（年終重點博文）百戰歸來話業務之三：跟對人、做對事

謀易

本來這個帖子不是叫這個名字，原來的太啰嗦，現在改了一下。從事這個工作20年了，自己的一點感悟而已，歡迎大家指正并并提出不同意見。
寫在前面的話：  
    最近，美國的次貸危機引爆了全球的金融風暴，對世界的影響也從金融而轉向實業，歐洲、美國開始用天文數字的救市資金來防止經濟車輪的倒退。這種危機目前已初步影響到中國，中國的情況會好一些，但是也很難獨善其身。
   飼料行業目前排名中國經濟的第13大產業，雖然從近期的數據上來看，飼料工業的萎縮還很小，但是因為更多的人對經濟前景的悲觀，導致許多大企業已經開始關注現金流，已經在開始為“過冬”做準備。對固定資產方面的投資愈加謹慎。
   從2007年開始，隨著原料市場的劇烈波動，小型企業的生存環境變得異常惡劣，許多企業的老板都在做撤退前的準備，大批的職業化水平低的業務員轉行去做其它的工作。
   那么，在這種環境下，去做業務還有沒有前景？做業務還有沒有前途？我多年的經歷告訴我：今年的大學畢業生將超過600萬，而就業崗位卻是僧多粥少，很多人在找不到合適工作的情況下，會選擇暫時做業務，以圖時機。我十年來無數次為自己服務的企業和幫助別人的企業做招聘，也從事了多年的企業內訓工作，更深知一個剛離開校門的學子的第一份工作對他的人生意味著什么，因此，有了下面的一段話，就這個話題，我會一直談下去，傾我所知，言我所悟，希望能給大家一點啟發！
一個人，特別是一個業務人
成功的路上真的可以說是荊棘遍地
因此光有一個思想上的準備和不斷的努力還是不夠的
我在前面說過
一個雞蛋要想孵成小雞
既需要內因，也需要外因
內因是雞蛋本身要是個“好雞蛋”
外因是要求足夠的溫度
好比母雞或者孵化箱的作用
我在2003年見過萬里大造林的董事長陳相貴
那個人不可謂沒有本事
但是如果你跟了他那就完了
這就是跟錯人的悲哀，
換句話說，無論你如何的努力
你做的都是錯事
都是在沙灘上建立的大廈
都是無謂的努力！
這是從大的角度來說
從小的角度上來說
你的直接主管對你的影響可能更高
2005年，我從人才市場上招到一個小伙子
學歷只是一個脫產電大生
但是做事很有眼色
而且夠敬業
于是我把他單獨安排在一個市場
著力的培養他
并安排了公司一個資歷最久的區域經理輔導他
然而，最后他的前途就壞在這個區域經理手里
這個區域經理很少教他做業務的技巧
卻不斷給他灌輸不良思想
以一個過來人的身份宣傳消極的東西
并且在不良習慣上言傳身教
幾乎“C/H/P/D/C”都叫給他了
本事沒學到多少
偷懶?；瑓s學會了
因為手下員工比較多
所以，許多事情沒有即時察覺
等發現的時候
已經變成了另外一個樣子
本來我是一直想讓他吃點苦頭、鍛煉一下
將來把他調到我的身邊好好的指導一下
將來做我的助手
很可惜他在不良的環境下迅速蛻變
最后不得不離開公司
這個小伙子僅不到8個月的時間就學會了很多壞習慣
這些壞習慣必定影響他的一生
這樣的例子在我們的業務團隊里是并不鮮見的
許多公司都有這樣的人
你在上面宣傳健康的東西
他在下面用消極的東西來影響你
用一些投機取巧的小把戲讓他你對付公司的制度和流程
表面上你占了一點小的便宜
實際上你養成了一種壞習慣
和不正確的工作觀、事業觀
最后損失的是自己

第4節預告：卓越是一種習慣！

天地泉

這個世界不缺少能人,而是缺少度量,務實以及給予別人良心指導的人____不愧是謀易,您的帖子都很棒!

bonderic

王老師說得不錯，不過我想提點看法。你所說的這個公司資歷最久的區域經理輔導他，而這個經理你品格您不可能一點不清楚。這其實也相當于你安排一個不好的導師給你的學生，于是就這樣毀了一個好學生。我覺得這個案例也印證了王老師所說的內因會受到外因的影響吧

謀易

原帖由 bonderic 于 2008-11-5 11:06 發表
王老師說得不錯，不過我想提點看法。你所說的這個公司資歷最久的區域經理輔導他，而這個經理你品格您不可能一點不清楚。這其實也相當于你安排一個不好的導師給你的學生，于是就這樣毀了一個好學生。我覺得這個案例也

我到一個新公司去工作，需要時間了解員工的品質，而許多時候不是3天就可以了解到的。。。。。。。。背景：我去那個公司才2個多月

xingyunliu

很棒，期待更多文章

志和

Oh , my  god !

伙伴天下

王老師說的正是我們從業人員最大的顧慮啊！

叮當貓

“你在上面宣傳健康的東西
他在下面用消極的東西來影響你
用一些投機取巧的小把戲讓他你對付公司的制度和流程
表面上你占了一點小的便宜
實際上你養成了一種壞習慣
和不正確的工作觀、事業觀
最后損失的是自己”

或許社會上有很多的陰暗面，但是如果想好好做事就不要被這些陰暗面影響到，要看到光明，要有積極向上的心態。做大事者都不是靠小聰明成功的，要有大智慧。

笨也要活著

伯樂在沒有找到千里馬之前就不要以為世間無馬，千里馬在未遇到伯樂之前就認為世間無伯樂。相互轉換思想也需要一個過程。知人善用，識人善行。

cht5616

人心隔肚皮？
已于何為？