白與黑：淡季裁員的利與弊

new-niu

目前飼料行業(yè)舉步維艱，裁員在很多公司又提上日程。現(xiàn)轉載一文章，以求共勉！
　目前，白酒等季節(jié)性消費比較明顯的行業(yè)已經進入生產經營淡季，裁員則是不少企業(yè)在淡季必做的功課。裁員對企業(yè)最直觀的利益就是節(jié)約人工成本。我認為，淡旺季分明，特別是旺季需要增加許多員工的行業(yè)，譬如說飲料行業(yè)，在淡季的確有裁員必要，否則，淡季收入本來就不好，人工和管理成本太高，企業(yè)負擔過重。另外，淡季規(guī)律性的裁員，還能使員工在旺季時居安思危，增加積極性和主動性。
　　或許有些企業(yè)會擔心，淡季裁員會不會讓員工甚至外界認為公司的經營情況不好，或者令員工失去歸屬感？我認為，做生意就是一個追求利潤最大化的過程，也是讓每個人的價值最大化的過程。
[b]優(yōu)勝劣汰[/b]
　　當企業(yè)的生產經營進入淡季，員工沒有太多工作，往往會滋生怨言，甚至養(yǎng)成一定的惰性。這對企業(yè)進入來年旺季時的生產極為不利。實質上，每位員工的能力和敬業(yè)程度不同，對企業(yè)的貢獻也不同。淡季是企業(yè)主動控制員工流動的好時候，企業(yè)有更多時間考核員工，讓績效和能力好、忠誠度高的留下來，將表現(xiàn)和能力較差的員工借機淘汰。也許有人認為，淡季裁員，旺季到來的時候又要招聘，且不說新員工適應工作的成本，萬一你招來的人還不如裁掉的怎么辦？我要說的是，我主張的裁員并不是隨意減員，既然是優(yōu)勝劣汰的結果，裁掉的一定是企業(yè)中績效較差的員工。另外，企業(yè)可以將裁員節(jié)約的資金轉移到積極性較高的員工身上，充分調動他們的積極性，讓他們創(chuàng)造更多的績效，從一定程度上控制員工的總量。
　　在生產經營的旺季，許多企業(yè)往往顧不上對員工進行考核，也未必能考慮到優(yōu)勝劣汰的問題。但要真正做到在淡季時淘汰一些員工，考核必須從旺季開始著手，讓員工知道，只要你認真工作，裁員永遠輪不到你；你做得不好，淡季一來，你可能不得不自謀生路。從某種角度看，這也是給員工一個公平競爭的機會。
　　我曾接觸過番禺的一家制鞋企業(yè)，每年下半年特別是9月份左右，是他們訂單最多的時候，員工必須加班加點地拼命工作，但到了淡季，訂單量大大減少，開工率很低。如果將訂單平均分配到每個員工手里，所有的機器都要開動，每個人每天只能干很短的時間，即便是工作再出色的員工，收入也很低。這樣，能力好的熟練工人反而會跳槽到別的企業(yè)，找不到工作的反而會留下來。后來，他們采用考核的辦法，將旺季業(yè)績不好的員工在淡季淘汰，在淡季將接到的訂單向業(yè)績好的員工傾斜。這樣，旺季時員工的競爭意識也很強，整個企業(yè)呈現(xiàn)出一種生機勃勃的景象。
[b]裁員有道[/b]
　　當然，即便是優(yōu)勝劣汰，有些問題企業(yè)還是要認真思量。企業(yè)所處的市場環(huán)境和競爭環(huán)境很重要，如果你所處的行業(yè)有大量的人在市場上找工作，隨時可以找到合適的人，裁員也不會使一些優(yōu)秀員工對企業(yè)失去信心，轉投到競爭對手那里，就可以采取這樣的方法。除此之外，還有這樣一些因素需要考慮：
　　首先，淡季時不能把所有不用的人都裁掉，因為旺季一來，有些崗位招到合適的人并不容易，所以必要的成本企業(yè)還是要付出的。其次，企業(yè)一定要早做規(guī)劃，每年都有淡季，只有考核和規(guī)劃是在旺季就出來的，才會避免讓員工產生企業(yè)效益不好等負面情緒，避免員工對公司的前景產生悲觀看法。另外，在旺季就出臺考核措施，會讓員工心里有底，明白自己怎樣做、達到什么條件肯定是不會被裁掉的，使真正優(yōu)秀的員工能夠心里很踏實地努力工作。除此之外，對被裁掉的員工，也要根據(jù)國家的相關規(guī)定給予相應的賠償和補貼，讓他們走得心服口服。
