營銷人的自我營銷

海綿

近日我一個在家著名跨國快消品企業工作了6年的朋友黯然地離開了自己夜以繼日奮斗的一線戰場，在餞行的酒宴上，我有種莫名的傷感，中國7000萬營銷人每年淘汰率高達25%，市場競爭如此殘酷！營銷人，就是一群以業績論英雄，每日背負著數字和指標的人，被公認是世界上最積極上進的軍團，營銷需要激情、創意和永遠年輕的心。營銷人每天都在“營銷” 企業的產品，作為一名營銷人，如何有效地做好自我營銷？營銷人好比自己所服務的產品，你的名字就是你的商標，營銷人的自我營銷就是將自己作為一個產品進行自我經營，淺談如下,拋磚引玉，希望能引起大家對 “營銷人”這樣一個特殊社會階層的關注。　
　　一、品牌定位——個人品牌的形成。

　　所謂“個人品牌”是指你的外在形象和內在素質所構成的一種特質，是你名字的載體與靈魂。由于每一個人的學識和經歷存在差距，必然致使“個性”的存在，作為一個營銷人，認清自己和找準定位是一個關乎職業生涯成功的重要一環，首先你要清楚自己是否適合做這一行？我有什么優勢？我的短板在那里？如何去修正和完善？將這些問題羅列在一張白紙上，仔細分析判斷與思考。給自己定位往往是一件比較難的事情，我曾接觸的很多營銷人對自己的定位不清甚至漠視，找不準自己的定位，工作牢騷滿腹必定黯然離去。我們可以簡單的把個人品牌定位分為：1、個人氣質的定位：也就是你在同事、上司、客戶心目中的形象，譬如老好人、正直公證等個人特征；2、在企業的位置定位：找準自己在公司內的位置，你不能隨著你自己的性子亂來，你不能把你在跨國公司的做法和態度做事風格等全盤照搬到民企中來，這樣你往往會犯形而上學的錯誤，在沒有滿足所欲時，你也許總是懷才不遇，實際上是你沒有認清形勢找準在企業的位置，我上面所提到的朋友就是犯了這樣的錯誤；3、職業生涯階段定位：銷售代表、銷售主任、銷售經理、省級經理、總監等每一發展階段的定位是不一樣的，這是一種職業規劃上的定位，不要祈望一步到位、一步登天。在每一個崗位上都要腳踏實地。在不同的環境、企業和職業生涯階段，個人的定位都不一樣，找準自己的定位，是樹立個人品牌的基礎。

　　二、品牌內核——個人核心競爭力的建立與提升

　　明確自己的定位后，一定要強化“個人品牌”的內功修煉，豐富“個人品牌”的內涵，內功修煉來自“學習力”的提高。學習一般分為書本學習和實踐學習，優秀的營銷人不能僅停留在擁有一些最基本的成功學、心理學、營銷學等方面的基礎知識而已，要盡可能地博覽群書，經濟、歷史、金融、體育、組織行為學等都需知曉，要視讀書為自己最大的知識之源和樂趣，這是因為日常工作中你要與許多專業和非專業的人士進行溝通與交流，要有與“婦孺”溝通的知識面。但讀書不能簡單的停留在“書里”，要做到能進能出，我曾遇到一個營銷人一說話就是XX書上說的，這是一種不能從書中走出來的典型表現，好比一個小偷進了房子偷了很多珠寶，后來才發現門給鎖死了，無法出來一樣，不光要讀書還要善于讀書。在讀書的同時要強化對實踐經驗的總結與互動，將實踐與你所學習的書本知識進行對照，反復研究判斷，錘煉自己的競爭優勢和核心競爭力——形成獨有的UPS，使別人無法復制或一段時間內無法與你并肩比齊！

　　三、品牌宣傳——善于促銷自己。

　　我的那為朋友在那家跨國公司做了6年，有很強的實戰經驗和理論水準，但為人低調與內斂，不善于褒揚自己，同事和上司對其印象不是很深，長期處于“自然銷售狀態”，最終被迫退出“市場”。作為一個營銷人，要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷。可以通過撰文、個人站點、人脈轉介紹、演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發展，靈活運用“推”、“拉”等方式進行自我“促銷”宣傳，擴大自己的知名度。

　　四、職業生涯規劃——塑造成功人生！

　　在尋求自我定位和建立“個人品牌”的過程的同時要做好職業生涯規劃，職業生涯規劃是指組織或者個人把個人發展與組織發展相結合，對決定個人職業生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進行分析，制定有關對個人一生中在事業發展上的戰略設想與計劃安排。良好的職業規劃過程中保持清晰的個人品牌定位，是塑造成功人生的基礎！

　　競爭的日趨激烈，做好自我營銷是每一個營銷人不容忽視的一件事情，經營好“個人品牌”，相信成功離你也越來越近！

cramm

^_^，就是賣自己

abaiyu

人品決定產品，推銷產品，首先要推銷自己！