創業型飼料公司應具備的八條

暮雨撒江天 · 發表于 2009-2-18 16:48:52

[i=s] 本帖最后由暮雨撒江天于 2009-2-18 16:49 編輯 [/i]

[size=10.5pt][font=宋體] 序[/font][/size][size=10.5pt]:[/size][size=10.5pt][font=宋體]寫此文章的起因是公司年前買了幾輛轎車，以前我們公司有一條不成文的規定，就是不買日本車，美、英、韓國車也盡量不買，我想原因不需要多說大家也明白[/font][/size][size=10.5pt];[/size][size=10.5pt][font=宋體]可前段時間法國薩科奇會見達賴，造成世界前六名的汽車大國中只剩下德國了。可在一次EMBA的學習班上我才知道德國的女總理莫克兒一直是世界上最大的反華分子，西藏事件的的主要指示者。由此我內心隱隱產生些矛盾，國貨當自強。近幾年化肥農藥大副提價，化肥的主要成分氮、磷、鉀，氮與磷我國自有儲藏，只有鉀我國沒有需要進口，它的成本為40美[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]元[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]一噸，高峰時賣給中國700多美[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]元[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]一噸，農民兄弟的血汗錢就這樣被國外的資本家殘酷的剝走。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋體] 包括鐵礦石25美[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]元[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]到170美[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]元[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]，國外資本家通過掌握話語權來調控，變相操縱市場謀取暴力，你有的我把它定價很低，你沒有我[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]有的，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]就加價10倍。還有利用專利保護，來限制發展中國家，以達到長時間剝削的目的[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]；[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]更為可恥的是技術引導手段，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]比如[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]說中國古代有很多非常好的中藥配方，他們為了推銷自己的產品，從技術宣傳上向自己的產品引導，甚至千方百計否定中國古老的配方，利用中國老百姓有寵洋媚外的傳統，圍繞自己的利益不擇手段，謀取暴力[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]這樣的例子在各行各業幾乎都有。總結一句話“天行健，君子以自強不息”，這也是我們大信飼料中“大”的含義。大信飼料這幾年在山東飼料行業內小有成績，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]從20[/font][/size][size=10.5pt]05[font=宋體]年10月幾個打工者幾十萬元創業，到現在的月豬濃縮飼料銷量2000噸，很多行業內的朋友經常找我們交流，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]我們是[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]如何做的，在這[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]里[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]我簡單的總結幾條與大家共勉，希望對我們山東2000多家中小型飼料公司有所幫助，因為我希望國貨當自強，民企當自強。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]1[font=宋體]、贏得戰爭的第一因素[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]：[/font][/size][size=10.5pt]“[font=宋體]道”勝[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋體]這里的“道”并不是指太極八卦，而是指做企業凡事都要符合“道”，股東之間要合“道”[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]由于創業型的公司不適合為資本打工，股東的價值遠不是入了多少現金，而是親臨一線的工作，這樣必不可少會出現股東身份與員工身份混淆[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]；[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]在大信一開始也存在個別人不清楚[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]；[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]但現在股東[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]可能[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]只做營銷員，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]在[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]外聘[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]營銷[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]經理[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]的管理下工作[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。員工管理[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]也[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]要合“道”，大信可以在任何員工面前理直氣壯，所有離職的員工公司沒有[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]少[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]過他們一分錢。市場操作要合“道”，不管什么原因停止合作的客戶，剩余[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]返還[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]立刻結清。總的一句話“地勢坤，君子當厚德載物”這就是大信中的“信”字含義。凡事都按此條做，你的公司會感覺有一雙隱形的翅膀，蒸蒸日上，因為大部分人都是明白事理的。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]2[font=宋體]、人才戰略[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋體]大信從成立之初，只有幾個股東做班底，哪怕是一名生產工人都需要現招現培訓，現在有近30營銷員，40名生產[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]、[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]后勤人員。記得剛成立時徐海洋、姜昌民、馬延喜、劉文龍等都是從幾乎沒接觸過飼料開始干起，不論是內在還是外在氣質形象跟現在[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]都是[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]天壤之別，現在都開上了小汽車，回到村里，大家都刮目相看。另外不管是總經理也好董事長也好必須要有誠信的品德，大信[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]成立[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]的第二第三年又有不少重量級的行業人才加盟，很多都是以前在一起工作過的同事，要知道那時侯大信的辦公生產環境都很[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]艱苦[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]這就是大信“[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]匯天下之大，成一家之信[/font][/size][size=10.5pt]”[font=宋體]的人才戰略[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]3、[/size][size=10.5pt][font=宋體]成熟技術[/font][/size]
