向劉永好學什么

和興 · 發表于 2008-5-26 15:15:34

在星光燦爛的中國企業家族群中，劉永好絕對是最有影響力、號召力和明星氣質的代表人物。從上個世紀80年代開始，他就一直引領改革開放、鄉鎮企業、民營經濟以及明星企業家之潮流。今年兩會，他更以全國政協常委、經濟委員會副主任之名，以及切中當今社會經濟熱點的六大高質量提案，受到溫家寶總理點名表揚的各大媒體熱捧，其火爆程度，不亞于任何一位當紅明星，以至于形成勢不可擋的“劉永好現象”。　　這背后到底昭示了什么？中國企業家應該向劉永好學些什么？　　
[b]一、高度的政治覺悟[/b] 　　一個成功的企業家，一定是對政治高度敏感的人。尤其是當一個國家的社會經濟處在重大變革和轉折的時期。這正是政治經濟學之寓意。對政治的敏感和覺悟，實際上是對為企業經營決策尋找氣候、土壤和種子。而對國計民生的關注和參與，則是贏取尊重和獲取商業價值的戰略舉措和投資。　　劉永好對此有高度的覺悟和高超的把握。所以，從創業到現在，他自始至終善于把握社會經濟大勢、研究政府大政方針、關切國計民生。正因為此，他才贏得了包括全國政協常委、經濟委員會副主任、全國工商聯副主席在內的諸多頂級社會職務和榮譽，為公司發展贏得了超級外部空間。　　尤其是今年兩會，他一下子提交了6份和當今社會經濟熱點密切相關的提案，其中4份都與國家最關注的農業生產轉型有關，<關于以金融資本推動現代化養殖的提案>、<關于規范屠宰稅費、促進肉類產業發展的提案>、<關于加大支持農業產業化龍頭企業技術創新能力建設的提案>、<關于建立新型養豬體系的提案>，提出了解決“農業轉型（農業現代化）”、“平抑肉價”、“食品安全”、“農民增收”、“農村金融”、“災后農業生產恢復應急支持體系”等核心問題的戰略構思和措施，實實在在為政府排憂解難。　　同時，劉永好還就改革開放30年，現代農業面臨的新的偉大變革，以及維護和開創中國制造的國際聲譽高談闊論，儼然一位企業界的經濟學家。　　然而，正是他的高瞻遠矚，他的政治覺悟和戰略眼光，以及積極求索、呼吁和推動，才成就了新希望，才鑄就了劉永好。　　
[b]二、對中國式戰略機遇的把握[/b] 　　中國經濟的持續高速發展和市場的歷史性升級，使得很多領域都蘊含著建立帝國的戰略性機遇。但中國在市場發展階段上，遠遠沒有從大亂走向大治，許多領域仍是空白，許多行業亟待整合，許多品牌弱不禁風，許多品類群龍無首。這是絕無僅有的全球性戰略機遇！　　這既是行業老大們走出國門走向世界的機遇，也是行業老二、老三們整合資源挑戰老大、改變格局的機遇，還是成長型企業、新進企業集中發力、顛覆行業的機遇！　　　這正是劉永好的邏輯和底氣所在。他頻頻出手，先是飼料業，再到畜牧養殖業、再到肉奶深加工業，從房地產業到金融證券業，從化工業到旅游業，從國內市場到國際市場，每一次，他都抓住了戰略性歷史性機遇，且取得不錯的戰績。　　進軍飼料業，是因為正大飼料改變了中國養殖業的結構，市場需求很快釋放，供小于求，且價格偏高，而中國飼料業卻沒有規模化和品牌化的企業。這就是中國式戰略機遇，劉永好抓住了。　　進軍地產業，是因為中國房地產業正在進行新一輪的盤整，即將進入由賣方市場向買方市場轉變的“微利”時代的時候，大部分傳統房地產公司都謹慎觀望、不敢出手，而城市化進程的加劇又注定要爆發新的房地產需求浪潮，劉永好抓住了。　　進軍金融業，是因為民營企業的資本需求空前旺盛，而國有銀行和金融機構又不能提供也無法滿足相對應的需求，中國式戰略機遇又來了，民生銀行應該是劉永好投資效益最高的，名利雙收。　　