新生企業(yè)，不虧本比賺錢(qián)更重要！

lx123320445 · 發(fā)表于 2009-8-31 13:46:50

　　“三年了，企業(yè)到現(xiàn)在還沒(méi)賺到過(guò)錢(qián)，”這句話，就今天之內(nèi)，我已經(jīng)聽(tīng)過(guò)不下5次了，每次聽(tīng)后心情都異常復(fù)雜，甚至還有些感傷。
　　面對(duì)逐步壯大的企業(yè)，無(wú)論是品牌形象還是還是產(chǎn)品銷(xiāo)量，作為管理者，我已經(jīng)很欣慰了！三年前，在企業(yè)起步的時(shí)候，我就為我自己定下了奮斗目標(biāo)，雖然不是豪情壯志，但我還是滿懷信心，因?yàn)槲蚁嘈盼夷茏龅?，在頭一個(gè)三年計(jì)劃中，“利潤(rùn)”二個(gè)字我從未提起，不是我不理解利潤(rùn)對(duì)于企業(yè)的重要性，而是我覺(jué)得作為一個(gè)管理者當(dāng)前的目標(biāo)更應(yīng)該是：為企業(yè)奠定基礎(chǔ)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工謀求福利。其實(shí)，還一條我從未提起過(guò)，那就是“為股東創(chuàng)造利潤(rùn)”。通常在企業(yè)管理目標(biāo)中，這一條應(yīng)放在第一位，然而我心里何嘗又不是呢！可是，在利潤(rùn)面前，保持清醒的頭腦正確的決策或許更重要。
　　如果有哪一家企業(yè)敢說(shuō)他做企業(yè)不是為了賺錢(qián)，或許大家都會(huì)冷笑“不想賺錢(qián)？廢話！除非腦子有問(wèn)題”，因?yàn)闆](méi)有一家企業(yè)敢說(shuō)投資不是為了賺錢(qián)，之所以在頭三年的計(jì)劃中我從未提起過(guò)需要為股東創(chuàng)造利潤(rùn)，那是因?yàn)橛锌陀^原因，如果說(shuō)不想賺錢(qián)那是假的，可是，作為管理者，首先應(yīng)該要為自己的言行負(fù)責(zé)，樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)可能比實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)更需要勇氣！三年過(guò)去了，回想起三年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有挫折也有收獲！看到自己訂下的目標(biāo)順利的全部完成，說(shuō)實(shí)話很有成就感但沒(méi)有喜悅，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展之路還很長(zhǎng)讓人堪憂！有客觀原因，也有主觀原因，人與人之間的思維與眼光不同，就會(huì)產(chǎn)生很多誤會(huì)隔閡。曾幾何時(shí)也想過(guò)放棄，可又割舍不下！一個(gè)共同成長(zhǎng)的品牌，就像我的孩子，放棄就是不負(fù)責(zé)任，我只希望能在堅(jiān)持中創(chuàng)造奇跡。
　　先求生存，再謀發(fā)展，是我一直以來(lái)的管理定律，其它意義跟毛澤東的深挖洞、廣積糧的戰(zhàn)略相近，企業(yè)首先要解決生存的問(wèn)題，如果連活下去的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，還談什么發(fā)展，更談不上創(chuàng)造利潤(rùn)！一開(kāi)始就把目光盯在賺錢(qián)二字之上，只能說(shuō)是沒(méi)有戰(zhàn)略眼光！市場(chǎng)格局一天天都在變化，做為管理者，要以不變應(yīng)萬(wàn)變，在能保證企業(yè)繼續(xù)生存的情況下再考慮發(fā)展，能夠好好的活下去，是管理者的首要目標(biāo)，因此，三年來(lái)，我只把提高企業(yè)生存能力，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品品牌形象，提高客戶滿意度與忠實(shí)度當(dāng)作最重要的管理目標(biāo)，雖然在執(zhí)行的時(shí)候有出現(xiàn)偏差，但是，基本根基沒(méi)有動(dòng)搖，三年下來(lái)，三大戰(zhàn)略目標(biāo)全部完成，因此，沒(méi)有利潤(rùn)就成了最大的一塊心病。
　　他們說(shuō)，沒(méi)賺到錢(qián)，這種投資很不值，我說(shuō)，沒(méi)賺到錢(qián)，這是事實(shí)，其中有很多不可抗拒的原因，縱觀過(guò)去的三年，除了利潤(rùn)，該贏的都贏回來(lái)了，遺憾中也有些欣慰，回顧三年來(lái)的拼搏，想想也不容易，一個(gè)只有十多萬(wàn)人口的小城市，相同品類(lèi)的產(chǎn)品廠家就有十多家，有元老級(jí)的品牌，也有雨后春筍冒出來(lái)的新產(chǎn)品。在市場(chǎng)上，品牌與品牌之間是平等的，但競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，顧客是理性的，他選擇什么品牌會(huì)有他的考慮，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多顧客都懂得一個(gè)道理，選擇品牌，很多時(shí)候不單單是在選擇產(chǎn)品本身，而是這個(gè)品牌所賦予的消費(fèi)價(jià)值，做一個(gè)產(chǎn)品很容易，但要做一個(gè)消費(fèi)者忠誠(chéng)的品牌就非常困難了，所以，建設(shè)一個(gè)能讓消費(fèi)者忠誠(chéng)認(rèn)可的品牌才是提高生存能力的法則，品牌的建立，需要付出，付出就意味著失去更多，特別是資金，沒(méi)有資金支持，拿什么方式向消費(fèi)者表達(dá)？
　　把僅有的一點(diǎn)錢(qián)都花在了建立品牌上面，對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)，是很不值的，就像我今天聽(tīng)到的這句話“現(xiàn)在大部人都認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌，你還要做什么促銷(xiāo)，做什么廣告”，“可是你知道嗎？世界上所的有品牌都會(huì)在知名度越高的時(shí)候宣傳力度就越大，”在行銷(xiāo)學(xué)上有一個(gè)定理，“品牌的生命力就是在消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的一瞬間，要不遺余力的吸引他的注意力，直到他愛(ài)上你為止”，任何品牌都一樣，不怕別人不認(rèn)識(shí)你，怕就怕別人把你忘了。
　　企業(yè)還有生命，就味著有發(fā)展，還活在這里，就會(huì)有機(jī)會(huì)，在保證企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，把精力放在提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力上面比任何東西都重要，有品牌，有競(jìng)爭(zhēng)力就不怕沒(méi)有利潤(rùn)，因?yàn)槔麧?rùn)是建立在銷(xiāo)量上面，銷(xiāo)量是建立在品牌之上，當(dāng)品牌與銷(xiāo)量成為正比的時(shí)候，不擔(dān)心沒(méi)有利潤(rùn)，說(shuō)不虧本比賺錢(qián)更重要的原意是在新生企業(yè)還沒(méi)達(dá)到能夠站穩(wěn)腳步的時(shí)候，只能是摸著石頭過(guò)河，穩(wěn)，晚點(diǎn)上岸總比要摔倒在江中要好。一味追求利潤(rùn)，是本末倒置，而且還會(huì)動(dòng)搖企業(yè)發(fā)展軌跡，結(jié)果可能就是“皮之不存，毛將焉附”。