的企業標準化。隨著我國經濟社會的發展，實施規模化養殖是生豬產業發展到一定程度后的必然選擇。而市場競爭加劇和人們對畜產品質量要求越來越高，千家萬戶的分散飼養已經難以適應，而規模化養殖既可增加經濟效益和抵抗市場風險的能力。規模化的生豬養殖對飼料行業的生產要求也越來越高，要求廠家科技應用、產品研發、服務指導、實施標準化生產、產品質量保障、產品性價比高、價值最大化。
　　
　　三是提供增值服務取勝行業終端。養豬逐漸向規模化發展，mgX中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧不僅要求飼料質量合格、價格低廉，還需要飼料企業提供有效的增值服務，甚至是全程保姆式服務。由于剛剛發展起來的家庭式養豬場，他們獲取信息的渠道有限，有條件的大型飼料企業在提供優質飼料產品的基礎上，提供企業經營方面的分析和預測信息，提供對養豬有幫助的模式和方法，象雙胞胎不僅在飼料方面下功夫，還配套在標準化豬場示范基地、在種欄管料防五大方面做文章，做到真正意義上的增值服務。
　　
　　四是中國一大批法律法規實施，對自配飼料實行的政策性限制行業的優勝劣汰將進行得更加迅速。提高了飼料、飼料添加劑企業的準入門檻，要求企業提升管理水平，進行技術升級。導致不少飼料添加劑企業、配合飼料企業難以適應、被迫退出。給實力的大企業提供了更加廣闊的發展平臺。新的《飼料和飼料添加劑管理條例》2012年5月1日修訂后正式實施，與此相關的配套規章和規范性文件也相繼發布。農業部先后出臺了《飼料和飼料添加劑生產許可管理辦法》《飼料添加劑和添加劑預混合飼料產品批準文號管理辦法》《新飼料和新飼料添加劑管理辦法》。《進口飼料和飼料添加劑登記管理辦法》。制定發布了《飼料原料目錄》《飼料生產企業許可條件》和《混合型飼料添加劑生產企業許可條件》等等。明確了責任主體；提高了行業準入門檻；完善產品追溯機制，建立召回制度；解決了禁用產品問題；建立安全信用管理體制；加大執法力度。
　　
　　五是模式成熟，管理到位的企業更有出彩的機會。雙胞胎集團著力在動物營養研究、配方技術、生產工藝、質量控制、技術服務上系統化著手，而中小飼料企業不具備集中采購、規模化生產的低成本優勢；不具備多階段飼料mgX中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧研發生產的相關技術能力；不能支持飼料銷售要求的服務營銷網絡和團隊建設需要，在新一輪市場競爭中加速退出，這就給優秀企業留出充足的市場空間。在這一機會中，雙胞胎專業化生產水平較高、服務營銷模式成熟、精細化渠道管理有力的企業集團，就可以穩定獲取超越行業增長帶來的回報。