劉永好：天真的產(chǎn)業(yè)鏈與業(yè)務(wù)回歸

胡文輝 · 發(fā)表于 2010-1-23 21:15:40

林佑剛

新希望的產(chǎn)業(yè)鏈看似合乎邏輯,在現(xiàn)實(shí)中卻缺乏真正的可能性。

劉永好在收購(gòu)各地乳業(yè),闖入零售業(yè)的時(shí)候,并沒(méi)有想到情況是如此復(fù)雜,以為可以像他做飼料一樣,幾年功夫就可以成就一方霸業(yè)。然而,當(dāng)我們回過(guò)頭來(lái)細(xì)想他當(dāng)初的投資理念時(shí),不免讓人覺(jué)得天真。

支撐劉永好進(jìn)入零售業(yè)、乳業(yè)的是其“打造飼料業(yè)—乳業(yè)—零售業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”的夢(mèng)想:乳業(yè)可以為飼料業(yè)提供市場(chǎng)出路,零售業(yè)可以成為乳業(yè)很好的銷售商。咋一聽(tīng),這樣的邏輯似乎非常美妙,一環(huán)扣一環(huán)。然而細(xì)細(xì)一想,疑問(wèn)馬上就會(huì)產(chǎn)生:這是一個(gè)合乎規(guī)律的商業(yè)邏輯嗎？想想看,即使樂(lè)客多在幾年內(nèi)成功開(kāi)設(shè)起50家大型超市,甚至成為中國(guó)最大的連鎖超市,它能消化得了泛希望牌的乳品嗎？泛希望牌乳品的銷售能夠全部系在樂(lè)客多這條“大船”上嗎？

“通過(guò)對(duì)零售業(yè)的開(kāi)發(fā)和控制,為自己的乳品、肉食產(chǎn)品打開(kāi)銷路。”這種想法是不是顯得過(guò)于天真呢？同樣的,全國(guó)各地希望系乳業(yè)公司所養(yǎng)的奶牛可以全部吃希望牌飼料嗎？說(shuō)句笑話,希望牌飼料的營(yíng)養(yǎng)能夠滿足希望系奶牛的成長(zhǎng)要求嗎？如果真的是這樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)社會(huì)豈不變成了希望牌車輪獨(dú)轉(zhuǎn)的環(huán)境了？現(xiàn)代社會(huì)有這么簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯嗎？

筆者不禁還要問(wèn), “飼料業(yè)—乳業(yè)—零售業(yè)”是合乎邏輯的產(chǎn)業(yè)鏈嗎？對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈稍微有一點(diǎn)了解的人應(yīng)該都會(huì)知道,飼料業(yè)的下一個(gè)環(huán)節(jié)更應(yīng)該是飼養(yǎng)業(yè)乃至屠宰業(yè),而不是什么乳業(yè)。乳產(chǎn)品作為終端消費(fèi)品,下一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)雖然是流通業(yè),但這樣的流通業(yè)與乳業(yè)并非是單一鏈條的關(guān)系,這也意味著,單純的乳業(yè)根本不足以支撐劉永好的零售業(yè)。假如劉永好要真的打造一條清晰產(chǎn)業(yè)鏈的話,已擁有龐大飼料王國(guó)的新希望似乎更應(yīng)該進(jìn)入飼養(yǎng)業(yè)、屠宰業(yè)。

如今,沃爾瑪、家樂(lè)福、好又多、聯(lián)華超市以及各地大大小小的零售超市基本上已經(jīng)瓜分了國(guó)內(nèi)零售商業(yè)市場(chǎng),而隨著沃爾瑪、家樂(lè)福等外資企業(yè)的不斷擴(kuò)張,其他規(guī)模更小的超市已經(jīng)難以找到自己的生存空間。劉永好的樂(lè)客多顯然是在這樣的大環(huán)境下被強(qiáng)行“生”出,試問(wèn),從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)會(huì)有發(fā)展前景嗎？無(wú)論是從市場(chǎng)空間,還是資金、運(yùn)營(yíng)能力來(lái)看,新希望都少有獲勝的希望。打造“飼料業(yè)—乳業(yè)—零售業(yè)”產(chǎn)業(yè)鏈的想法說(shuō)到底只不過(guò)是一個(gè)“騙”人或是自欺欺人的想法而已。假如這當(dāng)真是當(dāng)初劉永好的想法,用“天真”二字來(lái)形容實(shí)在是一點(diǎn)不為過(guò)。

像做了一場(chǎng)夢(mèng),樂(lè)客多終于要出手轉(zhuǎn)讓了。說(shuō)心里話,這場(chǎng)夢(mèng)還不算太長(zhǎng),否則明知不行還堅(jiān)持不斷地往零售業(yè)里投錢,那有可能就真的成了劉永好的噩夢(mèng)了。

然而,即使斬?cái)嗔肆闶蹣I(yè)這一環(huán)節(jié),還有乳業(yè)的整合在等待著劉永好。隨著與山東六合集團(tuán)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,新希望在飼料業(yè)的地位進(jìn)一步增強(qiáng)。但是,劉永好能夠把自己的泛希望系乳業(yè)整合好嗎？回歸真正的乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈并在這條價(jià)值鏈上真正把握其中成功的關(guān)鍵因素才是劉永好在乳業(yè)上的正常道路。

（作者為上海影響力企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)、管理系統(tǒng)改造專家、戰(zhàn)略專家、企業(yè)文化測(cè)評(píng)專家）