企業生存戰略要過三關

胡文輝

趙一灃

  
    百年盛世咨詢的主張：經營企業其實本沒有什麼道理好講，但因為死掉的企業太多了，于是活下去就成為了企業生存戰略的硬道理。如果沒有選擇一個具體的市場，企業所做的一切叫什麼都可以，就是不能叫做企業營銷。如果你認為選擇國內或者國外，選擇南方或者北方，這些都可以稱為選擇市場，那麼你必需補上企業生存戰略這一課，事實上，企業生存戰略并不復雜，對于任何企業，企業生存戰略，不過就是企業在理解了市場真正的含義以后，做出的自然營銷動作。　　

    企業生存戰略：最自然的營銷動作　　

    全世界什麼東西是最好的？　　

    凡是那些最自然的東西其實都是最好的？　　

    全世界什麼樣的事情最可怕？　　

    所有違背自然規律的事情都是最可怕的！　　

    “選擇怎樣的市場，就做怎樣的營銷，做怎樣的營銷，就成就怎樣的企業，這就是企業營銷的自然規律，遵循這個規律的企業得以生存，違背這個規律的企業自取滅亡！”——百年盛世總裁.趙一灃

    還記得《企業營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書前言的內容嗎?還記得營銷的前世今生嗎?我們一起來回顧一下三個主要片段吧:　　

    營銷的前世今生第一段:營銷對蒼天吶喊：“蒼天老兄！他是誰？是誰救了我？是誰給了我無窮的財富！”蒼天笑著說：“他是市場，只有市場能夠救你，只有市場能給你無窮的財富”！只有市場才能使營銷變得富有，只有市場能夠拯救營銷，只要握一次市場的手，營銷就可以富甲天下。從此以后，營銷只干一件事，永不停止的追尋市場！　　

    營銷的前世今生第二段:蒼天笑著說：傻孩子，企業雖然給了你發揮潛力的能量,但市場是會變的，他可以變成你的左右手，也可以瞬間化為空氣！再強大的力量也不能永遠抓住不斷的變化!從此以后，營銷明白了市場是不斷變化的，再大的力量也無法抓住變化！營銷必須永遠重復做對一件事：知道市場下一次會變成什麼，出現在那里！　　

    營銷的前世今生第三段:蒼天笑著說：“市場和企業的死活，就全看你的選擇了！” 從此以后，不管營銷是否融入企業,是否抓住市場，蒼天再也沒有出現過，因為無論誰借助企業的力量擁有了市場，又把企業踩在腳下,拿市場的死活當兒戲，蒼天都不會再幫他！　　

    商業社會,市場與營銷的關系，根本不是誰領導誰和誰排在誰前面的邏輯問題，實際上市場與營銷是不能分割的一個整體，他們共同的名字才是“marketing”。離開營銷你根本就對市場束手無策，離開市場，你做的一切就不能稱之為營銷。《企業營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出商業社會的企業生存哲學：在商業社會，是顧客的購買習慣決定了你的營銷方式，在營銷領域，是你選擇的市場決定了你營銷動作的全部。　　

    目前商界流行一種說法：專家已經過時了，商業社會最需要的是雜家。專家是在一個越來越小的領域懂得越來越多的人，雜家是越來越多的領域都懂一部分的人，商業社會，越來越復雜，一個具體問題通常會涉獵很多領域，所以專家提供的多是專業意見，雜家提供的卻往往是決策建議。《企業營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：無論一個企業的智囊團多麼龐大卓越,在企業生存戰略的層面，企業要生存下去，有一個方面企業必須自己成為專家，這就是市場！那麼到底市場是個啥東西呢？市場的英文名字是“market”，含義并不復雜，只有三個方面：　　

    一是原始的市場，商品交換場所和領域。　　

    二是商品生產者和商品消費者之間各種經濟關系的匯合和總和。　　

    三是有購買力的需求。需求就是市場，需求在哪里，哪里就是市場，需求有多大，市場就有多大。

    總之市場是社會分工和商品經濟發展的必然產物。從企業生存戰略的層面，百年盛世營銷管理咨詢公司提示所有的企業，在生死關頭，千萬不要過于教條。正象《亮劍》中李云龍講的，五分的滿分，那是教員們應該拿的，我們真刀實槍干的，拿三分就足夠了。審視企業生存戰略，你最起碼要理解這句話：市場是指商品流通領域，反映的是商品流通的全局，是交換關系的總和。　　

    按照目前的市場營銷理論架構，選擇目標市場的通用理論標準是：　　

    有一定的規模和發展潛力——得有你發揮的空間。

    競爭者未完全控制——才有你進入的機會。

    符合企業目標和能力——以便找到立足之地。　　

    如果你認為按照這個標準，你的企業就能生存下去了，你就錯了。這樣的戰略執行結果，跟隨便找個人結婚，一樣是危險的賭博！因為上面這些，都是你應該拿的理論的那2分的內容，如果你想在這些東西上，再拿到另外實戰的3分，永遠也沒有可能。我們先看一個案例：　　

    A企業是華中地區一家老牌外向型紡織服裝企業，感受了這幾年外貿的競爭激烈，開始考慮國內市場營銷，建立自己的品牌。但國內服裝市場競爭激烈，從西裝、女裝到休閑服裝都有全國性的強勢品牌，再加上國際服裝品牌越來越多地進入中國市場，市場競爭不斷升級。A企業不敢貿然進入。A企業高層經常在全球各地進行市場考察，一方面了解紡織服裝新趨勢，另一方面開拓自己的眼界。最后，A企業選擇了泳裝市場作為突破。　　

    百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學出版社，2009年聯手推出《企業營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要溫馨提示所有的企業：企業生存戰略，就是企業在理解了市場真正的含義以后，必須自己做出的三個最自然的營銷動作,這三個動作對于企業營銷來講,就如同人一出生就能夠呼吸一樣自然.但這三個動作，同時也是企業生存戰略必須闖過的三道關口。　　

    企業生存戰略的三道關口,百年盛世營銷管理咨詢公司定義為ZR三維動作,“ ZR”就是“自然”的漢語拼音,三維動作的含義就是:少了任何一個維度都會倒塌.如果一個企業面對市場,連這三個最自然的動作都無法完成,那麼我們只能共同感嘆:這個企業生存到今天,真是一個奇跡,它每多生存一個小時,都是在創造世界記錄!　　

    百年盛世咨詢的忠告：企業生存戰略，是企業營銷再造最具挑戰的環節。因為在實際的商業經營中，他們都是企業自己發現的，而不是任何一家咨詢公司提供的，尤其在一個小企業起步或者開拓新領域的時候，其實不是因為他們請不起咨詢公司，而是世界上任何一家咨詢公司，都沒有這個能力。從根本上講，企業生存戰略的選擇，除了企業自己，別人根本不可能代替，這就象我們雖然可以為一個孩子的將來做很多事情，我們可以雪中送炭，也可以錦上添花，但我們從他出生到死亡，都不可能代替他呼吸，這是他自己必須具備的生存本能。　　

xuhua

個人意見，樓主講的很有道理。

changqiong

只有適合企業自身發展的才是最好的。