我的年度工作總結,請指教

笨也要活著

[color=#000000][font=Times New Roman]2004[/font][font=宋體]年工作總結報告[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]2003[/color][/font][color=#000000][font=宋體]年費用與[/font][font=Times New Roman]2004[/font][font=宋體]年對費用對比表[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]2003[/color][/font][color=#000000][font=宋體]年費用明細[/font][font=Times New Roman] 2004[/font][font=宋體]年預算費用明細[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]費用明稱[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]費用金額[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]費用明稱[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]費用金額[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]辦公費[/font][font=Times New Roman] 13541.9[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]辦公費[/font][font=Times New Roman] 18095.3[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]運雜費[/font][font=Times New Roman] 6408.6[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]運雜費[/font][font=Times New Roman] 6672[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]差旅費[/font][font=Times New Roman] 13958.5[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]差旅費[/font][font=Times New Roman] 6335.9[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]廣告費[/font][font=Times New Roman] 8801[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]廣告費[/font][font=Times New Roman] 9178[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]修理費[/font][font=Times New Roman] 14163.5[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]修理費[/font][font=Times New Roman] 11518.9[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]稅金[/font][font=Times New Roman] 7350.46[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]稅金[/font][font=Times New Roman] 7866.72[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]招待費[/font][font=Times New Roman] 9769.81[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]招待費[/font][font=Times New Roman] 19367.62[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]水電費[/font][font=Times New Roman] 1075[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]水電費[/font][font=Times New Roman] 7774.6[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]培訓費[/font][font=Times New Roman] 6930[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]培訓費[/font][font=Times New Roman] 5115[/font][font=宋體]元（包括旅游費用）[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]人員工資[/font][font=Times New Roman] 93190[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]人員工資[/font][font=Times New Roman] 108558[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]財務費用[/font][font=Times New Roman] 21253.29[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]

[/font][font=宋體]財務費用[/font][font=Times New Roman] 17466.79[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]房費[/font][font=Times New Roman] 20202[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]房費[/font][font=Times New Roman] 15150[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]折舊[/font][font=Times New Roman] 7242[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]折舊[/font][font=Times New Roman] 18322[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]返利[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]返利[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]安裝費用[/font][font=Times New Roman] 7458[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]安裝費用[/font][font=Times New Roman] 8085[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]退貨費用[/font][font=Times New Roman] 5366.37[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]退貨費用[/font][font=Times New Roman] 0[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]促銷費用[/font][font=Times New Roman]


[/font][font=宋體]促銷費用[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]其他支出[/font][font=Times New Roman] 16885.47[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]其他支出[/font][font=Times New Roman] 28570.52[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]汽車保險[/font][font=Times New Roman] 3252[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]

[/font][font=宋體]汽車保險[/font][font=Times New Roman] 4287[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]汽車罰金[/font][font=Times New Roman] 1000[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]產品維修費[/font][font=Times New Roman] 0[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]張[/font][font=Times New Roman]*[/font][font=宋體]公關費[/font][font=Times New Roman] 8150[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]

