經理人必看----飼料企業銷售新法

吉鴻昌 · 發表于 2010-12-2 11:51:52

[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2010-12-4 08:43 編輯 [/i]

　　有人說：“飼料銷售在中國已經有30多年的歷史了，從無到有，從小到大，中國的飼料銷售已經經歷了發達國家一個世紀的歷程。僅僅飼料的銷售，已經足以讓專家不斷論證、讓學者作為課題來研究，各種套路和花樣層出不窮。有理論的，有實戰的;有正規的，有八路的，(有泊來的、也有國粹的)等等。”那么，飼料銷售到底有多少種方法?可能沒有幾個人能說得清楚。因此，有必要總結一下。然而，不看不知道，一看嚇一跳，林林種種竟然有八十種之多。如果說，有人拿這其中的五十種，加一點從老子、孫子那里弄來的學說。大言不慚地跑到廠家，騙個十萬八萬，不成問題(一種兩千)。
　　然而，孰不知，現階段的現實狀況下，這些方法和手段已經很難完美奏效了，很多人已經為此失敗過或者付出過代價。特別是，那么多的理論、技巧、實例，又有哪一個銷售人員記得住、學得來、用得好?難道為了區區80噸料，人人都得成為營銷大師?而臨陣之時，我們到底要用哪一種呢?這就好比學生時代，有一本書，叫《作文一千個怎么辦》，一千個呀，其實只要一個“寫不出來怎么辦”，就可以了。而飼料銷售，你只要告訴銷售人員，“如何賣出去”，也就夠了。可偏偏沒有一種方法，可以戰無不勝。那么，是不是飼料的銷售再也沒有波瀾壯闊的舉措了呢?不是的!“如何用最簡單的方法賣出去”這種方法真的可以有。
　　據說誰主宰了豬料市場. 誰就往往掌握了飼料銷售的絕對主動權，那么，飼料養豬，一頭豬能不能賺到100元?當然能。
　　若一個人不養母豬，只是養殖商品豬，從40斤左右養起，每年就可以養殖三撥。如果每撥養殖300至400(冬季)頭，就可年養豬千頭，創利潤最少是不是10萬元?這還不計價格高及少用料時每頭可賺200甚至300元的情況，對吧?
　　可是，大大小小的飼料廠，不要說一線銷售人員，就是銷售主管、大區經理、有多少人可以達到年薪10萬?那么，為什么人們寧可放著10萬不賺，而每月去賺那費勁巴力的區區幾千?而這些銷售人員、飼料經銷商，他們的親戚、朋友，是不是都能賺到年薪10萬?
　　有人說，“客戶的真正需求其實只有一個，就是誰可以幫助他賺比過去更多的錢!，而面對這個客戶的終極需求，其它的需求統統是要靠邊站的。所以，其實你的所有工作重心都應該是想盡辦法幫助客戶提高賺錢能力。你為客戶所提供的優質價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務動作，只要無法滿足客戶的這一終極需求，都可能會是無效的工作。”這話雖然有一定的道理，但是沒說到點上。
　　實際上，[b]人們(不僅僅是客戶)的終極需求，是要相對安全地賺到一定的錢(滿足就行)，[/b]而銷售人員就是[b]要讓人(客戶)相信：能夠相對安全地賺到一定的錢[/b]。至于你為客戶所提供的優質價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務動作等，是不是最終滿足了客戶的終極需求，可見不是第一重要的，首先還是“相信”。也就是說，[b]飼料企業，能不能提供一個可信的安全賺錢方案。飼料企業的銷售人員，能不能提供一個可信的安全賺錢的示范。[/b](不是試料那么簡單)只有有了安全賺錢的示范，人們才會口碑相傳。只有有了安全賺錢的示范，才會有人愿意投錢;才會摒棄“家值萬貫，帶毛的不算”。也就是說，[b]有了安全賺錢的示范，借錢(融資)不難、貸款不難、加盟不難、擔保不難、招聘不難，歸根結底，賣料不難[/b]。而這里就涉及一個大問題，養殖的門檻。(這個后面再談)
　　 [align=left][font=宋體][size=12pt] 眾所周知，養殖是否賺錢，要看影響養殖生產的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]25%[/size][/font][font=宋體][size=12pt]，更重要的是其他三個因素的安全。因為這三個因素，每一個都可能會變成[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]100% [/size][/font][font=宋體][size=12pt]的威脅，也就是說，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業，就是大的飼料企業的“公司加農戶”也不能保證其他三個因素的安全（死畜不管）。簡單說，僅靠[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]25%[/size][/font][font=宋體][size=12pt]那可有可無的飼料，提供不了養殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范，只能算飼料銷售的低級手段。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 所以，飼料企業不能沒有相對可信的、有針對性的養殖賺錢的安全方案。相信了你的方案，相信你的飼料就不難（絕不是相信你的業務員）。而要相信你的方案，企業就得有[b]安全賺錢的方案。[/b]企業銷售人員就得做好[b]安全賺錢的示范。[/b]而讓誰來做示范？[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 一.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]企業自身[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 二.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]業務員[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 三.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]經銷商[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 四.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]投資商[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 五.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]一切想賺錢的人。 [/size][/font][font=宋體][size=12pt]他們都可以做示范。[/size][/font][/align]
