愛麗美品牌紀(jì)事

田園牧哥

愛麗美 添加的力量！

——愛麗美品牌紀(jì)事

300米的遠(yuǎn)近

　　2004年秋，我們接到來自愛麗美的咨詢電話，經(jīng)過簡(jiǎn)短的交談，雙方?jīng)Q定會(huì)面時(shí)，才知道原來愛麗美公司就在人民南路四段53號(hào)，而我們是四段49號(hào)，兩家公司竟然僅僅相隔300米！

　　跨越300米，愛麗美來到我們公司，話題由淺及深，很快我們便以對(duì)農(nóng)牧行業(yè)的深度理解和專業(yè)把脈獲得了他們的認(rèn)可！愛麗美公司總經(jīng)理更不由感慨，雖然兩家公司隔這么近，但為了找到一家像我們這樣的公司，他們走了不少彎路。

　　原來在此之前，愛麗美也曾找過很多廣告公司為其策劃，可這些廣告公司卻都對(duì)農(nóng)牧行業(yè)不了解，對(duì)農(nóng)牧企業(yè)的認(rèn)知依舊停留在傳統(tǒng)落后層面，無法把握行業(yè)趨勢(shì)，更無法為企業(yè)提供系統(tǒng)的解決方案，即使提供，也僅僅只是涉及簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)，根本無法達(dá)到公司品牌建設(shè)的要求，對(duì)品牌價(jià)值沒有提升。

　　300米的距離，說它長(zhǎng)，愛麗美公司浪費(fèi)了幾年時(shí)間，可說它短，僅僅一個(gè)電話就可以到達(dá)。

　　所以，在達(dá)成共識(shí)后，愛麗美公司和我們簽定了為期三年的合同，終于踏上系統(tǒng)的品牌建設(shè)歷程。


號(hào)脈


　　為精確號(hào)脈，我們搜集大量基礎(chǔ)資料，調(diào)查小組從兩方面著手，一方面針對(duì)添加劑行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查。另一方面對(duì)愛麗美深入了解，包括企業(yè)歷程、企業(yè)目標(biāo)，針對(duì)產(chǎn)品做市場(chǎng)調(diào)查，和企業(yè)高層深入訪談，查看所有對(duì)外傳播信息如產(chǎn)品資料、包裝、雜志廣告等。經(jīng)過大量調(diào)查分析后，我們得出結(jié)果如下：

　　首先，愛麗美公司高層的品牌意識(shí)值得肯定，在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)農(nóng)牧行業(yè)中是屬超前的。從企業(yè)名稱看，愛麗美一名來自英文單詞animal（動(dòng)物）的音譯，乍一聽甚至?xí)詾槭腔瘖y品品牌，但化妝品品牌也很好，至少傳遞著有品質(zhì)的正面信息，讀起來流暢而賦有國(guó)際化，這完全符合飼料添加劑的行業(yè)趨勢(shì)，而這一點(diǎn)很關(guān)鍵。

　　品牌建設(shè)思路國(guó)際化，這是市場(chǎng)的要求！因?yàn)槲覈?guó)飼料添加劑市場(chǎng)從一開始就是高度國(guó)際化的市場(chǎng)，國(guó)際大品牌領(lǐng)導(dǎo)著整個(gè)行業(yè)。在實(shí)際市場(chǎng)活動(dòng)中，一方面國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，我們和國(guó)際知名品牌正面交鋒，競(jìng)爭(zhēng)無處不在。另一方面，產(chǎn)品出口也要求我們具備國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)理念和品牌意識(shí)。

　　愛麗美這個(gè)品牌名所具備的國(guó)際化感覺，完全可以勝任市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求，這一點(diǎn)讓我們很欣慰，因?yàn)楹玫钠放泼Q會(huì)為品牌建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，接下來我們還將賦予它更加真實(shí)貼切，更加具有前瞻性長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略內(nèi)涵。

　　其次，對(duì)飼料添加劑行業(yè)的調(diào)查卻讓我們感到了壓力。

　　由于起步晚門檻低，在當(dāng)時(shí)我國(guó)添加劑行業(yè)狀況混亂，魚目混珠，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，效果很難保證。很多添加劑企業(yè)往往是有一個(gè)概念就開始做產(chǎn)品，很難給客戶帶來真正的價(jià)值。因此，添加劑企業(yè)在終端的認(rèn)可度和區(qū)別度非常薄弱和模糊。