進軍旅游業，是因為中國的旅游經濟蓬勃興起，而與之相對應的旅游資源系統開發尚處于初級階段，這就是大機會。　　大規模兼并重組各地農牧企業巨頭，是因為中國人的食品消費結構發生了歷史性轉變，正在經歷由偏重數量的植物纖維為主向兼重動物脂肪及高蛋白的質量改進階段轉變。　　這就是中國式戰略機遇。未來若干年，仍然是中國企業跨越式發展的黃金戰略機遇期！對中國式戰略機遇的敏銳捕捉和果敢把握，是企業核心競爭力的典型體現，也是成功企業家的睿智選擇。劉永好已經并將繼續為我們作最好的注解。　　　　
[b]三、搶占老大資源[/b] 　　老大是一種稀缺資源！因為第一勝過更好，這是亙古不變的定律。　　一個行業一個品類，如果沒有領軍的老大，沒有代表性強勢品牌，說明這個行業競爭不充分，發展得不成熟。這對于企業家的價值在于，這是擴張發展的戰略機會！　　　老大，是一種戰略性稀缺資源！老大的資源越來越少，能夠成為老大的機會也在迅速減少。搶占老大資源，是一場決勝未來的戰爭。你不搶占，有人會搶占。錯失老大，對于企業家來講，是一種極為嚴重的戰略性失誤！　　　劉永好決不會犯這樣的錯誤。他一直在學習、考察和思索，像一只獵鷹，瞄準目標，伺機出動。　　他在飼料業的成功就是搶占老大的成功，短短幾年從家庭作坊躍居行業老大。對化工產業的重拳投資，也是同樣的動機和目的。新希望集團攜手金川集團，雙方將投資14.39億元，在今后10年內打造中國最大的PVC基地和硫基復合肥基地。　　　劉永好對中國市場完全可以孕育出世界級的大品牌、進而在全球稱王稱霸當老大有足夠認識和信心。鄧小平南巡談話后，希望集團走出四川，先后在上海、江西、安徽、云南、內蒙古等二十幾個省、市、自治區開展國有、集體、外資企業的廣泛合作，迅速開拓了全國市場。　　近期，他又迫不及待對全國各地農牧龍頭企業進行兼并、重組，在國內養殖業發動新一輪快速圈地，組建‘新和石千’(新希望、六和、石羊、千禧鶴)四大金剛平臺。目標很明確，作中國的龍頭老大，打造世界級農牧企業，追趕全球最大的農產品巨頭美國嘉吉。正如劉永好所言“中國有13億人，中國的農產業在全球應該是最大的農產業，全球最大的市場理應產生全球最大的農產業。” 　　新希望還在東南亞也進行了系列擴張，在東南亞已有十家企業，在越南，更是成為強勢品牌。　　顯然，本土企業家對中國市場蘊含著巨大的戰略機會認識不足，對老大資源的稀缺性和重要性認識不足，對爭做老大位子的緊迫感不強。　　一個行業只能有一個老大。這個位置一旦被占據，很難輕易被扳倒。所以，老大的資源值得珍惜，應該搶占！與其將來與別人爭，不如現在就占！
[b]四、把公益做成生產力[/b]
　　從唯利是圖到公益奉獻，從賺錢機器到企業公民，中國企業和企業家在內外因素的合力作用下，不斷進化，一窩蜂的熱衷于搞公益事業，以至于做公益事業成了一種時尚和潮流，這對社會固然是好事，是一種進步。但從企業的角度來看，思想高度和操作水準又千差萬別，更有甚者，為了公益而公益，變成形式、變成噱頭、變成刻意而為或不得已而為，再加上中國的公益事業管理還比較初級和粗放，問題多多，最后，連公益本身也備受爭議。　　相比之下，劉永好率領的新希望集團的公益事業卻開展的紅紅火火，好評如潮。他把公益事業做成了傳播力、影響力和生產力。　　1993年，劉永好就聯合國內9位民營企業家聯名發出倡議，動員民營企業家們到中國西部貧困地區投資辦廠，培訓人才，參與社會扶貧。這項倡議及其行動被稱為“光彩事業”。新希望集團作為倡議者之一，在中國西部和中部的貧困地區投資近2億元，興建14家光彩事業扶貧工廠，為這些地區經濟的發展和人民生活的改善做出了貢獻。