[align=left][b][font=宋體][size=12pt][color=red] [/color][/size][/font][/b][/align][align=left][b][font=宋體][size=12pt][color=red] 把料[/color][color=red]賣給自己[/color][/size][/font][/b][/align]
[align=left][font=宋體][size=12pt][b] 一個初中生，一年就可賺[/b][/size][/font][b][font=Verdana][size=12pt]10[/size][/font][/b][b][font=宋體][size=12pt]萬，加上飼料代銷提成，一年可賺[/size][/font][/b][b][font=Verdana][size=12pt]15[/size][/font][/b][b][font=宋體][size=12pt]萬[/size][/font][/b][b][font=Verdana][size=12pt].[/size][/font][/b][b][font=宋體][size=12pt]就算雇傭一人，年薪[/size][/font][/b][b][font=Verdana][size=12pt]3[/size][/font][/b][b][font=宋體][size=12pt]萬，那還可賺[/size][/font][/b][b][font=Verdana][size=12pt]12[/size][/font][/b][b][font=宋體][size=12pt]萬元。[/size][/font][/b][font=宋體][size=12pt]所以，[b]大區經理、銷售代表、特別是一線業務員，[u]客戶化[/u][/b]應該不難。而開辟終端，大大小小的經銷商也可變身養殖示范。而有了良好的示范，投資商、有閑錢的人就會向養殖業投錢。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt]有人說，銷售人員不懂技術或沒有本錢，那是借口，純屬扯淡。歸根結底，不過就是養殖有風險，賺錢不安全。事實上，沒錢可以融資，可以小額貸款，而沒有技術（品種、疫病、管理），老說什么賣服務，是不是自欺欺人之談？只不過技術還是不過關，沒法做示范。所以提供一種安全的（養豬、養雞、養鴨）模式。是飼料銷售的關鍵。(見附件）[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 目前，農村養豬已經走向專業化和小規模化，基本上每個村子也就幾個養豬專業戶，而一家一戶養上幾頭十幾頭豬的規模已不多見，因此，農家豬舍閑置（空圈）率幾近百分之九十，農民不養豬的現象已見怪不怪了。究其原因[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt] 就是因為不賺錢，或者忙了一年賺不了幾個錢，而最大的問題還在于，養豬的風險系數太大了。如果說賺多賺少而沒什么風險，少賺或不賺（畢竟還是有賺的時候）。農民也愿意養豬。因此農民的養豬積極性就被極大的削弱了。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 那么，養豬的最大風險是什么？死豬！而死豬的根本原因，事實上不是什么豬瘟、豬丹毒、豬肺疫、仔豬副傷寒，甚至口蹄疫、藍耳病之類（我是否胡說，您得看完），因為“防疫管理”，這些病是“不應該”死豬的。然而，就目前的養豬而言，“防疫管理”，不僅僅是機械化、現代化甚至大型養豬場在搞，農民養豬也防疫。可是，一有疫情，為什么農民養殖戶的豬還是成批成批的死于疫病呢？究其原因，是因為豬群里有“弱豬”。這種“弱豬”雖然經過諸多防疫，可由于其體弱，其免疫力就會大大降低。因此一有疫情，首當其沖，它們就成了疫病的溫床，進而也就成了最大的活體傳染源。加上農民只打疫苗，忽略防疫管理等，成批死豬也就在所難免。而“弱豬”的產生，直接原因就是傷寒（廣義傷寒是沒有疫苗的）。而傷寒的產生，則是由于圈舍設計不科學造成的。也就是說，圈舍若是科學，豬就不得傷寒，沒得傷寒就沒有“弱豬”（[/size][/font][font=宋體][size=12pt]“弱豬”不是小豬），沒有“弱豬”，經“防疫管理”，就不會有疫情出現（非接觸的空氣傳播的且不說）。若加上全新的防疫模式管理（避免農民只打疫苗，忽略防疫管理），就不會成批死豬。不成批死豬，養豬就毫無風險（價格波動后面再談）。簡單說，我們是要用簡易豬舍（的造價），來實現如機械化、現代化的養豬（成活[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]98%[/size][/font][font=宋體][size=12pt]以上）。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 值得說明的是[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]:[/size][/font][font=宋體][size=12pt]既然叫安全模式型養豬，就不是簡單的圈舍設計。