[size=10.5pt][font=宋體]配套產品[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋體]一個飼料公司的快速發展是離不開一套好產品的[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]飼料行業是一個實在的行業，它不可能憑借虛張聲勢的炒作[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]而[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]興旺發達[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]沒有過硬的產品，飼養戶很快就會發覺。首先你的產品不能有明顯的缺陷，那樣不論是經銷商還是營銷員都不會有充足的信心，當他們缺乏信心時，你就不要異想天開了，這也是要符合“道”。也有些外資憑借自己的外資形象，盲目提高價格謀取暴力，是不符合“道”，這幾年外資的失敗，與其強烈的淘金思想，而不是做產業鏈密切相關。一個飼料公司不能什么畜種都做[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]到現在我還能看到個別公司把產品齊全當作賣點。一個公司也不可能所有產品都是拳頭，在保證都不弱的情況下，成套產品中必須要有一二處亮點，也就是拳頭產品。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]4[font=宋體]、品質穩定[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋體]飼料產品[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]的[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]穩定性是[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]較[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]難控制的，從原料采購到生產過程，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]哪[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]一個環節出錯都是嚴重的，中國勞工整體文化不高，平時的質量[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]必須天天抓[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]時時抓[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]，特別是生產過程[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]大家想想一個[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]每[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]天生產80噸的公司，一噸的混合機就要混80批，再加上核心料，總共需要90批左右，要保證每天90[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]批[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]不出問題，不是你實施了“6S”“HACCP”“ISO9000”[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]就什么都可以的[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]，最主要是員工的質量意識，特別是總經理的質量意識[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]這也是為什么飼料公司的總經理一般都是做銷售出身的，因為他們深知開發一個客戶的難度。我們公司從07年就開始倡導“大信—把飼料當作食品來做”。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]5[font=宋體]、合理績效考核[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋體]拋開所有的關系，首先人的能力是有差距的，要想讓企業一直保持高速發展，骨干人員的積極性必須要保持，而不[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]要[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]太顧及能力差的人的感受。[/font][/size][size=10.5pt]20[/size][size=10.5pt]08[font=宋體]年我們營銷部實施468提成政策，就[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]極[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]具挑戰性，原本[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]以為[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]銷售費用會大增，因為營銷員很容易就收入過萬，但實際不但沒增還下降了，由原來的160降到108元每噸。千斤重擔人人挑，挑的越多屬于自己的越多，否則誰還會自愿的多挑呢，企業[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]要[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]講貢獻，永遠不要打擊貢獻大的員工。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]6、[/size][size=10.5pt][font=宋體]市場操作，戰略清晰[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋體]小公司同樣需要講戰略，現今的所有事物都在加速變化（物價變化最明顯），飼料市場也不例外，前幾天[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]跟“[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]畜牧人論談[/font][/size][size=10.5pt]”[/size][size=10.5pt][font=宋體]的朋友一塊聊天說“現在很多飼料公司總經理都不知道自己的定位與市場在那里，更不用說在不斷的變化中，如何以巧撥千斤，借從新洗牌的機遇切進市場”[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]了[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。飼料市場是個競爭白熱化的行業，主要體現在營銷員的苦與累上，我接觸過家電、地板、冷飲、服裝等行業，他們的營銷人員的管理、勤奮度等與飼料沒法比，但是飼料的操作方式過于簡單，說白了是企業的掌舵人在糊[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]里[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]糊涂的工作。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]7[font=宋體]、企業文化不可沒有[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋體]誠信是靠得住的戰略，[/font][/size][size=10.5pt]秦池的川酒勾兌、三株的虛假廣告、南德的虛張聲勢，最終使他們走上了不歸路。誠信作用的大小取決于企業的發展戰略和社會信用的發達程度。如果企業只想[/size][size=10.5pt]“[/size][size=10.5pt]過把癮就死[/size][size=10.5pt]”[/size][size=10.5pt]，那么誠信就可以拋在一邊。但是如果企業要謀求可持續發展，誠信則是維持長期市場穿透力的基本前提。在信用不舉的社會里，誠信的作用比較有限，甚至講誠信的企業可能要吃點眼前虧，但即便是這樣，客戶為了減少交易成本，仍會對誠信給予特別的關注，對講誠信的企業情有獨鐘。比如，我們公司可以在公開場合理直氣壯的說；我們沒有欠過任何原料商的款，倒是這三年原料商虧過我們2萬多元，我們可以為在電話中的一句定貨（沒有任何書面），付給原料商84000元的損失。沒有誠信，企業根本不可能建立市場資本，而市場資本是企業可持續發展的平臺。我們大信一直倡導：人無信而不立，企業無信而不盛；小信小用，大信大用；小信小成，大信大成。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]8、 [/size][size=10.5pt]與時俱進[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 小飼料公司在成立之初，由于銷量小，員工少等，必然會有一個人頂兩個人甚至多個人用，這時有些制度難以實施，應該采取人性化的管理，按“情理法”循序。發展到一定規模后管理方式就應該隨之發生變化了，“法理情”循序就非常重要了。因為只有制度化健全了才能形成可復制性，這也是一個企業在形成盈利模式之后的第二個重點。另外開始創業時總經理或董事長應該事必躬親，隨著發展必須學會放權，把擔子與權[/size][size=10.5pt]力[/size][size=10.5pt]同時下放，企業越來越大了，靠一兩個人是抗不住的，千斤重擔人人挑嘛。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 好了，象以上所述只不過是做好一個企業的少許部分，當然每個企業都有適合自己企業的一套管理方法。這只不過是一個下雪天在辦公室里的隨筆，我也不可能全說清楚了，不妥之處請多多包涵。另我們大信是一個開放性的公司，有機會歡迎畜牧業同仁來公司交流指導。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] [b][color=red]青島大信飼料有限公司0532-83133522 劉建兵[/color][/b][/size][size=10.5pt][/size]