劉永好因此榮獲全國光彩事業金質獎章并被推選為全國光彩事業促進會副會長。2000年他還代表中國民營企業界出席在日內瓦召開的聯合國特別會議，向世界同行介紹中國的光彩事業。　　今年3月，新希望集團又啟動了 “奧運有我希望隨行”的大型公益活動，“希望特使”喬偉將騎摩托車從新津出發，到8月8日北京奧運會開幕之前，行遍全國30多個省市區，所到的300個地區的學校都會得到捐贈的體育器材用品，用于支持當地體育基礎設施建設。　　同時，劉永好巨資投入的“新希望新農村扶助基金”正式啟動，該基金除用于社會公益事業外，主要將幫助農民發展規模化養殖以及建立農村金融擔保體系。據悉，匯豐銀行、渣打銀行、比爾•蓋茨基金會等國際金融機構和慈善基金對此均表現出了極大的興趣。　　在一個經濟高速發展、社會文明日益進步的今天，公益事業絕非臉面裝飾和形象工程，更是社會責任和奉獻，像天上的星星照亮我們的行程和心靈，也會幻化成力量。在這方面，劉永好是超脫的，也有著與眾不同的大智慧，把企業公益活動做成了行業驅動力，并整合各方資源，做成了社會性工程，做出了國際影響，還借助國際基金做中國公益事業。這才是大公益，是公益事業的最高境界。劉永好是不遺余力的踐行者、奉獻者和吶喊者，也是最大的受益者。　　　　
[b]五、企業家也要明星化生存　 [/b]　　與媒體打交道，是許多本土企業和企業家的短板。媒體永遠像一把雙刃劍，隨時可能刺傷自己。而且，與媒體打交道，還需要相當的思想水準和表達技巧，這也是很多企業家不自信的地方。　　于是，他們要么信口開河，無所顧忌；要么謹小慎微，躲躲閃閃。而媒體和輿論對中國企業的發展又有著如此重要的影響和作用力，就算“成也媒體、敗也媒體”，中國企業家為了企業成功，也非常有必要學會和媒體打交道，借助媒體和輿論的力量為企業營造良好的發展氛圍。更不要說媒體運用得當，可以節省很多廣告費和品牌建設費了。　　上網隨便搜一下“劉永好”三個字，相關信息數以萬計。而且基本上全是正面的。尤其是最近一段時間，圍繞著兩會提案的媒體報道更是遍地開花。看看這些媒體標題吧：　　〈全國政協委員劉永好：讓每塊豬肉都有出處〉、《劉永好：漲價不只是豬肉的問題》、〈2008，農企面臨大機會〉、〈新希望劉永好：平抑肉價需農業產業化〉、〈劉永好談改革開放：期待下一個30年〉、〈劉永好：中小企業仍是弱勢群體需扶持〉、《劉永好:為中國制造贏得認同》、《新希望董事長劉永好獲總理點名肯定》、《政協委員劉永好：2億農民進城致肉價上漲》、《劉永好：農牧業需財政輸血》、《劉永好建議成立生豬專項基金平穩肉價》、《劉永好：完善的產業鏈可保障食品安全》、《劉永好設億元基金扶助農村》、《政協委員劉永好：農業生產轉型時機已到》、《劉永好斥資百億打造“中國嘉吉”》等等。　　這就是劉永好，你不得不佩服的劉永好。而且，他還是CCTV中國經濟年度人物，被美國《商業周刊》評選為“亞洲之星”。兼任中國飼料工業協會副會長、中國乳業協會副會長，并被權威機構評選為“中國十大改革風云人物”、“中國十佳民營企業家”以及“中國十大扶貧狀元”等。　　他像一個明星，受到媒體的熱烈追捧；他像一個行業發言人，洞察現在和未來；他像一個經濟學家，指點社會經濟熱點；他更像一個輿論領袖，影響公眾思想。　　　　