事實上圈舍模式只是其一[/size][/font][font=Verdana][size=12pt],[/size][/font][font=宋體][size=12pt]但它卻是一個載體。沒有一個與眾不同的載體，不要說人們搶著來養豬，就是有人投資，他也不養、不敢養。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 事實上，模式型養豬[/size][/font][font=Verdana][size=12pt],[/size][/font][font=宋體][size=12pt]它還包括設備模式、防疫模式、經營管理模式、營銷模式等。其中包括十大專有細節設計。而且把所有的技術進行細分，而每一細節設計，都是為了提高料肉比。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 我們都知道，國內的料肉比是[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]3.0[/size][/font][font=宋體][size=12pt]而國外發達地區是[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]2.5-2.8[/size][/font][font=宋體][size=12pt]甚至更低。那么，因圈舍設計不科學及管理不善，（包括現代化養豬場）豬平均要有幾天十幾天不長肉，專家會注重這些細節嗎？？？？[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 再比如：喂豬穿什么衣服會影響長肉，可能根本就沒有人想過。而很多影響長肉的幾十個細節又有誰會注意[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]???[/size][/font][font=宋體][size=12pt]何況品種、疫病、管理這些重中之重的因素呢。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 幾天十幾天不長肉，料肉比能不高嗎？！[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 當然，也不是沒有養豬專業村出現，這些村子之所以形成專業養殖，不是有一個好的帶頭人，就是有自己的獨特的模式。而其中許多農民，都是看到別人養豬賺錢，才去跟風的，但真正能夠體現養豬可賺大錢的并沒有一個。而他們提供的，不就是一個簡單的安全嗎？（這也是我們的模式養豬容易推廣的因素之一）。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 因此，推出一種低投入（低門檻）無風險又可賺大錢的安全養豬（養雞、養鴨）模式，對于提高農民，甚至城市人投資養豬（養雞、養鴨）的積極性將起到決定性的作用。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 一．安全豬舍模式[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 在農村，豬舍的投入通常是不記入成本的[/size][/font][font=宋體][size=12pt]，而與居家居住在一處的豬舍，他們也是不會出租出售的。因此他們就存在有一種理念。豬舍無論多大，將來都是不值錢的（曾經就有三十間標準的雞舍甚至包括大院，只售七萬）。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 所以，要讓農民投三四十萬（占地五畝[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]------[/size][/font][font=宋體][size=12pt]）建一個年養豬千頭的標準一點的養豬場，風險因素不說，四五年賺一個“破”豬舍，就是有人投資，由他還錢，他們也絕對不會干的[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 而就投資人而言，簡易豬舍，有多的大利益驅動？才會有人甘冒風險？現代化豬舍，如《[/size][/font][font=宋體][size=12pt]投資[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]1200[/size][/font][font=宋體][size=12pt]萬樂都萬頭標準化養豬場開工建設》，投入就別想收回，投這帶毛的東西，又有誰敢？[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 一般來說，機械化、現代化養豬，除價格風險外，死豬的風險系數不是太大。然而，圈舍投入的收回，起碼要五年以上，所以，能引起投資人興趣的幾率并不是很大（何況農民）。而模式養豬的圈舍設計，則是簡易豬舍的資金投入，有如機械化、現代化養豬場的養豬水平。而且一年就可收回圈舍投資，十年二十年（甚至更多年）后出兌，其價值絕對不減（千頭豬場只用[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]5[/size][/font][font=宋體][size=12pt]萬投資不說，關鍵在于它每年最低可賺十萬），也就是說，若干年后，您若因故退出，您完全可以出兌，而輕易拿回投資，也就是說，養豬根本不花圈舍錢。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 傳統的農村圈舍，一般都是前槽后鋪式，或者前槽后窩式。而飼料養豬，就干脆用了無槽平地全鋪式。這些豬舍的弊端在于：一是豬會踏糞又踏食，因此很容易出現腸道疾病，而產生弱豬。而弱豬是很容易染上疫病，進而成為活體傳染源的。