　　綜上，從品牌建設(shè)的角度，我們認(rèn)為愛麗美應(yīng)該找到品牌核心價(jià)值，提煉出屬于企業(yè)獨(dú)特的觀點(diǎn)，并確保這個(gè)觀點(diǎn)能夠真正支撐企業(yè)存在及發(fā)展，同時(shí)又能區(qū)別與同行企業(yè)，然后圍繞該價(jià)值觀點(diǎn)制定相應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略，打造國(guó)際品牌形象。


做真實(shí)有效的產(chǎn)品

　　要找出企業(yè)核心價(jià)值，使其與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，在與愛麗美公司高層討論的過程中，公司技術(shù)總監(jiān)提出的一個(gè)觀點(diǎn)引起我們注意，“添加劑企業(yè)現(xiàn)狀混亂，我們要想有更大的發(fā)展，就必須做真實(shí)有效的產(chǎn)品，能幫助客戶解決問題！”

　　作為功能性飼料添加劑企業(yè)，存在的唯一理由就是通過產(chǎn)品和提供方案給飼料企業(yè)，解決他們不能解決的問題。對(duì)公司而言，只要客戶添加了你的產(chǎn)品，就必須要為他創(chuàng)造價(jià)值。

　　由此我們將“做真實(shí)有效的產(chǎn)品”提為愛麗美公司的品牌第一核心價(jià)值。幫客戶提升價(jià)值，就是愛麗美的價(jià)值所在。

　　在此基礎(chǔ)上，我們很快提煉出愛麗美的品牌觀點(diǎn)：添加的力量！

　　添加的力量，只要客戶添加了愛麗美的產(chǎn)品，就必須要為他創(chuàng)造價(jià)值！


添加力量 實(shí)現(xiàn)價(jià)值

　　要實(shí)現(xiàn)添加的力量，幫客戶提升價(jià)值！不是提一兩句口號(hào)就算了，首先愛麗美要優(yōu)化公司現(xiàn)有資源，規(guī)范公司內(nèi)部思想意識(shí)和經(jīng)營(yíng)行為，把價(jià)值制勝的理念滲透到企業(yè)內(nèi)部，然后由內(nèi)而外有效傳播。

　　這個(gè)傳播過程要循序漸進(jìn)，不可一蹴而就急于求成，因?yàn)槲覀兩钪粋€(gè)品牌被接受的情感體驗(yàn)過程如下：

　　品牌看上去怎樣→喜歡，愿意接觸

　　品牌感覺怎樣→好，愿意聽你在說什么，愿意試用產(chǎn)品

　　產(chǎn)品效果怎樣 →不錯(cuò)，愿意繼續(xù)使用你的產(chǎn)品，會(huì)關(guān)心這個(gè)品牌

　　品牌的其它產(chǎn)品怎樣→也不錯(cuò)，這個(gè)品牌值得信賴

　　這是一個(gè)由感性到理性再到感性的過程，人們往往認(rèn)同了產(chǎn)品才會(huì)接受并忠實(shí)品牌，所以其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都必要而必須，但按部就班并不意味速度慢。

　　公司愛麗美項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)迅速開展品牌建設(shè)工作，圍繞實(shí)現(xiàn)價(jià)值這個(gè)品牌觀點(diǎn)，重新設(shè)計(jì)愛麗美LOGO，新標(biāo)識(shí)更為簡(jiǎn)潔流暢，更現(xiàn)代、更國(guó)際化。并開發(fā)了其它品牌元素：雜志廣告、包裝、產(chǎn)品手冊(cè)、網(wǎng)站形象、網(wǎng)絡(luò)廣告、工廠環(huán)境等。

　　在表達(dá)方式上我們選擇了簡(jiǎn)潔明快的元素，給人清晰而流暢的視覺感，所有這一切都圍繞品牌觀點(diǎn)實(shí)現(xiàn)價(jià)值展開，竭力體現(xiàn)專業(yè)和品質(zhì)。

　　同時(shí)，確定了品牌風(fēng)格之后，我們?yōu)獒槍?duì)每個(gè)產(chǎn)品分別進(jìn)行命名，并為每個(gè)產(chǎn)品開發(fā)符合產(chǎn)品特性的圖案，并將這些圖案廣泛應(yīng)用在廣告、產(chǎn)品資料、產(chǎn)品包裝以及推廣的各個(gè)地方，以強(qiáng)化客戶對(duì)產(chǎn)品及品牌的識(shí)別和記憶，力保從表及里一致體現(xiàn)愛麗美專業(yè)并卓越的觀點(diǎn)。