[b]六、產業鏈的360度立體整合[/b] 　　從做產品到做企業做品牌，是企業經營的第一次進化，從做企業做品牌到做產業做產業鏈，是企業經營的第二次進化。當大多數人還在做產品時，劉永好已經開始做品牌了，當大多數企業開始做品牌時，劉永好已經開始做產業鏈了，當大多數人開始布局縱向產業鏈時，劉永好已經打通橫向產業鏈了。　　劉永好打破了傳統意義上專業化和多元化的定義和爭執。用產業鏈和利益最大化重新詮釋和論證，并以此來整合資源，貫通縱橫產業鏈條，建立起系統綜合競爭力。　　于是，在希望飼料成為行業老大之后，劉永好拋棄了單打獨斗，走上一條聯合企業的發展道路，通過兼并重組，打通“三鏈一網”（“三鏈”是指生豬、禽類、奶業三大畜禽養殖產業鏈，“一網”是指農村電子商務網），建立包括養殖、飼料、屠宰、加工和銷售等完整環節的縱向現代畜禽產業鏈體系，實現從傳統的飼料供應商到農業綜合服務商轉型。　　同時，劉永好通過發起并控股民生銀行，成功切入金融業，獲得可觀的投資收益；還在成都地產的轉折期大膽進入高端地產業，創造了不俗業績，并把觸角伸向上海、大連等一線城市。進入化工業，更是對整個行業的戰略性機遇判斷，野心很大，機會也很好。與全球500強巨頭三井物產合作，使新希望在資本和海外市場渠道的拓展上，給外界留下廣闊想象空間。與匯豐銀行、渣打銀行等國際金融機構的聯手，解決了進一步大擴張的大資本問題。　　這樣，劉永好就在農牧業之外，打造了一條橫向的產業鏈，看似和農牧業無關，實際上則為農牧業提供源源不斷的資源支持，尤其在近幾年農牧業利潤微薄而又需要大發展和擴張資金的時候，橫向產業鏈發揮了至關重要的輸血功能。而且，現在看來，劉永好提出的解決現代農業發展桎梏的農村金融問題，也必須借助國際化的橫向產業鏈來實現。實際上這也是新希望進一步做強做大，成為世界級農牧業的重要路徑選擇。　　團結一切可以團結的力量，為企業爭取最好的外部環境和發展資源，這正是劉永好精心打造的縱橫360度產業鏈的價值，現在開始一步步釋放，未來能量，不可限量。
[b]七、解決產業發展的主要矛盾[/b]
　　如果說打通縱橫完整產業鏈是解決外部矛盾的話，那把握產業本質、抓住產業發展趨勢則是解決產業內部矛盾，進而提供企業發展內動力，引領產業發展，推動產業升級。這也正是帝王和霸王的本質差別。劉永好當然要成就帝王之業，而非只做一個霸王。　　所以，劉永好跑馬圈地、拓展疆域的背后，是他對目前農村產業結構和消費需求總量的深刻洞察和辯證思考。　　農業發展較之工業發展相對緩慢，城市經濟發展迅速，大量農村人口涌入城市。這使得原有的生產結構發生了很大的變化，由于農村勞動力不足，現在很多農戶不再飼養，或飼養少了。同時，2億農村勞動力進城，帶上近1億的農村家屬，使得城市的消費群體總量擴大了60％。城市消費群體的不斷擴大和農村生產單位勞動力不斷減少，造成了肉、蛋、奶價格持續上漲，形成青黃不接的格局。究其原因，是因為傳統小農經濟模式逐漸退去，但市場大規模生產的農業產業發展不足，造成供求脫節。　　這就是農業產業目前發展的根本矛盾，是一場新的偉大的變革。在這個傳統農業向現代規模化農業轉型的關鍵期，農民、農業最大的問題就是缺錢，貸不到發展生產所需資金。　　正是基于這樣的認識。劉永好在題為《抓住農業現代化產業“牛鼻子” 推動農業生產轉型》的兩會發言中指出，要平抑物價、保證糧食安全，必須建設規模化的農業產業鏈，在金融方面支持農業發展。　　為此，他計劃在2008年建設10家主要針對農民的擔保公司，專門為農民提供擔保，幫助他們貸款走規模化生產、養殖的道路，讓他們變成農場主。　　同是，劉永好還鼓勵成立政府、龍頭企業、金融機構、農村合作組織等共同參與的農業擔保公司，大力發展村鎮農村銀行，在金融政策上向農產業傾斜。　　事實上，這種解決產業發展主要矛盾的構想，也得到了民生、匯豐、渣打等中外金融機構的熱烈響應。　　這種新的生產方式將從根本上解決產業問題。這也是劉永好受到總理表揚的根本原因。　　　　