二是通常的農村豬舍多是半封閉，冬天扣（塑料）棚式。而這種塑料大棚很容易凝霧而滴水，潮濕生癩不說，滴到豬身上的水是要靠耗料蒸發的，而每到冬春及秋冬之交，白天棚里的溫度猶如酷暑，夜晚又掉入冰窖，而晝夜溫差一大，豬是很容易得感冒的（傷寒的一種），感冒就會發燒，發燒就會干燥，喝點臟水（喜喝臟水）就會拉稀。豬踏糞踏食全圈傳染是很快的，加上掃圈帶菌，整個豬場就會傳染無余。而在規模一點的養豬場，治療起來是很難的。就比如拉稀，一豬拉稀，有的豬被傳染還在潛伏期。您治好一豬，而其他豬又開始拉稀。而再次傳染，這兩次拉稀的豬，就算治好，一個月之內是不長肉的。而每一次打針，（喂藥只能預防，不能根治），圈舍里的豬就會受驚，而受驚的豬是不長肉的。被打針的豬更是不僅要三四天才能緩過來。生長速度更是放緩。三是傳統豬舍是很難消毒的。有過養豬經歷的人都知道，新圈舍一般情況下是不死豬的。而死豬都是后來的批次。究其原因，消毒不徹底，而豬在圈消毒，更是不可能實現的。因為：豬若在圈，消毒的藥物。豬是會舔食的，而藥物是會對消化系統造成傷害的。輕者不長肉，重者造成潰瘍，而料肉比就會大大提高。因此，我就設計了一種“全封閉，不掃圈，豬卻不踏糞”的特有豬舍。豬圍欄不僅每平米成本10元，而且保用五十年。絕對降低養殖門檻[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 這種豬舍完全是一種連脊連棟，自然采光的全封閉設計（避免非接觸的空氣傳播又節約耕地）因此根本不必擔心由空氣帶來的疫情傳播。若是大型養豬場（萬頭甚至五萬頭）就采用地熱或沼氣升溫。在農村的小規模（幾十頭、幾百頭）飼養，可以直接加熱，也就不必因晝夜溫差太大，而豬會感冒傷寒。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 通常來說，農村養殖。大多不是自繁自養，就抓來的豬因恐懼而退向“糞便區”，這就為以后的拉尿留下了氣味，不踏糞又踏食，憑豬的抵抗力就不易得腸道疾病，而全封閉溫度可調，豬都很少感冒。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 而整個設計，豬根本不會踏糞塌食，而專有設備，根本就不用掃圈，每天就是喂三遍食。[/size][/font][/align][align=left][b][font=宋體][size=12pt]二安全防疫模式[/size][/font][/b][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 在豬舍緩沖室（圖[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）設有消毒池，觀察圈。外購仔豬一進豬場要過消毒池（避免帶菌），然后進入觀察圈，防疫觀察[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3-7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]天。確認健康后，進入養殖圈。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt]工作人員，進入豬舍要換統一的工作服，趟過消毒池才能進入豬舍，而外來人員，一律不得進入豬舍，進入豬舍，要全面換裝。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 每周進行[b][color=red]豬在圈消毒[/color][/b][/size][/font][/align][align=left][b][color=red][font=宋體][size=12pt] 疫病防治，避免打飛針（綁定簡單）[/size][/font][/color][/b][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] ……[/size][/font][/align][align=left][b][font=宋體][size=12pt]三安全營銷模式[/size][/font][/b][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 通常的農村養豬抓（購）豬的人都是進圈抓豬，他們這些人是什么圈舍都進，帶菌是難以避免的。因此，模式養豬絕對不許進圈抓豬。此其一：[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 其二：自備地秤（專有設計），只趕豬而不綁豬，一頭豬至少要少掉[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]斤重量，同時也避免了被人宰秤。（不失公平原則）。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 其三：不進圈抓豬只是打開豬圈，豬會自然溜出來。不驚其它豬，與豬受驚每個豬少長一斤肉相比，收入增加可想而知。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] ……[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] （不要以為我在啰嗦。只有企業關注了所有的細節，才會有說服力、可信度，）[/size][/font][/align][align=left] [/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 也就是說，[b][color=red]完全采用全套的安全模式，在同樣用料的情況下，至少要多長十天肉，增加收入上百元。若按料肉比計算應該在[/color][/b][/size][/font][b][size=12pt][font=Times New Roman]2.6—2.8[/font][/size][/b][b][font=宋體][size=12pt]左右[/size][/font][/b][font=宋體][size=12pt]。