怎樣召開養殖技術座談會

付文友

怎樣召開養殖技術座談會

一、
召開FGM的意義、目的
FGM是ABN企業文化的一部分
FGM是競爭的需要（市場的核心由產品為核心轉為用戶為核心）
FGM是進行ABN價值傳遞最有效最直接的方法
FGM可以更有效的提高企業的知名度和美譽度
FGM是ABN銷售人員的基本功和條件
FGM是進行自身素質提高的一種手段
FGM可以增強經銷商的信心和參與精神
FGM使用戶感覺到“ABN時刻在您身邊”
FGM是為了提高銷量和市場占有率

二、
FGM的準備
1、時間、地點、邀請人物、參加人數
2、會場的選擇與布置：
原則：新鮮，充滿活力并突出主題
3、講課工具：掛圖、投影儀、橫幅、宣傳資料、說明書、實證資料、包裝袋、飼料樣品、小禮品
4、一定有核心戶參加
5、確定講課內容：
  原則：簡潔、吸引人、含有產品介紹的內容

三、
FGM的召開
1、
準備充分
2、
惜時守信
3、
穿著正規得體
4、
必須熟練掌握講課內容

FGM的召開
1、
神態：自信、溫和
2、
舉止：大方具有親和力和用戶溶為一體
3、
語氣：清晰、洪亮、語速適中、準確把握輕重緩急

四、
FGM的程序
1、
自我介紹、聯系方式、來賓介紹
2、
會議議程
3、
講課
4、
交流
5、
結束

五、
怎樣控制會場
1、
時間不要過長（1—1.5小時）
2、
通過提問控制
3、
適時走入聽眾席中進行演講
4、
充分利用“showship”
5、
給大家以短暫的休息
6、
善于和用戶進行交流

六、
為下次會議準備
1、
飼養程序的更換
2、
在現場選擇其他產品的核心戶，安排實證
3、
其他產品的展示

七、
怎樣提高FGM的效果
1、
勤學苦練，熟能生巧
2、
會后總結，不斷完善
3、
講課過程中多年提ABN
4、
公司定期舉行“FGM交流和比賽”

lantianshengwu

通知養殖戶，地點和具體的時間，必要的時候就要請客了