[b]八、市場導向的中國特色營銷智慧[/b] 　　表面看來，劉永好很像一個“務虛派”戰略家和投資家，沒錯。但如果你僅把他如此定義的話，將大錯特錯。事實上，劉永好從市場最前線摸爬滾打過來，對市場高度敬畏和敏感，不管是公司主導產品的轉向，還是產品的銷售，劉永好都緊緊地以市場為核心，從而大獲其利。他知道，抓住了市場，就抓住了企業生存的關鍵。這也是目前很多資源型農業產業化企業面臨的一道難關，必須從資源型、政策性、幻想等待型向市場型、營銷型、品牌型轉型，實現真正意義上的農業產業化。　　同時，作為土生土長的中國企業家，劉永好深諳中國特色市場經濟和營銷之道：立足中國國情，運用中國式的理念、手段和方法，發現和解決企業的實際營銷問題。　　有了好的產品，并不等于有好的市場。在那個盛傳“酒香不怕巷子深”的年代，在市場上久經磨練的劉永好，并沒有坐等好運上門，而是四處出擊進行了很好的市場運作。　　低價策略一下子贏得了養豬農民的青睞，打破了洋飼料壟斷市場的局面。　　劉永好首創的“牛皮癬”廣告和墻體廣告，做到家家戶戶的豬圈，憑借墻體廣告覆蓋全國，既省錢，又有效。“養豬希望富，希望來幫助”、“吃一斤長一斤，希望牌奶豬飼料就是精”的劉氏廣告語，至今依然經典。　　　露天電影+養豬技巧的傳播方式，既豐富了農民的業余生活，讓他們得到最新的養殖技術，又讓新希望成為農民議論的話題，品牌也得到了很好的宣傳。　　針對社群文化中農民愛面子、講究“眼見為實、口碑相傳”的特性，新希望采用建立“養殖公寓”及“養殖樣板間”的方法推廣，把新希望的飼料、養殖以及品牌推銷了出去。　　　營銷，通過村委會主任了解這個村的消費特點與個性化的社群文化，加上權威號召，讓品牌更有效地占據該社群文化中的制高點。” 　　為了適應農村養殖規模的變化以及養殖水平的提高，劉永好提出采取經銷商和廠家服務小分隊兩條腿走路的方式，渠道下沉，搶占精細化服務農戶的先機。將原有經銷商轉變為農業綜合服務商，廠家組建“服務小分隊”，進行“技術營銷”和“數據營銷”，與農民走得更近些。　　劉永好的市場營銷智慧，可見一斑。客觀地說，劉永好也是一個市場營銷家。因為，在中國市場上，沒有權威、沒有真理，只有實戰！市場效果是檢驗營銷的唯一標準，不管黑貓白貓，能賣產品就是好貓。　　企業家是最大的營銷人。營銷必須從老板抓起。做一個營銷型企業家，應該成為中國企業家的一個戰略目標和追求。　　
[b]九、與時俱進的學習力[/b] 　　世界第一CEO杰克•韋爾奇說，他只負責兩件事，一是學習能力和速度，二是財務審計。　　學習是創新與發展的源泉。在科技、信息和市場都日新月異、瞬息萬變的全新時代，只有有效的學習才能與時俱進，才能不斷更新昨天、贏在今天、掌控明天。學習對于一個企業家是如此重要，而又如此困難。他們往往以各種理由搪塞自己，學習成了口號和負擔。　　劉永好恰恰相反，他三分之一的時間用來學習和研究企業發展問題。事實上，學習對于劉永好來說可以說是隨時都在進行。因為他有隨身帶筆和筆記本的習慣，無論和誰交談，只要對方說得有道理或有用的東西就記下來。這一學習習慣讓劉永好受益匪淺。　　1988年，劉永好出差到廣州，一次偶然的機會遇到很多人排長隊購買正大顆粒飼料的場面。這令他感到奇怪：買飼料也要排隊才能買到？　　詫異的劉永好看了飼料，索要了產品說明書，并冒充消費者與排隊的人群聊天，他仔細了解情況并認真研究了說明書后，果斷決定上馬飼料項目。　　為了向房地產領域進軍，他出差在外時只要聽說當地有成功的樓盤，一定親自前往考察。　　