[/font][font=宋體]人員保險[/font][font=Times New Roman] 0[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]王[/font][font=Times New Roman]*[/font][font=宋體]提成[/font][font=Times New Roman] 10571[/font][font=宋體]元[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]總計[/font][font=Times New Roman] 302384.3[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]總計[/font][font=Times New Roman] 317072.95[/font][font=宋體]元[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]計算說明[/color][/font][color=#000000][font=Times New Roman]:
2003[/font][font=宋體]年純銷售收入是[/font][font=Times New Roman]3109362.67[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]銷售成本是[/font][font=Times New Roman]2609037.89[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]毛利[/font][font=Times New Roman]470803.78[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]毛利率[/font][font=Times New Roman] 16%.[/font][font=宋體]滄州廊坊總記費用是[/font][font=Times New Roman]302384.3[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]粗略統計標準[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]2004[/color][/font][color=#000000][font=宋體]年銷售是[/font][font=Times New Roman]3218766.3[/font][font=宋體]萬，同比去年增加[/font][font=Times New Roman]109403.63[/font][font=宋體]元。銷售毛利[/font][font=Times New Roman]16%.[/font][font=宋體]為[/font][font=Times New Roman]483260.53[/font][font=宋體]萬[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]同比增加[/font][font=Times New Roman]12456.75[/font][font=宋體]元。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]總計費用為[/font][font=Times New Roman]317072.95[/font][font=宋體]元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]同比去年增加[/font][font=Times New Roman]14688.65[/font][font=宋體]元[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
1,[/font][font=宋體]辦公費用主要是更新目前新公司成立的辦公設備。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]2,[/color][/font][color=#000000][font=宋體]運雜費在今年的基礎上根據油成本的提高上漲了[/font][font=Times New Roman]14 %[/font][font=宋體]左右[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
3,[/font][font=宋體]差旅費今年主要任務是維護工作根據情況下降了[/font][font=Times New Roman]50 %[/font][font=宋體]左右[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
4,[/font][font=宋體]廣告費用可根據去年情況有所上升[/font][font=Times New Roman]([/font][font=宋體]主要是主要市場的形象基本還不到位[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]).
5,[/font][font=宋體]修理費用基本保持不動稍微有所下降[/font][font=Times New Roman]20%,[/font][font=宋體]機器保養增加變數[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
6,[/font][font=宋體]稅金基本保持了不動[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
7,[/font][font=宋體]招待費用根據今年的情況，活動的頻繁增加，人員的往來增加，公關費用自然增加。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]8,[/color][/font][color=#000000][font=宋體]水電費用加今年庫房用電及門市裝修及用電，在加上暖氣費用今年同比去年上漲了[/font][font=Times New Roman]7[/font][font=宋體]倍多。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]9,[/color][/font][color=#000000][font=宋體]培訓費用[/font][font=Times New Roman]([/font][font=宋體]包括旅游開會等費用[/font][font=Times New Roman])[/font][font=宋體]今年稍有所下降。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]10,[/color][/font][color=#000000][font=宋體]人員工資費用[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]根據今年的情況[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]增加人員方面的費用[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]考慮物價上漲的因素增加了[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]15%.
11,[/font][font=宋體]財務費用有所下降，幅度為[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]18%.
12,[/font][font=宋體]房費今年在刨除租賃辦公室保有庫房的基礎上減少了[/font][font=Times New Roman]25%[/font][font=宋體]。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]13,[/color][/font][font=宋體][color=#000000]折舊按照現有資產的增加也相應增加了兩倍多。[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]14,[/color][/font][color=#000000][font=宋體]返利可作為銷售成本計算[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]（均不含）[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]15,[/color][/font][color=#000000][font=宋體]安裝費用根據今年安裝的情況增加了[/font][font=Times New Roman]18%[/font][font=宋體]左右。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]16,[/color][/font][color=#000000][font=宋體]退貨費用暫且保持不變[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]今年退貨可能可能有所上升[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
17[/font][font=宋體]其他指出費用基本保持不變[/font][font=Times New Roman]([/font][font=宋體]可稍作調整[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]).
18[/font][font=宋體]，汽車保險增加了[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]14%.
[/font][font=宋體]市場狀況解析[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]一[/font][font=Times New Roman]:[/font][font=宋體]分銷市場[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]:
