營銷路上的九大助跑策略

flyfish01 · 發表于 2010-5-25 21:31:25

　第一：給熱情再加把“油”
熱情是世界上最便宜但最有效的化妝品，它是激發偉大行動的燃料。從事營銷工作，遇到煩惱的事是常有的。但關鍵是看營銷員采取什么樣的辦法去化解，而充滿熱情，無疑會使問題的堅冰得到消溶。熱情至少可以贏得客戶更多的尊重和認同，并有利于展業的進行。

第二：不斷改進每天的營銷方法

保險營銷工作是一項具有競爭和挑戰性的工作，每天面對的可能都是新面孔。這就需要營銷員采取靈活機動的方式，對每天的營銷方法進行創新，從而取得展業中的成就。杰克·韋爾奇在擔任通用電氣公司CEO時，經常對員工說的一句話就是：“要把每一天都當作你參加工作的第一天，以嶄新的視角審視你的工作，進行任何必要的有利改進。這樣，你才不會因循守舊。”

第三：給自信加足砝碼

由于每位營銷員都有自身的強項和弱勢，在營銷工作中，營銷員常常不能發揮自身的強項，而是掩藏自身的弱項，從而使保險營銷工作止步不前，影響到展業的激情和營銷的業績。

第四：養成積極思考的習慣

營銷員面對復雜的營銷情境，是否能做到不慌不忙的應對，與營銷員積極的思考習慣有關系。世界首富比爾·蓋茨說過這樣一句話：“人與人之間的區別，主要是脖子以上的區別”。這充分說明了運用思考才能使人與眾不同，而在保險營銷上取得成績。

第五：為誠信增磚添瓦

營銷員得到客戶的青睞不是一朝一夕的事，而是需要不斷的用心去經營，只有這樣才能增強營銷的深度。那種為任務而營銷并強加于客戶的思想不僅要拒絕，更應當進行有效的克服。

第六：善于把握機會

原一平說：“人生事實上就是一連串的選擇，當一個機會消失后，必定又有一個新的機會出現。如何把握眼前的機會，往往是一生中最重要的事情”。保險營銷何嘗不是如此？客戶做出險種的選擇可能就在一剎那間。營銷員不注意觀察和了解客戶的需求，可能會使機會轉瞬即逝。

第七：讓目標更高遠一些

沒有目標就不可能有行動計劃。目標對營銷員來講，意味著更多保單的簽訂，更多客戶資源的挖掘，更多展業行動的落實。

第八：多一些競爭意識

營銷是一場營銷員之間服務、業務、能力、業績等各種要素的大比拼，但最終還是要通過保單的簽訂體現出來。對于營銷精英，營銷員應當有緊追的氣魄和勇氣。

第九：夢想靠自己動手來實現

保險營銷員通過周圍的親戚、朋友、同事、戰友等進行展業，其可利用的資源必定是有限的。不加以充分地再挖掘，將很難使營銷工作得到延續。為了更好的拓展客戶源，實現更大的營銷目標，還需要放寬視野，積極勇敢地跳出自己的小交際圈，想辦法擴大自己的客戶半徑，走近社會的大交際圈。