營銷管理“九陽真經”

胡文輝

　

    開篇口決

    學習管理并不難，學習營銷也簡單。

    事物規律我尊重，管銷口決記心間。

    你為誰服務

    細心觀察勤思考，目標客戶不能跑。

    生活事件點變線，行為分析我記牢。

    企業文化的基本內容

    企業環境很重要，發展目標要記牢。

    老板風格要體現，團隊組織有觀念。

    企業文化的功能

    導向功能很重要，約束行為有功勞，

    凝聚力量同舟濟，價值觀念無距離。

    企業的指揮系統

    一個上級不簡單，他的命令服從前，

    逐級指揮執行好，越級指揮我不干。

    企業橫向溝通的原則

    相互溝通并不難，相互服務是關鍵，

    人人都是你各戶，同事天天有笑臉。

    規章制度

    規章制度很重要，制定簡潔要明了，

    嚴格執行是基礎，報握尺度有實效。

    企業小，制度簡，人性管理入在前，

    企業大，制度繁，完整有效是關鍵。

    如何設計組織系統

    組織設計很簡單，責權一致不分散。

    一個領導在上邊，沒有重疊空白顯。

    招聘工作

    結構面試很重要，德才勤技都需要，

    軟硬圍度設計好，參照描述往里套。

    要想能人招得到，信守承諾第一條。

    企業文化建設好，千里駿馬網得到。

    東西營銷比較

    營銷世界放眼望，東西操作不一樣。

    我國營銷靠感覺，歐美科學里面藏。

    藝術靈感難復制，沒有量化人瞎忙。

    拍完胸脯拍大腿，決策失敗眼放長。

    認知與經驗

    市場變化不一樣，圓后怎知真實象。

    三角多拼憑經驗。成功也是失敗娘。

    大與強

    企業大，未必強，軟硬條件來衡量。

    從大到強難到，從強到大易成長。

     知識經濟意味著什么

    時代變遷在發展，歷史重演在眼前。

    產品過剩工廠造，信息過剩真假辯。

    市場細分

    市場細分很重要，目標客戶要記牢。

    競爭對手能了解，購買心態分析好。

    操作量化有指標，經營目標能達到。

    消費模式

    購買心態分析好，模式方式設計要，

    戰略戰術相應靠，經營目標能達到。

    為什么要進行市場細分

    資源有限很客觀，供求關系有條件。

    要想競爭能獲勝，細分客戶差異顯。

    市場細份在計劃過程中的作用

    機會實力是否平，目標市場能確定。

    進出市場判斷好，戰略設計分先行。

    消費分析有基礎，明白優先重要性。

    競爭對手知是誰，商戰之中灑豪情。

    市場細分在執行過程中的作用

    4P基礎有細分，資源分配要均稱，

    調查己可針對性，衡量市場量化準。

    銷售管理定戰術，執行順暢有法尋。

    市場細分的依據條件

    市場細分方法多，年齡性別位置握，

    職業教育各不同，動機個性要包括。

    根據切割算結果，推出總量和分額。

    市場細分的原則

    找出共性點和面，找出規律愛好顯，

    找出數據量化準，找出脈搏修證環。

    選擇目標市場的原則

    能力匹配最重要，重點市場把握好。

    主導市場全力赴，耐心突破我記牢。

    次要市場有份量，積極爭取要做到。

    第三市場份額少，只能兼顧他需要。

    企業定位的機會分析

    機會能力要匹配，看看周圍誰還會。

    實力總量要平衡，適合生存才算贏。

常青

總結得很好，值得大家借鑒。