我的困境我的提升

追夢旅程 · 發表于 2008-8-15 23:21:24

[align=center][color=#000000][b][font=宋體][size=15pt]我的困境，我的提升[/size][/font][/b][/color][/align]
[align=center][color=#000000][b][size=15pt][/size][/b][/color][/align]
[color=#000000][font=宋體]    創業的第二個年頭，我開始逐漸進入狀態，單子也越來越多，經過了創業初期那段黑暗的拼搏期，我開始激情四射的投入到服務的客戶中，我在渴望[/font][font=Times New Roman]2008[/font][font=宋體]對于我，是美麗的一年。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]    其實任何事物都是在不斷變化的，就如很多時候寧靜都是片刻之間的。最近一段時間，平靜的生活被打破，激昂的創業樂章也變的低沉，一個個新的問題接踵而來，一個個沒有想到的困難蜂擁而至。我的自控力開始失去平衡，我的狀態開始飄忽不定。[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]    首先是跟交易大會單子的“和平分手”，雖然分手是我預料之中的事情，雖然分手并不是單方的問題，雖然行政機關的體制深深的影響著策劃的進程，但作為一家服務性機構，我覺得自己是失敗的，不論是有多少客觀原因可以解釋，我都覺得自己有不可推卸的責任。我一直在反思我究竟出了什么問題，有哪些地方做的不到位，一度的困惑使我陷入自責中無法走出。[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]    其實，很多事情，剛發生時看上去根本接受不了，也理不出頭緒，那就暫時不要去理，等幾天，等一切平靜下來，事情自然就有了頭緒，心理也自然會給自己一個交待。在這個事情過去幾天后，我的反思終于有了一個結論，我想我們合作的不成功就是大家都在不合適的階段遇上了合適的人。就如戀愛，在不合適的時間遇上了中意的人，最后只能是擦肩而過。現在想起來，我和交易大會短暫的牽手到分手，其實大家都沒有錯誤，只是大家在不合適的時間遇上了，從自身的角度來看，我對和行政機關的合作沒有經驗，人際關系的把握還有很大的空白點，自己企業的實力和影響力也有待提升；從交易大會的角度來看，體制的問題深深的制約了主管領導和一線操作者的思維方式，思維方式的不統一造成了策劃的脫節，做長線和做短線的分歧也造成了合作的不愉快。現在看來，行政機關和民營企業對合作的期望值和合作的認識是有很多不同的，比如行政機關在對工作態度和工作流程的理解不是從結果導向出發，而過于重視表面形式；而民營單位則重過程，更重結果。再比如雙方一個更重視短線，另一個則兼顧長線；一個受各方面的層層制約，另一個則是全力以赴的前進；雖然在短暫的攜手中，雙方都在努力的去適應，去提升，但一旦達到一個“臨界點”雙方就很難跨越。[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]    我想了很久，要不要公開這段經歷，我想既然我必須去承擔創業中的所有風吹浪打，那我就有能力承擔本次錯位的失敗，不管這段合作對明時的品牌和對自己的影響有多大，我都決定坦誠的將本次不完美的合作公開，我想這是一種態度，一種更負責任的創業態度，也是一種對自身耐受力的挑戰。[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]    另一個深刻的內心磨礪就是另一個合作伙伴的拖款和溝通的不順暢，我第一次碰到這樣的問題，真的有些措手不及，對方在第二批款的問題上的遲遲拖延，讓我更深刻的思考了我和企業以后的合作流程和合作原則。其實現在想來，我也應該負主要責任，因為我不能要求對方不沖動，但我可以要求自己冷靜；有的時候一拍即合的默契并不是真正的商業合作基礎，因為商業合作是理性的不是感性的；一拍即合的默契往往會造成雙方相互的期望值過高，從而在遇到問題的時候落差太大。[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
[color=#000000][font=宋體]    其實，我相信我和這個客戶的整體合作沒有問題，問題就在于大家都在開始時太默契，都有些沖動，有些問題沒有進行詳細的溝通，這樣就造成了后來的溝通不暢和客戶有意拖款，這個問題現在已經得到了解決，我也相信我們最終會合作的很愉快。不過在這個問題中，我深深思索的更多的是創業過程中堅持與放棄的問題，自己的公司究竟應該堅持什么，放棄什么，應該有那些東西是以不變應萬變的，有哪些東西時要根據不同類型客戶及時靈活調整的。跟男性的企業合作合作需要注意什么，跟女性的企業客戶合作又應該關注什么[/font][font=Times New Roman]?[/font][font=宋體]和企業的總經理合作和跟企業的副總經理及銷售經理合作分別有什么不同。原來我從來沒有深入思考過這個問題，總是認為自己為對方全力以赴，奉獻高附加值就可以了。現在看來，商業沒有這么簡單，當然基于價值互補的合作是合作的基礎，而合作過程中對于人性的觸摸和把握則貫穿著整個商業鏈條。我應該學習和思考的東西還太多太多。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman]       [/font][font=宋體]楊瀾曾經寫過一篇文章，是她采訪過無數商業名流后的心得，文章名字就叫“多談困境，少談成功”，近一段時間以來，我經歷了很多心靈的困境，我也有一段時間走不出來，我也曾沮喪、懊惱和無奈。不過，我從來沒有放棄過，我知道，其實我需要一個過程，需要有一段自己和心靈對話的時間，我在煎熬中體悟，我在困境中重生，今天我把這段心路歷程寫出來，送給自己，送給我的客戶，也送給所有的創業者。我想，我們不能只可以面對成功，不可以面對困境和失敗，李小琳說過“無困惑便無頓悟，無艱苦便無礪煉，無礪煉便無收獲。”創業是一個動態的過程，也是一個百煉成鋼的過程，我們會不停的遇到這樣那樣的問題，我們需要的是放下和銘記，放下暫時的成功和失敗，銘記每一個成功和失敗背后所隱藏的深刻的商業啟迪；商業有的時候很殘酷，很冰冷；但商業同樣讓人酣暢淋漓，商業一樣很美麗。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman]                                  [/font][font=宋體]明時策劃[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]李彥晴([url=http://www.bjmsch.com.cn]www.bjmsch.com.cn[/url])[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]
                                    2008.8.15[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]