企業(yè)營銷第四問：競賽對手

胡文輝

趙一灃

    百年盛世咨詢的主張：農(nóng)業(yè)社會(huì)沒有土地，就是種自己的莊稼，為他人收獲果實(shí)；工業(yè)社會(huì)沒有工廠，是就做自己的工作，為他人制造商品；商業(yè)社會(huì)沒有商業(yè)模式，就是投自己的資本，為他人賺取回報(bào)！商業(yè)社會(huì)的企業(yè)，可以沒有土地，也可以沒有工廠，但就是不能沒有自己的商業(yè)模式。　

    我們的企業(yè)真的只能在競爭的紅海中掙扎嗎？我們的企業(yè)真的可以找到，只屬于自己的藍(lán)海嗎？如果商業(yè)社會(huì)只存在所謂的紅海和藍(lán)海的話，營銷其實(shí)就失去了存在的價(jià)值。營銷永恒的命題是：除了我們現(xiàn)在知道的，一定還有第三個(gè)更好的選擇。這也是商業(yè)社會(huì)可以演繹財(cái)富傳奇的前提，除了窮人和富人以外，這個(gè)世界上還有能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)富倍增的第三種人。　　

    營銷真正魅力就在于此，無論你的年齡大小，無論你的學(xué)歷高低，無論你從業(yè)的時(shí)間長短，你都有機(jī)會(huì)創(chuàng)造超越所有現(xiàn)實(shí)的奇跡。企業(yè)營銷的核心價(jià)值就在于：找到紅海和藍(lán)海以外的第三條路。你叫他“黃海”也行，你叫他“綠海”也不錯(cuò)，甚至你叫他“阿貓海”或者“阿狗海”還都沒關(guān)系，關(guān)鍵是這第三條路一定存在。從企業(yè)營銷再造的角度，鎖定企業(yè)營銷的商業(yè)模式，就是找到屬于你自己企業(yè)的那第三條路。回到商業(yè)模式的背后，這條路的起點(diǎn)就是：認(rèn)清你的對手是誰。　　

    誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個(gè)問題是革命的首要問題。

    ——毛澤東　　

    如果我們認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人,都可以成為我們的朋友,我們就是全世界最幸福的人,生活會(huì)非常的滋潤.如果你認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人，都是你的敵人，都跟你作對，那我只能送給你一句話：“你這個(gè)人活到現(xiàn)在，真是個(gè)奇跡。”排除這兩種可能，我們都生活在第三種狀態(tài)之中，我們有朋友，我們也有對手。我們的企業(yè)也是一樣，有合作伙伴，也有競爭對手。誰是我們的競爭對手？誰是我們的合作伙伴？這個(gè)問題是企業(yè)營銷再造的首要問題。　　

    人們對商業(yè)社會(huì)的理解是：沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。是的，朋友會(huì)因?yàn)槔娣艞壞悖髽I(yè)也會(huì)因?yàn)槔娓鼡Q合作伙伴，那麼敵人呢？競爭對手呢？敵人也許會(huì)因?yàn)槔鎭砀阕雠笥眩髽I(yè)如果真的想獲得利益，就永遠(yuǎn)不能沒有競爭對手。《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，明確的指出：當(dāng)一個(gè)企業(yè)沒有了競爭對手的時(shí)候，不是這個(gè)企業(yè)已經(jīng)天下無敵了，而是這個(gè)企業(yè)已經(jīng)生命垂危了。　　

    在市場營銷的模式里，大家玩的就是你死我活的爭奪，誰來爭我想要的東西，誰就是我的敵人，競爭的目的是打敗所有的敵人。在企業(yè)營銷的模式里，企業(yè)之間進(jìn)行的是財(cái)富倍增的競賽，我們需要一個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)膶κ郑瑏砑ぐl(fā)我們的潛力，與對手競賽的目的，不是致任何對手于死地，也不是最后要天下無敵，我們要做的是把自己企業(yè)的優(yōu)勢和資源發(fā)揮到極致。所以從企業(yè)營銷再造的層面，企業(yè)商業(yè)模式的背后，我們必須為自己鎖定一個(gè)競賽對手。　　

