韓非學管理：所求不多

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韓非學管理：所求不多來源:中國營銷傳播網 編者:一天 時間:2007-11-8 8:23:42
    原文：衛人有夫妻禱者而祝曰：“使我無故，得百束布。”其夫曰：“何少也？”  

    對曰：“益是，子將以買妾。”《韓非子 內儲說下》  

    大意：衛國有一對夫婦去向神祈愿，妻子祈求道：“神啊！求你賜我百匹布”，丈夫問“你為什么祈求這么少？”。妻子說“如果神給的太多，你就會想納妾” (也就是現在的包二奶,不過人家當時合法，也是成功人士的象征)  

    讀書筆記：看來男人有錢就變壞是自古就有啊，這個女人不簡單。人的欲望是無窮的，一方面我們可以說是貪得無厭，另外一方面我們也可以認為是積極進取。企業的發展更是這樣，很多企業家都想在某些方面越做越大，但在清楚自己現狀的人并不多。  

    去年11月我在長沙講《春節營銷實戰》的公開課，由于當時已經是第四次在同一機構講課，有些比較熟悉的學員就要求晚上吃飯一起溝通一些問題。記得當時有個老板得知晚飯已經有人安排后，竟然說，王老師，我在您住的酒店房間旁開個房吧，你總會有時間的。如此客氣，盡管第二天還要講課，我還是答應和他深談。  

    這個老板是在一個地級市場，通過三年的發展，已經有十幾間標準超市（600平方米以下，社區服務為主），現在希望我們能給他做一個戰略規劃。老板提出的目標是一年內發展到100間，三年內發展到500間。他本人對資金的募集，連鎖超市盈利模式有獨到的見解，而且當時有政府“萬村千鄉”政策的支持等，形勢一片大好。老板講起話來很有感染力，在談到愿景的時候讓人真的看見了將來的美好生活，陪同他來談話的公司幾個高層也面帶憧憬，完全是“不怕做不到就怕想不到”的樣子。但當時我們就提了幾個問題，首先你的500多間店準備在哪里開？你的500個店長，50個區域經理，5個區域總監從哪里來？你現有的組織結構和人員準備好了嗎？但老板的回答說，這些你都不用考慮，我自有安排，需要什么人，要什么條件，你告訴我這些就行。甚至在回答我們店長從哪里來的時候說，找個地方辦個學校，半年生產一批店長等，總之“山人自有妙計”。我們試圖說服他的是連鎖經營的發展需要有一定的積累，你目前有不到20間店，說明了的現狀一年內能開到50間已經不錯了，否則會造成管理的稀薄了。而基礎沒打牢，發展只能成為“水中月、鏡中花”。但最終的結果是，老板沒有聽我們的，只是希望我們做個方案給他，就是完成三年開500間店企業該做什么。回到深圳后，我們的團隊經過討論，決定不接這個單，因為我們認為他做不到。一年的時間過去了，聽說他的店還是二十幾間，當時一起見面的高層，已經不見了兩個。  

    3年開500間店并不是對所有人來說都是“不可完成的任務”，戰略是站在未來看現在，以終為始，去組織企業的資源；但企業現狀是發展的基礎，清楚自己企業的現狀更需要冷靜的態度。文中的“衛人之妻”是明智的，她清楚自己的形象（猜想的可能是個黃臉婆吧），了解老公的欲望，所以她對神企求的是她自己能夠控制的財富和幸福。否則，財富擁有了，老公不見了。企業管理教練技術中有一個重要的步驟就是協助企業厘清現狀，只有知道自己的現狀才知道自己要往哪里去，能到哪里去。畢竟,人有多大膽,地有多大產的時代已經一去不返。

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人的欲望是無窮的，一方面我們可以說是貪得無厭，另外一方面我們也可以認為是積極進取
事物的兩面性，要辯證的看問題，社會要發展就需要人有欲望，如果整個社會都是些清心寡欲之徒，那社會發展就不會這樣迅速。

水滴清澈

不斷的開店不是連鎖經營的核心。
產品、價格、服務的理念

漫步悠然

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