動保峰會四大精彩看點解讀動保未來命運

端正營銷顧問

　　動保峰會四大精彩看點解讀動保未來命運
　　5月17日，由《銷售與市場》雜志社、《營銷時報》主辦，端正品牌顧問機構承辦的《2010首屆全國動保行業營銷戰略高端峰會》在北京舉行。《銷售與市場》高級研究員劉春雄，中國動保協會副秘書長胡竑邠，農業部獸藥局藥政處副處長谷紅，原寶潔公司事業部高級經理吳志剛作為演講嘉賓，深層剖析動保企業營銷與品牌戰略，為與會人員應對動保行業巨大變革獻計獻策。
　　精彩看點一：
　　劉春雄 學者的思考
　　動保行業的未來命運如何，是無數企業老總關心的問題。劉春雄老師分列了四種情形，分析動保企業未來命運：
　　命運一：快速發展，成為行業龍頭，這自然是最好的結果。
　　命運二：正常發展，被同行并購。劉老師將這種發展模式稱之為“宋江式發　　展”，即努力將企業做大，就是為了“招安”，能夠賣得好價錢。
　　命運三：熊貓式發展。為什么恐龍會滅絕而熊貓能夠活下來?這就是熊貓的“藍海”戰略——吃竹子，做到別人做不到的。
　　命運四：慢性死亡，逐漸被市場淘汰。
　　精彩看點二：
　　胡竑邠 行業精英的解讀
　　作為一個年銷售過億的農牧行業企業老總，作為一名有著內資外資二十年工作經驗的動保從業者，胡竑邠先生對內資動保企業與外資動保企業進行了系統而深刻的分析。演講伊始，胡先生就警示在場的各位老總：中國動保市場目前的寂靜只是暴風雨來臨前短暫的平和。目前全球動保20強占有85%以上的動保市場份額，雖然由于特殊國情使中國市場尚未淪陷，但市場總體趨勢不容樂觀。本土企業(內資動保企業)該如何正確看待自己的實力和未來方向?胡先生以自己20年(10年在內資，10年在外資)動保行業的從業經驗與感受，分別從研發、注冊，產品戰略，技術影響力，人力資源，市場營銷，客戶服務，渠道以及銷售管理這八大方面將內、外資動保企業進行了比較。而在銷售管理這一部分，胡總又分別從區域劃分，目標客戶分工，隊伍構成，招聘，培訓，業績考核，促銷支持這七個角度進行了詳細的闡釋。胡總看似平靜的演講卻讓當場的老總們倒吸一口涼氣。我們的動保企業與外資動保企業的差距表現在企業發展的各個環節。當今市場瞬息萬變，外資動保企業虎視眈眈，而內資動保企業則安于現狀，忽視了自己曾經的微弱優勢正在被慢慢吞噬。
　　在演講的最后，胡先生以簡練的語言和理性的建議向大家展示了中國動保企業的未來走向：不論是發展壯大，培養核心競爭力，還是兼并，聯合，培養系統優勢甚至轉行，中國動保企業都必須馬上行動起來。
　　精彩看點三：
　　吳志剛 專家的觀點
　　吳志剛先生為營銷提出兩條戰略模式——倒逼成長與野蠻成長。
　　吳志剛先生認為，品牌必須服務生意、服務戰略、服務方向。“倒逼成長”的意義，就在于要有明確的目標和方向，再根據既定目標一步步設計企業的發展路線。
　　中國企業現在一個最重要的事實就是，后發展時代已經結束，重組資源已擺在眼前，企業如若想要發展，就兵貴神速，用最短的時間迅速發展，這也就是“野蠻成長”的含義。同時，吳先生認為，發展需要霸氣，所謂霸氣就是要善于打破規則，具備突破常規的勇氣與魄力。
　　除此之外，吳先生還提到了新農村建設中品牌基本戰略方向：快速做大，提前投入，強樹品牌以及搶占資源。在提前投入這一方向中，吳先生用了很幽默的一種說法：人最痛苦的事是“人死了，錢沒花完”，對企業而言就是已經沒有發展的機會，錢還沒花出去，換言之企業還在、所處的行業存在，但已經失去了發展的機會。這就好比發射航天器時的“窗口時間”，在宇宙空間的“窗口”打開之時才是最佳的發射時機，才會收到最好效果。和胡先生的觀點一樣，立即行動，是吳先生對在場的各位老總提出的最主要建議。