　　經(jīng)過幾個(gè)月的精心準(zhǔn)備，2005年，愛麗美公司啟用了全新品牌形象和品牌觀點(diǎn)，同時(shí)愛麗美新工廠也正式落成，和我們之隔300米的愛麗美公司搬入新工廠，雖然距離遠(yuǎn)了，但合作卻更緊密。

　　基于“添加的力量”這個(gè)觀點(diǎn)，愛麗美公司對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行再次優(yōu)化，淘汰了部分產(chǎn)品，加大新產(chǎn)品開發(fā)。基于理念，每個(gè)新產(chǎn)品的開發(fā)都必經(jīng)嚴(yán)格試驗(yàn)，效果確切穩(wěn)定，才能最終推出，以確保產(chǎn)品帶給客戶真正的價(jià)值。同時(shí)愛麗美更投入大量資金，配置相應(yīng)資源，完善研發(fā)體系。

將方案進(jìn)行到底

　　雖然合作卓有成效，但有時(shí)候因觀念立場(chǎng)不同，雙方還是會(huì)有分歧，羅馬非一日建成，默契當(dāng)然也非一日達(dá)成。這第一年的合作過程中，愛麗美公司雖然有品牌意識(shí)，但在具體實(shí)施上認(rèn)識(shí)還不夠，所以對(duì)于我們提供給的的執(zhí)行方案，愛麗美總會(huì)擅自做一些改動(dòng)。

　　為解決這個(gè)問題，05年10月我們召開了一次年度品牌工作總結(jié)會(huì)議，收集了一年來所有資料、廣告、包裝、新廠裝飾圖片，公司內(nèi)部形象圖片等，在后期執(zhí)行過程中擅自改變的內(nèi)容，與系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)思路進(jìn)行比對(duì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有很多內(nèi)容與品牌觀點(diǎn)戰(zhàn)略顯得極不協(xié)調(diào)，甚至導(dǎo)致報(bào)廢。

　　眼見為實(shí)，終于在那次會(huì)議結(jié)束后，愛麗美公司明確承諾，在基本思路確定后的推廣過程中，所有策劃設(shè)計(jì)除技術(shù)資料外，都必須按照天地經(jīng)緯公司提供的方案進(jìn)行，這無疑是對(duì)我們工作的認(rèn)可和支持，欣慰的同時(shí)　我們也更感覺到肩頭沉甸甸的責(zé)任，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重托，我們必須全力以赴。

　　故此，接下來的工作更加高效，而我們同愛麗美之間也達(dá)成了高度的默契。


　　有特色，有價(jià)值，方有未來

　　2007底，我們與愛麗美公司第一階段三年之約圓滿結(jié)束。

　　總結(jié)這一階段的成果，愛麗美進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展里程，企業(yè)由里及外的蛻變顯而易見，全員從思想意識(shí)到行為準(zhǔn)則，都與品牌戰(zhàn)略保持高度統(tǒng)一，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化充滿信心，同時(shí)在行業(yè)中，企業(yè)也獲得了深度關(guān)注和認(rèn)可。

　　2008年，我們針對(duì)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀和愛麗美發(fā)展前景，進(jìn)行了主題為“有特色、有價(jià)值、有未來”的系列推廣。

　　有特色是市場(chǎng)需求，而有價(jià)值是添加劑企業(yè)的生存標(biāo)準(zhǔn)，雙管齊下，愛麗美必將創(chuàng)造輝煌未來，這是對(duì)“添加力量”的進(jìn)一步詮釋，也是對(duì)飼料添加劑行業(yè)的徹底反思后作出的決策，更是公司產(chǎn)品開發(fā)的理念，這個(gè)理念將從源頭保證“添加的力量”這一品牌觀點(diǎn)順利實(shí)施，也為愛麗美未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。


　　如果今天你走進(jìn)愛麗美公司的大廳，會(huì)在最明顯的位置看到這樣的訓(xùn)志：

　　建高效團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，

　　造真實(shí)有效的產(chǎn)品，

　　創(chuàng)個(gè)性強(qiáng)勢(shì)的品牌！

　　愛麗美的發(fā)展之路越發(fā)清晰可鑒，有特色、有價(jià)值，方有未來。

嘉康牧業(yè)

寫得很好