飼料企業營銷新法寶：建立網絡用戶評價體系（產品和服務）

胡文輝 · 發表于 2008-8-14 09:19:22

<DIV class=t_msgfont id=message8403>     山東剛上市的某奶茶品牌，通過網絡視頻、貼吧、BBS系列推廣，成為網絡最為暢銷的奶茶產品，招商節節攀高，市場一片旺銷！     北京一家婚紗攝影公司，通過新浪某論壇的一個帖子，網友熱烈追捧，實現近100個銷售合同，銷售額突破30萬！     一家淘寶不知名的化妝品店，經過一系統的網絡炒作推廣，店鋪每天點擊量超過5萬，日交易額突破1萬，成為淘寶皇冠級店鋪！     一位創業者攜創業項目，參加央視最著名的創業節目，經過網絡的包裝與人氣推廣，最終進入全國六強，贏得創業風投500萬！     據信，這些只不過是紛呈互動網絡公司，在為企業進行網絡營銷取得效果的冰山一角，網絡營銷的威力可見一斑。企業要想認識真正的網絡推廣，實現顯著的銷售與品牌收益，就需要對網絡營銷有深刻的理解，對精準化、互動化的營銷理念有更為準確的把握，把企業的網絡營銷上升到戰略導向下的營銷高度。　　     網絡營銷絕不等于阿里巴巴+百度　　     網絡營銷對于所有中國企業的現在和未來來說，不是選擇不選擇的問題，而是如何根據自己企業的特點，進行系統化操作的問題。在成為全球上網人數最多的國度之后，面對2.5億多用戶，所有的市場前景變得清晰可見，所有的商業模式不經過包裝粉刷，也讓人覺得充滿機會。這已不僅僅只是業內專家對市場期待與良好愿望，而將是全社會共同化的集體性判斷。     另一方面，這樣的網絡背景下，并不是所有企業都能理解網絡營銷，不明白應該如何將網絡和自己的企業聯系起來，進行有效的傳播推廣。對于企業來說，網絡營銷已經不再只是阿里巴巴的電子商務加上百度的競價廣告，還有更多的操作。企業家是一群善于冒險的群體，正是這一點造就了他們的成功。所以，不是他們不做網絡營銷，而是不明白如何做、怎樣做、才能做得踏實有效。     所謂賺錢的好生意，也就是先知先覺的一部分人看出了端倪，敏銳的快速進入，并賺取了利益，那就是有眼光。如果當所有人都認為是非常好的想法，是非常好的企業用來推廣自己方式的時候，反而是有問題了。比如說，當長虹、TCL、海爾因為在中央電視臺投放廣告，成為中國知名品牌，當所有的中國企業都撲向央視的時候，那么效果就再也沒有那么好了，而是充滿風險。     這是一個真正以用戶為中心的年代，理解了互聯網的生存方式也就理解了用戶的需求方式。網絡營銷在經歷過初級的網站建設、B2B、搜索引擎競價排名、門戶廣告之后，進入Web2.0時代，才真正駛向質變的方向。網絡營銷絕不僅僅是阿里巴巴+百度的游戲，在一切以用戶的體驗為中心的網絡環境中，打動用戶的方式發生了巨大的變化。     技術的革命，引發互聯網的革命。隨著BBS、SNS、IM、RSS、BLOG、搜索優化技術的快速發展，用戶的體驗方式發生了巨大的變化，企業的網絡營銷方式也隨之變革。面對多樣化的網絡營銷手段，優秀的企業需要做的不是等待與觀望，而是尋找目標市場，大膽的進入，快速實現低成本高收益的網絡營銷回報。　　     戰略導向下的網絡營銷意味著企業開創性的進入藍海　　     企業如果進行網絡營銷，就需要以戰略眼光來審視互聯網，理解Web2.0，真正明白其中蘊含著的對企業重要傳播價值與新商業模式形成的可能。如果帶著發現新大陸的激情，去真正讓自己的企業去感觸互聯網，去實施網絡營銷，那么帶給企業回報的也是貨真價實的效果。企業以戰略導向下的思維方式與實施力度，進行網絡營銷，本身帶給企業的就是巨大的信息革命變化。企業不僅僅是對產品的理解、對品牌的理解更能與時代特征吻合，更重要的是更能深刻與消費者溝通，實現久違的互動，賦予給企業終生創新與突破的強大基因。企業戰略導向下的網絡營銷實施，將會給企業帶來巨大的成長力與廣闊發展空間。     市場空間的裂變式增長。從戰略的高度理解網絡營銷，企業就會發現互聯網已經不再是一個媒介信息工具，而是企業實現展示與交易的開放式平臺。利用互聯網的各種技術工具，企業的市場空間裂變式增長，一下子面對上百倍、上萬倍的用戶，區域性的企業將成為歷史名詞。不管企業欣喜也好——擁有廣闊的市場環境；不管企業悲傷也罷——面臨全球化的競爭，這都是所有企業需要面對的現實。     營銷模式的信息化升級。來自電子商務的呼喚不再是企業張望的號角，已經成為切實線下線上交織一起的企業全新營銷平臺。打造新一代的網絡渠道，以大型倉儲+高效物流為中心，結合線下的渠道終端，形成新模式的體系化。營銷模式與營銷體系的升級，必然帶來產品升級、品牌升級和服務升級，為企業注入全新的活力。     主動式營銷的市場革命。從被動式的讓消費者觀看廣告信息、被動式等待消費者上門選購產品和服務，到被動式的讓目標消費者點擊搜索引擎競價廣告，這種被動式的營銷，已經無法滿足與消費者需求實現快速對接的市場變化。主動式的在網絡尋找到最精準化的目標消費者人群，并與消費者實現溝通，通過網絡在線交流、BBS討論、在線產品評測等形式，在互動中傳遞產品與品牌的價值。     建立網絡用戶評價體系的商業新規則。消費者的生活方式與購物方式是在變化的，影響消費者購買決策環節不是企業的廣告，而是來自網絡第三方網民的客觀、公正、體驗式的評價。消費者的購買決策不再是由企業方控制的，而是在個性化、以自我為中心的網絡環境中，由用戶本身通過網絡具有相同認知背景、購物理念網友或意見領袖的建議，而做出的判斷。企業如果在互聯網建立起自己的產品和服務評價體系，將會為市場的銷售拉動起到相當顯著的影響。在“王婆賣瓜，自賣自夸”失去營銷作用，不得不借助第三方張婆的去做說客的營銷時代，“張婆效應”已經成為Web2.0網絡營銷的法則。擁有自己網絡用戶評價體系的企業將最終贏得消費者的心，將是最大的商業贏家。　　     網絡營銷將成為所有企業常態化的營銷手段　　     正確的戰略選擇，其實是卓越眼光的判斷。先勝一步，步步為贏。網絡營銷注定要在最短的時間內成為中國所有企業的常態化營銷手段，將不再是企業的秘密武器。在這樣一場信息化革命主導下的營銷變革，將會給全球所有企業的營銷規則帶來巨大變化。是機會，同樣是挑戰。     孫子兵法曰：“不可勝在己，可勝在敵。”在互聯網中的營銷戰略部署，是卓越企業在這一年內必須完成的工作，練就企業新環境下的生存能力，實現自我營銷體系升華，就能在商場中克敵而立于不敗。所謂，要勝中求戰，不要戰中求勝。在常態化的網絡營銷來臨之前，企業已經完成戰略部署，通過互聯網實現巨大的收益，將會給企業帶來源源不斷的發展動力。</DIV>