對飼料銷售營銷實質的迷茫

lhq6546303

我是個新人，在一個不大不小的飼料公司跑市場才幾個月，業績不是很好但是心里充滿信心，對市場的營銷有很多想法；可是最近和一些公司里面業績比較優秀的業務員交談后覺得自己的想法完全被否定。在他們認為現在飼料質量差不到好多，主要就是看業務員和經銷商的關系，現在飼料質量哪個又會比哪個好好多，最終用戶都是農民，他們有好多品牌的意識，還不是聽經銷商吹，經銷商要怎么才能賣你的呢？你想在大家質量效果和利潤都差不多的情況下，有什么能讓經銷商接受你的產品，純粹就是要和經銷商搞關系；而打關系無非就是－－－吃喝嫖賭。對此我覺得很迷茫，不知道我選擇飼料行業是不是個錯誤，真的是搞關系比產品更重要嗎？難道飼料銷售營銷實質就是和經銷商搞關系嗎？希望網友和各位前輩能開解一下小弟，謝謝！

[[i] 本帖最后由 lhq6546303 于 2008-4-10 22:57 編輯 [/i]]

謀易

[quote]原帖由 [i]lhq6546303[/i] 于 2008-4-10 22:54 發表 [url=http://www.gzdxslyou.com/redirect.php?goto=findpost&pid=550009&ptid=172768]http://www.gzdxslyou.com/images/common/back.gif[/url]
我是個新人，在一個不大不小的飼料公司跑市場才幾個月，業績不是很好但是心里充滿信心，對市場的營銷有很多想法；可是最近和一些公司里面業績比較優秀的業務員交談后覺得自己的想法完全被否定。在他們認為現在飼料質 ... [/quote]
當然不是，那是＂銷售油子＂的看法，還不能算精英業務員．那樣做的原因也無非是沒有更多的辦法．和你的這種交流更是＂誤人＂之說

hzkbest

任何企業的銷售工作都一定有與經銷商的關系問題。但關系不一定就是吃喝玩樂，但不的不承認吃喝玩樂有時也是關系的一種。
4P營銷組合中，渠道也是其中的一個“P”，仔細理解一下渠道利益是什么，有哪些方面，對你會很有幫助。

普瑞斯飼料

我就是一個經銷商,對于業務人員的吃請，我是不敢恭維的。羊毛出在羊身上??！

高輝

[quote]原帖由 [i]普瑞斯飼料[/i] 于 2008-4-11 10:23 發表 [url=http://www.gzdxslyou.com/redirect.php?goto=findpost&pid=550354&ptid=172768]http://www.gzdxslyou.com/images/common/back.gif[/url]
我就是一個經銷商,對于業務人員的吃請，我是不敢恭維的。羊毛出在羊身上啊！ [/quote]
有些時候我們要用人格魅力去征服市場！

lishun198110

飼料質量肯定是有差異的，只是在不太好的飼養環境下邊 能不能表現出來的問題
養豬是個配套技術，我們通常講的是五環養殖！
至于關系營銷 應該是在未來幾年要逐步淡出的方式吧，國外的飼料廠大多都沒有業務員的啊 都是技術人員！