[/font][font=宋體]由于滄州的分銷市場做得比較成熟[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]價格透明度高[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]利潤下降[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]從而導致分銷商的忠誠度也隨之下降[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]銷量有所銳減[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]根據當前情況[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]我們對每個縣市市場作了一個詳細的評估并做出決定[/font][font=Times New Roman]: [/font][font=宋體]加強分銷商營銷專業知識的培訓[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]加大我們的溝通服務力度[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]扶持當地一名分銷做專賣并給予形象上的最大力度的支持[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]對那些信譽度高[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]略有一定經營理念的分銷商作為重點扶持對象[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]逐步淘汰那些信譽程度不高[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]觀念守舊的老分銷商[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]來保持市場的應有活力[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]我們的策劃步驟是這樣的[/font][font=Times New Roman]:1.[/font][font=宋體]走訪市場同各分銷溝通了解市場日前狀況[/font][font=Times New Roman].2.[/font][font=宋體]對每一個縣區單位進行逐一分析[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]評估[/font][font=Times New Roman].3.[/font][font=宋體]定出市場定位策劃書[/font][font=Times New Roman].4.[/font][font=宋體]根據所評估后的情況[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]對重點扶持對象加強進一步聯系[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]鼓勵做專營[/font][font=Times New Roman].5.[/font][font=宋體]從形象上做進一步策劃及大力支持[/font][font=Times New Roman].6.[/font][font=宋體]加強培訓專業化知識[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
[/font][font=宋體]經過努力[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]滄州銷售市場鞏固住了品牌地位[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]扼制住了周期性下滑的態勢[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]并有了一定的增長[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]并且培養出了一批有活力[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]有忠誠度[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]信譽程度及經營理念比較高的新分銷商，今年的形象也同比去年有了進一步的提升[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]在當地的影響力也有了大幅度的提高[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]截止年底滄州銷售實現[/font][font=Times New Roman]320[/font][font=宋體]萬[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]向公司回籠[/font][font=Times New Roman]248[/font][font=宋體]萬元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]專業形象店若干個[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]所占銷售比重達到[/font][font=Times New Roman]40%. [/font][font=宋體]同比去年同期共增長近[/font][font=Times New Roman]11[/font][font=宋體]萬元[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]這就是我這進一年的主要工作[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]成績有[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]但失誤不少[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]在其他市場上我傾入的力度就很少[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]但主要是協助當地代理進行客戶開發[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]上述報告有什么不完善的地方[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]請領導批評指正[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman].
[/font][font=宋體]市場銷售情況：[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]滄州市轄兩區十四個縣市，除滄州兩區之外，共有四個縣級市，十個行政縣。人年均收入在五千以上的市縣有（包括市區）滄縣，任丘，黃驊，河間，泊頭，青縣。在年收入五千以下的有東光，吳橋，獻縣，肅寧，孟村，南皮，鹽山，海興。人口共計六百多萬。本產品在當地的銷量人均可占到[/font][font=Times New Roman]0.5[/font][font=宋體]元。滄州市本產品年消費量大約在一千五百萬左右，中檔價位產品在總量占到[/font][font=Times New Roman]30%[/font][font=宋體]左右，約[/font][font=Times New Roman]500[/font][font=宋體]萬的銷量。我們的產品占到總量的[/font][font=Times New Roman]12%[/font][font=宋體]左右。在中檔價位產品里占到[/font][font=Times New Roman]36%[/font][font=宋體]左右。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]市場完成情況及預算分析[/color][/font]
[color=#000000][font=宋體]市場的銷售情況基本是這樣的；在完成的主項產品[/font][font=Times New Roman]180[/font][font=宋體]多萬左右銷量當中，其中有約[/font][font=Times New Roman]30[/font][font=宋體]萬是靠終端用戶來完成的，占總體的[/font][font=Times New Roman]17%[/font][font=宋體]。所占比重同比其他地區偏低，實際應該為[/font][font=Times New Roman]30%—50%[/font][font=宋體]之間。那么他的增加的空間還有[/font][font=Times New Roman]30—50[/font][font=宋體]萬左右。有[/font][font=Times New Roman]150[/font][font=宋體]萬靠分銷來完成的，如果在加上廣告力度的拉動與其他先期人力物力投入增加的情況下，應該還有一定的增長，大約在[/font][font=Times New Roman]30[/font][font=宋體]萬左右的增長空間。產品總體也就是還有[/font][font=Times New Roman]70[/font][font=宋體]萬的彈性增長。為[/font][font=Times New Roman]250[/font][font=宋體]萬。可占到總量的[/font][font=Times New Roman]17%[/font][font=宋體]，中檔價位產品的[/font][font=Times New Roman]50%[/font][font=宋體]。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]有些產品可增加的空間不是很大，如果在原有競爭的基礎上，拉大與主要競爭對手的差距，在品牌上鞏固，在策略上主動，配套措施在繼續完善，服務上在周到的話，那么可增長的空間應該在[/font][font=Times New Roman]10%[/font][font=宋體]。