    個(gè)人在商業(yè)社會(huì)財(cái)富生涯，朋友往往起到了決定性的作用，因?yàn)樵谏虡I(yè)社會(huì)里，朋友是你的環(huán)境，每一個(gè)朋友都可能給你一個(gè)新的環(huán)境，每個(gè)環(huán)境都可以使你重塑自我。企業(yè)在商業(yè)社會(huì)的財(cái)富歷程，我們更多的突出了合作伙伴的作用，而忽視了企業(yè)營銷再造的內(nèi)在核心動(dòng)力。企業(yè)營銷再造的內(nèi)在核心動(dòng)力，其實(shí)就是競賽對手的選擇。好的合作伙伴，也許會(huì)使企業(yè)進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，但企業(yè)營銷需要的不是學(xué)習(xí)狀態(tài)，而是競技狀態(tài)。百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，聯(lián)手推出《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要溫馨而明確的提示所有企業(yè):企業(yè)只有進(jìn)入競技狀態(tài)，才能把自己企業(yè)的優(yōu)勢和資源發(fā)揮到極致，才能鎖定自己的商業(yè)模式，才能實(shí)施企業(yè)營銷再造。　

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是不錯(cuò)的選擇吧？優(yōu)勢互補(bǔ)不是很好嗎？劉翔很強(qiáng)，姚明也很強(qiáng)，我們來優(yōu)勢互補(bǔ)一下：讓劉翔每天上午與姚明一起打籃球；讓姚明每天下午與劉翔一起跑110米欄，這樣堅(jiān)持一年。你能想象出這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和優(yōu)勢互補(bǔ)的結(jié)果嗎？也許劉翔可以過人扣藍(lán)了，姚明110米欄也有了好的成績，但最終的結(jié)果是：一個(gè)永遠(yuǎn)離開NBA賽場，一個(gè)不能再回到世界頂級(jí)賽事的跑道。這一年里，他們確實(shí)都從對方身上學(xué)習(xí)了很多東西，進(jìn)入了學(xué)習(xí)狀態(tài)，但他們失去了競技的狀態(tài)，自身的優(yōu)勢和資源就無法發(fā)揮到極致。　　

    你覺得這很可笑嗎？其實(shí)我一點(diǎn)也笑不出來，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)就是這樣干的，所謂的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和優(yōu)勢互補(bǔ)，每天都在發(fā)生。回到商業(yè)模式的背后，企業(yè)營銷再造的起點(diǎn)，不是我們換了一個(gè)新的強(qiáng)大的合作伙伴，而是我們選擇了新的競賽對手。我們做區(qū)域市場的時(shí)候，選定了區(qū)域的競賽對手，我們就鎖定了企業(yè)區(qū)域營銷的商業(yè)模式；我們做全國市場的時(shí)候，選定了全國的競賽對手，我們就鎖定了企業(yè)國內(nèi)營銷的商業(yè)模式；我們做全球市場的時(shí)候，選定了全球的競賽對手，我們就鎖定了企業(yè)國際營銷的商業(yè)模式；我也知道大家會(huì)覺得太羅嗦了，可是有什麼辦法呢？這是找到屬于你自己企業(yè)的那第三條路的唯一方法——時(shí)刻保持企業(yè)的競技狀態(tài)。　　

    商業(yè)模式背后的對手，不是高不可攀的標(biāo)桿，標(biāo)桿也許可以成為學(xué)習(xí)的對象，但我們99%的企業(yè)學(xué)不到標(biāo)桿的精髓，反而喪失了自己的競技狀態(tài)。商業(yè)模式背后的對手，也不是全天下的利益爭奪者，而是那些與我們的優(yōu)勢和資源類似，并且實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。我們100%的企業(yè)要實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)富的倍增，都必須時(shí)刻依賴這個(gè)競賽對手的存在。從企業(yè)營銷再造的層面，我們能否鎖定一個(gè)明確的現(xiàn)實(shí)存在的競賽對手,并且咬住不放,實(shí)施我們的企業(yè)營銷，是企業(yè)是否鎖定了自己的商業(yè)模式的基本標(biāo)志.　　

jinmingbi6

胡老師給找的文章差不了。學(xué)習(xí)一下，辛苦了。