同時省去了藥費，及諸多人工費用。而一個人年養豬千頭，創利潤最少是[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬元，這還不計價格高及少用料時每頭可賺[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]200[/font][/size][font=宋體][size=12pt]甚至[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]300[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元的情況。[/size][/font][/align][align=left][b][font=宋體][size=12pt] 事實上，我們注重了所有細節，把所有的技術進行細分，就是要讓外行人養豬。城市人投資（15%利潤，把冰賣給愛斯基摩——不難）給農民，讓農民養豬。即“無技術”養豬。[/size][/font][/b][/align][align=left][b][font=楷體_GB2312][size=12pt]市場競爭分析：[/size][/font][/b][b][font=楷體_GB2312][size=12pt] 目前，國內的所有養豬場（包括新希望、正大、艾格菲等），料肉比都是[/size][/font][/b][b][font=宋體][size=12pt]3.0[/size][/font][/b][b][font=楷體_GB2312][size=12pt]。同樣的料，而我們是[/size][/font][/b][b][font=宋體][size=12pt]2.8[/size][/font][/b][b][font=楷體_GB2312][size=12pt]甚至更低（不損失）。[/size][/font][/b][/align][align=left][font=楷體_GB2312][size=12pt] 市場機會：[/size][/font][font=宋體][size=12pt]中國是世界最大的生豬生產國，更是世界最大的生豬消費國，雖然生豬存欄高達[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]億頭，卻遲遲未推出生豬期貨。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 目標市場：10年至20年內，滾動發展，投資人可以做中國飼料業、養殖業、屠宰業的龍頭企業。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt]未來[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋體][size=12pt]年至[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋體][size=12pt]年內，集團可以下屬五十家飼料企業，每家就一地（或幾地）均衡發展“一千”個中心示范養殖戶，以每戶年均養豬一千頭計算，需飼料幾十萬噸。而這幾十萬噸，完全可以采用“全價直銷”的方式（生豬高價回購），而飼料全價每噸賺百元批零差價計，就是幾億的純利。此其一。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 其二，就其（包括農戶）所生產的生豬，全部以高于市場價[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]0.5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元的價格收購。一方面，這不過是飼料全價直銷的部分利潤返還，另一方面，我們養的是無藥物殘留、無添加劑的[b][color=red]“[/color][color=red]生態豬”[/color][/b]，供給市場的是[b][color=red]“[/color][color=red]生態肉”[/color][/b]（一種概念性的品牌。就如“綠色”、“安全”、“放心”都是一種概念的概念肉），其價格要高于政府放心肉一至兩元（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]0.5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元就可以）。也就是說，它不僅是純綠色的放心肉、安全肉，也是不亞于地域特色（如蕭山豬之類）的優質肉。就其所生產的肉制品，同樣也冠以“生態[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]X X[/font][/size][font=宋體][size=12pt]Ｘ”。而如此高價保障養殖戶的利益，不僅僅是為了長期保有這些客戶資源，更是為了開始階段（以合同）迅速發展養殖戶。更重要的是：在整個產業鏈條，生豬飼養利潤較低，屠宰和流通環節利潤較高。從利潤率上來看，流通環節常年保持在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][font=宋體][size=12pt]％左右。[b][color=red]“[/color][color=red]生態肉”[/color][/b][color=black]也為屠宰、專賣（[/color]流通環節）[color=black]打下堅實基礎[/color][/size][/font][/align][align=left] [/align][align=left][b][font=宋體][size=12pt]發展方式[/size][/font][/b][font=宋體][size=12pt]：[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] [/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 企業首先要先有一個標準的模式。