飼料企業與飼料銷售員路在何方？路在何方？

沙漠旋風

現在有很多中小飼料企業和飼料銷售員日子很難過呀！自己也不知道該怎么做！ 以后的路在何方？傳統的銷售模式已經不管用了！在沒什么改變！產品和營銷沒有創新企業和銷售員就會做死了！對于銷售員來說能掙到錢才是真的本事！ 如果銷量不多的企業，空白地區不找經銷商了，直接做到用戶和豬場，這樣有一定的價格優勢，廠家的利潤也會好一些。我認為現在的飼料銷售員應該這樣做，不談經銷商了，直接去做豬場和用戶，少加點價，這樣又做銷售員又做經銷商收入就會好多了。無論怎么做要突出自己的優勢。本人在飼料企業工作9年時間，一直以豬濃縮料為主，可能我的想法不一定是對的，希望大家來討論！

沙漠旋風 于 2010-3-30 23:06 補充以下內容

本人認為如果企業沒什么品牌 產品大眾化 沒有好的營銷模式 那就做直銷吧 減少中間環節 不找經銷商了 不然拿什么去和別人拼 早晚會死掉的

穆然

呵呵呵呵。。。。法無定法，告訴你用什么方法的人只會局限你的拓展的思想，走自己的路吧

longkou

養殖戶用哪家飼料 大部分都取決于 經銷商，從經銷商那提貨可以賒賬，從廠子提貨就做不到這一點了，現在業務員到養殖戶家都愛答不理的，現在直接做養殖戶，有很大的困難啊。

沙漠旋風

123412345

沙漠旋風 于 2010-5-5 11:21 補充以下內容

1234567890