大家能否探討一下SPIN銷售模式？

dushuqiang · 發表于 2008-12-23 09:00:51

[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2009-1-10 17:29 編輯 [/i]

[align=left]　　現在飼料客戶越來越理性和精明，業務員靠傳統的ESPI銷售程序（核心為FABE產品特點、功效、利益、證明）這幾板斧的雕蟲小技已經無法忽悠客戶。飼料行業需要重新進行營銷技術突圍，SPIN為成功開發久攻不下的市場、開發優質大戶提供了顛覆性的新方法。
該資料由派力營銷從美國引入到中國，目前在世界500強的企業大多奉為營銷經典，據說使用SPIN銷售模式后營銷業績提高了17%。但是遺憾的是，SPIN在飼料行業至今運用得非常少。有部分專業的培訓公司曾對湖南正虹、四川通威、江西百事騰等進行培訓和轉化，接受訓練的營銷人員對SPIN的評價亦贊不絕口，大有曾經滄海難為水之狀。
該資料內容并不復雜，關鍵是轉化和運用，所以里面配備大量的檢測和練習，只要按部就班一定能夠取得明顯效果。
最后申明，本人從事飼料營銷管理11年，以上僅是個人參加SPIN訓練后的體會。因為感覺好，所以把資料（漢譯原本）傳上來和大家分享。本人曾據此做了一個8小時用的PPT培訓資料，受訓的營銷人員普遍叫好。[/align][align=left]如果有人需要PPT文檔的請和我聯系，本人有空就集中發送郵件。原來上傳了不知道審核沒有通過還是網站有關人等不負責任，讓我光寫推廣體會我折騰半個多小時，顯示審核中……結果卻審得不見了。[/align][url=http://www.gzdxslyou.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=17497]原文下載地址：[url=http://www.gzdxslyou.com/plugin.php?identifier=download&;module=download&acti=softview&softid=17497]http://www.gzdxslyou.com/plugin.php?identifier=download&;module=download&acti=softview&softid=17497[/url]

ppt資料早幾天更新了一下，時間關系沒去復查，請需要的朋友到[url=http://www.gzdxslyou.com/plugin]http://www.gzdxslyou.com/plugin ... ew&softid=17497[/url]里面下載。
不過我不保證更新是否成功，網站管理難免有疏忽嘛，呵呵。[/url]

dushuqiang · 發表于 2008-12-26 16:37:21

經過本人的抗議，本資料已經發送上來，但是遺憾的是這個資料并不是本人上傳的資料。大部分內容一致。對網站相關人等負責任的態度表示感謝，對網站的管理表示遺憾。 PPT資料下載地址：
[url]http://www.gzdxslyou.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=3077[/url]