　　精彩看點四：
　　高峰論壇 思想的交匯
　　規模化養殖時代的到來已成為一個不可避免的趨勢，面對這樣的形勢，獸藥企業應當如何變革?獸藥企業的產品、渠道、人員應做怎樣的調整以適應市場?針對獸藥企業變革這個話題，農業部藥政處副處長谷紅、天津漢普森總裁秦文安、冀中總裁吳里明、煙臺益生技術部經理吳增明、中牧集團市場部經理趙鳳龍、以及征宇藥業總經理劉學彬等六人發表各自觀點。
　　獸藥企業應當如何變革?
　　“中牧集團為應對變革，提出‘安全’的概念，即安全養殖與安全用藥”，首先發言的趙鳳龍說，面對市場變革，必須加強技術服務，具備新的養殖理念和養殖技術。吳里明認為，動保企業深受上游養殖業的影響，有什么樣的養殖業態，就有什么樣的經營模式，因此動保企業的變革已成必然，創新勢在必行。歸結起來就是一句話：為應對變革所作的努力，做比不做好，多做比少做好。
　　雨后春筍還是哀鴻遍野?
　　規模化養殖會帶來行業內大幅度的調整，對企業而言是機遇與挑戰并存，這已經成為行業的共識。但據谷紅女士介紹說，如今小規模的獸藥企業仍然如雨后春筍般不斷出現，但在行業調整過程中，又會有大量的企業因為無法適應市場而出現哀鴻遍野的情況。針對這種現象，主持人向谷紅提問說“作為一名行業監管者，您是希望看到雨后春筍還是哀鴻遍野?”
　　“規模化養殖必然要求企業素質的提升，對獸藥企業提出了更高要求”，谷紅回答，“那些制假、販假企業必然會消亡。優勝劣汰是行業變革的必然結果，所以經歷變革之后的企業剩下得越大、越精、越少越好。”
　　是春天還是冬天?
　　伴隨規模化養殖時代到來的，到底是春天還是冬天?這是值得每一個獸藥企業乃至整個動保行業深思的嚴肅課題。劉學彬和谷紅認為，春天或冬天都是針對不同的企業而言的，對于那些力爭上游、不斷前進的企業必然是春天;對于那些不思進取、安于現狀的企業，規模化養殖使他們無法適應市場，肯定會走進冬天。谷紅女士及秦文安先生還站在全行業的高度，認為對于整個動保行業而言，規模化養殖使企業優勝劣汰、資源優化，肯定會迎來行業的春天。
　　吳里明則提出了企業死亡的“兩種死法，六種表現形式”，“兩種死法”即轉行或自然死亡，六種表現形式分別是并購、被外資收購、被上游企業即養殖企業收購、被飼料企業收購、被同行收購、以及因無收購價值而使企業徹底消失。為了避免企業死亡的命運，就必須通過創新迎合市場。
　　吳增明、趙鳳龍則用了“春寒料峭”來形容動保行業。他們認為，為適應規模化養殖，需要整合提升行業競爭力，這個過程中有競爭、有刺激、有痛苦，但只有如此，才能應對行業變革。
　　會后，地邦集團總裁常靖女士接受了記者采訪，她說：“這次活動很成功，給企業指明了方向，明晰了經營思路，是一次非常有意義、有價值的活動。會后將組織企業高層進行深入討論，確定本企業未來幾年的發展戰略。”
　　端正品牌顧問機構總經理、主持人趙振宙這樣評價此次活動：“這次臺上的嘉賓都是一線的實戰專家，他們的演講都有很強的現實指導意義，真正從營銷戰　略的角度給與會者新的啟迪。”
　　規模化養殖已成養殖業發展的主旋律，終端用戶需求的變化讓我們不得不反思：我們舊有的團隊和舊有的渠道能否適應這種變化?我們如何定位自己的產品，以迎合市場變化、滿足客戶的需求?此次峰會為與會嘉賓解讀了未來五年獸藥產業發展趨勢，樹立戰略營銷新思維，一方面幫助動保行業突破發展瓶頸，促使動保企業在經歷巨大變革之時能夠發展壯大，在激烈的市場競爭中傲視群雄;另一方面，也必將推動動保行業進步，鞏固農牧業在經濟生活中的基礎性地位。

胖豬豬

好東西，拜讀了！

中國畜牧王

會議的精髓全都有了