故事三 管理技巧，用人留人

夏雨

[align=left][align=left][color=#000000][b]
[/b][font=Arial][size=11.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=11.5pt]　　有個[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]30[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]多歲的業務人員，為了銷售公司的產品，整整一年沒有回過家。到了年底，回到了公司，他創造了全公司銷售第一，獲得了銷售冠軍的稱號，非常高興。按照公司銷售提成比例的規定，他也應該得到[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]萬元。而慶祝會開完后，他卻只拿到一萬塊錢的銷售提成。此時，他十分惱怒，準備找老板談談，大干一場，然后拍桌子走人。就在這時，老板約他去吃年飯。當他匆匆忙忙趕到酒店時，一下子傻眼了，在酒店的包廂里，除他一年沒見的父母親和他的妻兒，沒有旁人。老板笑呵呵地說道：[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]來來來，辛苦辛苦，好好吃一頓團圓飯吧。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]然后，對他的父母親說道：[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]感謝兩位老人，為公司培養出這樣優秀的人才，我代表公司向二老表示深深的敬意！送一萬塊給你們過個好年吧。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]又對他的妻子和孩子說道：[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]對不起你們，公司對你們關心不夠，這一萬塊是給你們的，是要獎勵你們，因為你們有一個好丈夫和一個偉大的父親，就是陪你們的時間太少了！[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]這時，這位業務員再也忍不住了，哭著說道：[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]老板！你放心，明年我一定還是最優秀的！[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]人性的管理，人心的溝通，那是管理工作中的更深層次的運用，這位老板不但運用現代生活中誠信的藝術，而又巧妙地將管理藝術運用得淋漓盡致，但是他畢竟是生意場上的老板。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=11.5pt]　　[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]個故事講完了，發生的[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]件事似乎也差不多，都是關于老板、業務人員和銷售提成的。但是，[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]種不同的做法，換來截然不同的結果。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=11.5pt]　　總之，在當今的市場經濟下，不論是經銷商，還是業務人員，都要多學習知識，做誠實與守信的人。要具備現代管理藝術，相互保持共同的利益，共同的事業。只有這樣，當經銷商和業務人員達成共識、目標一致后，才能使企業有一個健康成長的環境。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]

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