(轉)中國水產飼料勢力分布江湖傳說板（純屬娛樂）

TWHD001 · 發表于 2011-8-9 09:13:59

（轉）中國水產飼料勢力分布江湖傳說板（純屬娛樂）
以下內容純屬個人觀點，不代表任何官方意見，僅供各位看官茶余飯后消遣之用。如有雷同，純屬巧合，歡迎各路人馬盡情拍磚......
2010年國內水產飼料市場銷量1400萬噸左右，其中銷量排在前20位的水產飼料企業集團銷量總和估計600萬噸到700萬噸左右，占水產飼料市場份額近50%。其中四川通威、廣東海大、泰國正大、廣東恒興、廣東粵海、四川希望、山東六和、臺灣統一、臺灣全興、上海天邦位居水產飼料銷量前十位（2009年排名）。近幾年來，水產飼料前20家企業集團在市場表現迥異：有的跑馬圈地，大肆擴張；有的穩健發展，逐步做強；有的偏安一隅，轉攻為守；有的江河日下，日漸式微……
其中，市場上風頭勁、口碑好，局部市場形成品牌、占有率高的應為：通威、海大、粵海和恒興（傳說中的四大水產飼料集團），后兩家尤其是粵海主要經營高檔特種水產飼料，市場主要集中在南部和中部沿海一帶，市場普及率不如前兩家。但粵海和恒興在中國南方甚至華東地區的占有率和品牌影響巨大，銷售網絡密集完整，不容小視……
有人的地方就有江湖，飼料界也是一個江湖。
現就個人認知將以上四大水產飼料集團的市場特點和技術力量做一簡單分析以娛各位看官。
四川通威：水產飼料總量多年穩居全國第一
上市公司，多領域發展，集團整體實力較強。水產飼料連續多年穩居全國首位，淡水魚料全國普及率高，整體認可度高，但近兩年受到廣東海大的強勢沖擊；特種水產料發展較慢，控股珠海海一、湛江粵華和珠海大海后特種水產料迅速形成與另三大集團分庭抗禮局面，但此形勢隨該三家公司股權被恒興回購及市場養殖效果不理想影響逐漸勢微，據傳2011年于南方三地新建特種水產飼料廠，后市有待觀望。集團整體研發、檢測系統較強，有強大數據庫及多年數據、經驗支撐，其中通威淡水所和特種料所分別主管淡水料和特種料研發和技術，所長和博士等配方人員約有一二十位，但技術人員除少數高手外單兵作戰能力略有欠缺，且不同技術系統的協同作戰能力有待加強。鑒于以上分析
集團整體實力：★★★★★
技術力量：88分
盈利能力：★★★★
主打品種：淡水魚料
市場口碑：★★★★☆
軟肋：特種魚料、蝦料
廣東海大：水產飼料銷量增長迅速，號稱趕超通威，蝦料全國第二
新上市公司，全力發展飼料產業，集團整體實力較強。水產飼料連續多年超常規增長，各品牌認可度高，宣傳推廣力度前所未有，市場政策靈活多變，不按常規出牌，近年來在全國范圍跑馬圈地，擴張速度令業界震驚，號稱水產飼料總量已經趕超通威，蝦料位居全國其二。技術團隊人員眾多，錢雪橋博士領銜任技術總監，其余博士一二十位、碩士百余人，集團整體研發、檢測系統強大，且憑借其添加劑公司“海因特”的調查工作和遍布各區域的技術服務人員，對全國各地市場及主要飼料廠家了解透徹，信息收集能力超強，但由于技術層面高層次人才眾多，崗位、資源等有限，不一定能夠充分發揮整體的團隊力量，一些高手可能難于人盡其才，同時其飼料成本應該較高，利潤相對偏低。鑒于以上分析
集團整體實力：★★★★★
技術力量：90分
盈利能力：★★★★
主打品種：淡水魚料和蝦料
市場口碑：★★★★★
軟肋：海水魚及特種魚料
廣東粵海：海水魚料全國第一，蝦料全國第三
主營特種水產飼料，集團整體規模相對較小，未上市。曾經的國內蝦料龍頭企業，但由于過分追求穩定發展喪失一定發展機遇。國企改制后專營蝦料但增長有限，后認識到應“兩條腿發展”遂進入高檔海水魚料領域。近幾年特種水產料尤其海水魚料增長迅速，特種水產料總量及海水魚料銷量全國第一，在華南和華東區域品牌認可度高，口碑好，但其它區域基本尚未進入，為四大集體團中產品品種最少、覆蓋范圍最小的企業集團，目前仍堅持“穩健發展”的戰略，但只要其進入的區域和品種總能夠迅速打開局面進入市場前兩名，產品效果和市場競爭能力驚人，且整體盈利能力業界公認較強。市場宣傳推廣方面向來低調行事，不為外界所關注。集團現有兩位技術總監魚蝦料板塊分開管理，其中魚料技術總監張博士年紀較輕但技術水平和市場理解力公認厲害，尤其在特種魚料領域呼聲很高，入粵海幾年間粵海海水魚料從無做到10多萬噸，據傳近兩年三大集團均曽向其伸出橄欖枝。集團檢測能力相對較弱，但技術人員相對更務實，與市場結合更緊密，能夠經常下到基層一線做實際工作。雖然特種水產料優勢突出但粵海淡水魚料市場基本屬于空白且整體系統缺乏相關經驗，特種水產料市場容量畢竟有限，如果粵海要追求更大的發展應盡快到淡水魚料市場爭取一席之地。鑒于以上分析
集團整體實力：★★★
技術力量：92分
盈利能力：★★★★★
主打品種：海水魚料、特種魚料和蝦料
市場口碑：★★★★★
軟肋：淡水魚料
廣東恒興：蝦料銷量全國第一
淡水料和特種料發展較均衡，水產飼料、水產種苗、水產加工“一條龍”發展，集團整體規模較大，據傳將于2012年上市。在2010年其余三大集團高檔料普遍漲價時為爭取市場份額堅挺不漲受眾人矚目。目前市場主要以其曾經完善的網絡和較大的政策支持擴大市場份額，經常有傳聞說資金緊張不知是否屬實。技術方面實行分魚蝦料品種板塊管理，技術總監王總目前為恒興股份副總裁，水產板塊分管技術負責人較務實，一線走訪頻繁。集團建有國家級質量檢測中心，檢測設備齊全，檢測項目完善，為技術研發提供了強有力的支持，同時建有多個實驗場，但主打產品的市場反饋效果不是很突出，前兩年略有下降趨勢，為業界所不解。鑒于以上分析
集團整體實力：★★★★
技術力量：88分
盈利能力：★★★★☆
主打品種：蝦料及魚料
市場口碑：★★★★
軟肋：各產品優勢不突出
以上僅為一家之見，未免有夸張歪曲之嫌，請各位多多指點，其余企業歡迎補充…….