總量上可擴大到[/font][font=Times New Roman]38%[/font][font=宋體]的份額，在中檔上可達到[/font][font=Times New Roman]70%[/font][font=宋體]的份額。在完成的[/font][font=Times New Roman]110[/font][font=宋體]萬左右的基礎上在增加[/font][font=Times New Roman]20[/font][font=宋體]萬銷售也是有可能的。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]那么算一下帳，我們的產品在總體可增長的銷量應該是[/font][font=Times New Roman]100[/font][font=宋體]萬左右，也就是說他的實際年銷量應該是[/font][font=Times New Roman]420[/font][font=宋體]萬左右，[/font][font=Times New Roman]15%[/font][font=宋體]的毛利為[/font][font=Times New Roman]63[/font][font=宋體]萬，返例增加[/font][font=Times New Roman]20[/font][font=宋體]萬左右，實際增加費用[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋體]萬左右。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]市場硬貨流通利用情況分析[/color][/font]
[color=#000000][font=宋體]截止本年年底我們庫存貨物資金[/font][font=Times New Roman]  [/font][font=宋體]萬，流動資金[/font][font=Times New Roman]   [/font][font=宋體]萬，外欠[/font][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]萬（其中[/font][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]萬，分銷[/font][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]萬）。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]合理的庫存壓貨應該是總銷售的[/font][font=Times New Roman]10%[/font][font=宋體]左右，我們是[/font][font=Times New Roman]320[/font][font=宋體]萬，庫存合理周轉為[/font][font=Times New Roman]32[/font][font=宋體]萬左右，流動資金保持[/font][font=Times New Roman]20[/font][font=宋體]萬為最佳。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]市場銷售詳細分析[/color][/font]
[color=#000000][font=宋體]一，[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]市區[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]本年度滄州市區（含滄縣）銷量約為[/font][font=Times New Roman]141[/font][font=宋體]萬，去年為[/font][font=Times New Roman]157[/font][font=宋體]萬，同比去年下降了[/font][font=Times New Roman]16[/font][font=宋體]萬[/font][font=Times New Roman]10%[/font][font=宋體]左右。只有市區的[/font][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]比去年增加了五萬的銷售。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]滄州地區其余各縣市總的銷量約為[/font][font=Times New Roman]180[/font][font=宋體]萬左右，去年為[/font][font=Times New Roman]153[/font][font=宋體]萬，同比增加了[/font][font=Times New Roman]27[/font][font=宋體]萬，上升了[/font][font=Times New Roman]17%[/font][font=宋體]左右。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]市區及部分縣市下降的主要原因有這么幾個方面[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]1[/color][/font][color=#000000][font=宋體]，市場價格問題[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋體]，市場集中整合出現的問題[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋體]，經銷商忠誠度下降的問題[/font][font=Times New Roman]4[/font][font=宋體]，公司內部服務不到位的問題[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]1[/color][/font][color=#000000][font=宋體]，[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]價格問題[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]隨著公司產品的透明越來越高，經銷商普遍感覺沒有利潤可賺，相當一部分轉而改做其他的品牌，致使小的客戶失去了不少。大客戶也隨著經營的多樣化而有的增加其他品牌，從而在一定程度上影響了公司產品的銷量。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]2[/color][/font][color=#000000][font=宋體]，[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]市場集中整合問題[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]小分銷在很大程度上影響了價格（不以公司產品為主推品牌）對以公司為主的經銷客戶造成了影響，小分銷渠道泛濫，加快其自然的整合速度，加上人為干預，形成了主渠道集中的狀況，是發展的必然，但是也影響了銷量的提升。[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]3[/color][/font][color=#000000][font=宋體]，[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]經銷商忠誠度下降的問題[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]價格透明，利潤縮水是直接導致經銷商忠誠度下降的主要原因，但是也不排除受其他的品牌的利誘。在做大的同時，我們不容回避的問題是，我們也樹立了很多敵人。甚至在某地方，我們的主渠道被全面占領蠶食的現象。[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]4[/color][/font][color=#000000][font=宋體]，[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]公司內部服務的問題[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]公司內部比如在資金問題上，不能合理的分配，在庫存商品方面存在著很多問題，結構的不合理。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]比如在運輸方面，車輛配置方面不能及時的補充，淡旺季調配不均衡。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]比如人員方面，人員流動增大致使不穩定因素增加，人員素質提升不上去致使效率低，管理機制仍不健全導致人員心態不穩等等。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]以上問題可以說是困擾公司發展，影響公司銷量的主要問題。在改進的思路上要有新突破，在改進的手段上要有大動作才行。如果把公司發展眼光只放在單項產品的層面上這些都是結構問題，如果把他放在公司經營戰略大的方面來看，這些都是經營觀念與經營思路的問題。前者是可以根據市場調整來達到一定的目的，后者必須靠改變思維方式來完成轉變。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]從分析數字來看，市區銷量的下降與縣區銷量的上升合理的解釋都是必然，任何解釋都離不開市場的變化。捕捉到變化的差異你就可以以不變應其變。及時調整是需要時間的，人員的組合是應對的最大變數。無論最佳與最差直接影響到市場的漲縮。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]市場策劃情況[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]我們談到價格是皮，渠道是骨，那么策劃促銷則是精神。策劃促銷是維持你所做產品發展動力的精神依托。是使一個產品免于淪落為行尸走肉直至死亡的可靠保證。[/color][/font]

許小紅

樓主辛苦了，細致的工作！

雨寒

搞的很細致

huhongj0723

2004年工作總結報告？現在運作的如何？