2013年冷制粒第一單：聊城完美飼料嘗試轉型

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    2013年冷制粒第一單：聊城完美飼料嘗試轉型   

2013/01/02

年前就與聊城徐銀本總經理約好，新年后的第二天來相會。

天到了冷的季節了，溫度降低到零下15度。積雪還沒有化，依然是白皚皚的一片一片，襯托出陽光很亮，但是不暖和。風很大，就是傳說中海邊的風，讓寒冷增加很大的力度,仿佛是無數個小李飛刀，嗖嗖嗖地切割你的臉頰。

從聊城到青島，也是需要中途自濟南轉車。徐總早上6點半出來，算是起了大早，結果還是趕了個晚集：中午沒有趕上午飯，到了公司已經是下午三點鐘了。

遠遠看過去，那位個子不高、但非常壯實的漢子，肯定就是徐銀本。因為，我遠遠地聞到了小磨香油的味道：老徐那里盛產香油，便給我帶了一桶純正無摻假的小磨香油。

徐銀本，聊城完美飼料公司總經理，千里迢迢，客氣地說“慕名”而來，是為了探討技術合作。我們也是打過交道，彼此有所了解。

徐總那是有經歷的人。做木材生意出身，也是勇闖過俄羅斯，經歷過生生死死的大場面。然后轉行到飼料行業，由經銷商起步，然后自己做飼料，也是有過相對輝煌的賺錢階段：濃縮料的好日子，值得回憶。

只不過徐總看到了問題所在，濃縮料市場那是一個勁地下滑，顆粒料嗤嗤地增長。是上設備自己做顆粒料，還是怎么辦？徐總的朋友有一個飼料企業，上了一條制粒生產線，銷量不大。徐總想，要不用他的設備，自己嘗試做做顆粒料？技術怎么辦，那就找汪博士吧！

我終于摸清了徐總的想法。只不過，我不贊成他的想法。找飼料企業代工顆粒料，加上包裝、運費、加工費，然后通過經銷商銷售顆粒料，到養豬場，競爭優勢不大。特別是在六和集團的規模競爭壓力下，噸費用沒有優勢，成本優勢只能靠配方折騰，那品質就難有長期競爭力。

徐總也是點點頭，大家都明白：“顆粒料那是大企業的優勢，對于中小飼料企業來說，只是跟著折騰，難有利潤空間與競爭優勢。算是做利潤高的濃縮料，得心應手。”

于是，我們的冷制粒連鎖模式就派上了用場，對于徐銀本來說算是對癥下藥：“中大豬顆粒料，就不用自己做了。自己還是生產濃縮料，然后把制粒放到經銷商與養豬場那里去做。連鎖店上套制粒生產線，用濃縮料加上冷制粒伴侶，就可以做出合格的中大豬顆粒料，無論是次粉型還是玉米型，都沒有問題”。

至于教槽顆粒料與乳豬顆粒料，我建議由聊城完美飼料公司自己加工：“一套360型生產線，就可以解決問題。我們提供的小比例冷制粒核心料，可以做出高品質的教槽與乳豬顆粒料，可以做到低溫活性高、預處理原料熟化透、高度酥化、快速溶水等。”

至于我們教槽與乳豬料的應用效果，徐銀本早就領教了：“愛吃，不拉，長得快。”

徐銀本早就明白我們冷制粒的原理、技術核心、設備特點，就差實地考察。他現場加工教槽顆粒料，然后測試制粒溫度、酥化度、溶水性，品嘗適口性，那個認真勁值得佩服。

老徐最后說了實話：已經有幾個大豬場對于冷制粒感興趣，也委托他來看看，回去就能上。還有幾個小飼料企業老板，都是兄弟們，面臨同樣的難題，也讓他來打前站，尋求模式合作。

是呀，全國的中小飼料企業都面臨同樣的顆粒競爭壓力。實踐證明，冷制粒模式可以助你一臂之力。

zhou7550

你讓小飼料廠 又延續的生命！

feedwang

zhou7550 發表于 2013-1-3 12:41
你讓小飼料廠 又延續的生命！

能夠為養豬場帶來價值的個體，都是有價值的。

lmstdd

2014快到了！

feedwang

lmstdd 發表于 2013-1-4 07:43
2014快到了！

你穿越了么？到未來。