1998年初，在對美國西雅圖的訪問中，他得知西雅圖被聯合國評為“最適合居住的城市”，他馬上想到什么是新希望進軍房地產的目標？應為消費者提供什么樣的產品？　　回到成都后不久，他就提出了一系列震動了成都地產界的雄心勃勃的理念：把成都建設成'中國的西雅圖，在中國建設最適合居住的城市，在最適合居住的城市里建設最適合居住的小區。　　正是在這種理念的指導下，劉永好把新希望的房地產開發從一開始就放到了高起點、大規模的平臺上。作為新希望房地產的開山之作的錦官新城一問世，首期開盤3天之內銷售1.4億元，創造了成都房地產奇跡。　　現在，劉永好新的學習目標是美國嘉吉，一家全球性的食品、農業和風險管理產品及服務的供應商；以及全球最大豬肉供應商史密斯菲爾德、美國最大禽類巨頭泰森。三大巨頭年銷售額均在200億美元以上。他的目標是打造世界級的農牧企業。　　據說劉永好最成功的地方正是“學習”。他一般晚上睡得比較晚，經常讀些國內外報刊。他有個秘書班子，專門幫他搜集各方信息。　　學習，說到底是一種觀念和習慣，是一個有遠大追求的成功企業家的內在氣質和競爭力源泉。把握了學習，必將把握未來。　　　　
[b]十、超強的決策力和行動力[/b] 　　在一個全球潛在經濟規模最大、連續發展速度最快、市場戰略機會最好、想象空間最廣的國度，任何的美妙幻想和高談闊論，都不如速度更有說服力和穿透力。有了速度，就有了跨越式發展的可能；沒有速度，再好的機會也會喪失殆盡。　　　　劉永好就像一匹狼，一邊瘋狂學習、思考，敏銳地挖掘和發現戰略性機遇，一邊快速決策，付諸行動。　　當看到個體戶的收入水平遠遠高于工資時，劉永好毅然自砸金飯碗，還鼓動四兄弟，辭職下海。　　當看到養鵪鶉的收入是養雞的二倍時，劉永好兄弟立即關掉養雞場，建立鵪鶉養殖廠。依靠現代科技的力量將電子計算機應用于飼料調配和育種選樣上，很快就培育出產蛋率高達80%的良種鵪鶉，并配制出系列飼料。很快，他們還摸索出了用鵪鶉糞養豬、豬糞養魚、魚糞養鵪鶉的生態循環飼養法，使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多。短短幾年，成為世界鵪鶉大王。　　當在出差途中發現飼料商機后，決定放棄養鵪鶉而轉產飼料。將賺到的1000萬元全部投入到飼料的研發當中，研制出中國第一個自主知識產權的飼料配方。　　當民間金融潮涌動時，發起成立第一家民間資本銀行——民生銀行。　　當中國農業歷史性轉型時，快速整合行業資源，并第一個發起農村金融擔保事業，第一時間提出完整的產業發展解決方案。　　這就是劉永好速度！　　速度比完美更重要！看準了，快速決策和行動！行動勝過千言萬語。這應該成為所有企業家的座右銘和修煉道。　　[i]婁向鵬，中國特色營銷策劃創導者，【２１世紀福來傳播機構】總經理，中國創新營銷學會副會長，香港科技大學高級管理文憑。兼任清華大學、商務部培訓中心、國務院新聞辦干部培訓中心、中央電視臺廣告部、國家食品藥品監督管理局培訓中心特邀專家、教授。14年市場實戰經驗，致力于“用中國特色快速提升品牌和銷量”，具豐富的營銷、新聞及策劃三棲作戰經驗，他創導的雜交營銷、長板營銷、新聞營銷、資源營銷、品牌功效化、品牌五星等理念影響全國，被譽為“雜交營銷之父”。《中國經營報》《銷售與市場》《新營銷》《醫藥經濟報》《中國營銷傳播網》《中國醫藥報》《南都周刊》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體專家顧問及專欄作家，著有《營銷界的奧斯卡》等暢銷書。[/i]

[[i] 本帖最后由和興于 2008-5-26 15:17 編輯 [/i]]