然后把模式做成宣傳光盤，由職工內部及分銷商推出安全示范。同時，招聘本土化推銷員，可在若干村鎮，每村或每鎮幫扶一家做成示范。經宣傳四個月后就會迅猛發展。而更好的方式是：找那些剛畢業的大學生，參觀、培訓，進而變成示范戶、中心戶。那時，養殖戶是人人賺大錢，而且毫無風險總是賺錢。結果就是[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋體][size=12pt]農民、城里人，甚至碩士、博士，求您要養您的豬。而技術人員要收費才能幫人建豬場。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 所以，任何一個初中生，都可成為你不帶薪的員工，他不僅可以養殖賺錢，而且可以幫助發展更多的養殖戶，來賺取提成款。而他不過是要交五萬元錢，來買（或租賃）公司的設備（4萬元的千頭豬舍，十項專有設計及設備，當然100頭也可以）而仔豬、飼料可由公司提供。公司回收產品（豬雞鴨）四個月一結帳。一般[color=#cc0033]一個縣[/color]有15個[color=#cc0033]鄉鎮[/color]，一個[color=#cc0033]鄉鎮[/color]按15個村計算，那么[color=#cc0033]一個縣[/color]就有225個村，每個村扶植一個初中生的“[b]業務員型的養殖戶”[/b]，就可年銷飼料6-10萬噸。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 事實上，發展方式還有許多。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 鑒于飼料銷售現在是買方市場，顧客就是上帝、就是爺爺，因此，需要我們不賣飼料，而用其他方式。總結一下大概有下面十五種方式，來實現飼料銷售的目的。[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 一.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]投資法[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 二[/size][/font][font=Verdana][size=12pt].[/size][/font][font=宋體][size=12pt]融資法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 三.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]貸款法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 四.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]加盟法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 五.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]擔保法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 六.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]租賃法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 七.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]招聘法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 八.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]賣書法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 九.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]聯防法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]本土法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十一.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]示范法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十二.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]一元（角）法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十三.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]三十（百）法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十四.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]加工法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十五.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]移動法[/size][/font][/align]