　　企業(yè)的老板要明白，季節(jié)性的裁員并不是因為企業(yè)虧損，所以還要算一筆賬：旺季再到來時重新招聘人員并讓新員工達到較好的生產力時，企業(yè)的成本是多少？如果這個成本大于裁員的成本，最好不要輕言裁員。
　　真正追求高速發(fā)展的企業(yè)必然需要穩(wěn)定而熟練的員工隊伍，一到淡季就裁員，會加大員工的流動性，員工隊伍的不穩(wěn)定帶來的是產品質量的不穩(wěn)定和管理的間斷性，甚至會造成品牌美譽度的下降，這在無形中造成的損失，可能會比裁員省下來的錢要多得多。因此，我認為淡季裁員是一種非常短視的作法。
[b]精明反被精明誤[/b]
　　我原先從事的電動工具行業(yè)有兩個非常典型的案例。一家香港的企業(yè)和一家上海的民營企業(yè)在行業(yè)中都算佼佼者，規(guī)模也差不多，兩家企業(yè)的年銷售額都是十幾億元人民幣。上海這家企業(yè)的老板很精明，很會算計，多年來，他采取的就是淡季裁員，旺季臨時招聘的方法；而香港企業(yè)堅持的原則是：在旺季實在忙不過來的時候，把一些利潤率和技術含量較低的訂單外包出去，向承包方讓出一定的利潤，并派自己的技術人員進行專業(yè)技術指導，保證外包產品的生產質量。在淡季，則對員工進行培訓，并想方設法開拓新的市場。結果，這家企業(yè)的員工隊伍非常穩(wěn)定，在那里工作到5年以上的員工占員工總數(shù)的70％以上，企業(yè)的產品也越做越精，拿了國際金獎。而上海的這家企業(yè)，由于員工隊伍的快速流動，客戶也越來越分散。后來，在客戶心目中，上海這家企業(yè)在行業(yè)內屬于二流企業(yè)，只能拿到最差的訂單，獲得最低的利潤；香港這家則是一流的企業(yè)，總是拿到最好的訂單，獲得最好的利潤。近幾年，香港這家企業(yè)穩(wěn)步擴產，生產量每年遞增40％左右，去年的營業(yè)額已高達280多億元，成為電動工具行業(yè)排名全球第一的制造商；而上海這家企業(yè)一會饑一會飽，訂單多的時候就到處招人，訂單少的時候就大幅裁員，營業(yè)額已縮減到3億多人民幣。
　　同樣的平臺，為何出現(xiàn)兩種截然不同的結果？淡季裁員，員工隊伍不穩(wěn)定肯定是一個重要的原因，當然，還有其他的因素，譬如戰(zhàn)略的定位問題、企業(yè)發(fā)展的定位問題、技術問題等等。我認為，企業(yè)不能在淡季旺季都想著賺錢，必要的時候，可以將旺季的利潤拿出來一部分，在淡季投入到員工身上，更有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
[b]淡季做市場，旺季做銷量[/b]
　　企業(yè)要發(fā)展，又不想在淡季裁員，到底應該怎么辦？首先，要有好的風險控制機制。在旺季訂單大量增加的時候，將20％的訂單交給其他企業(yè)做OEM，在同級別的企業(yè)中，尋找符合產品需求的企業(yè)代工，解決需要臨時增加員工的問題。很多老板可能會想，就是請別人代工，我也要有利潤，把給OEM工廠的利潤率掐得死死的。這種做法，可能會使OEM工廠寧可生產負荷不滿，也會拒絕你的訂單。實際上這時候，企業(yè)可以考慮犧牲一些利潤，留一小部分的利潤給自己，而把代工的利潤盡量給得高一點，看起來，企業(yè)賺不了多少錢，但是別人幫你穩(wěn)住了客戶，對企業(yè)的長遠發(fā)展非常有利。其次，要有淡季做市場，旺季做銷量的思路——淡季認認真真地開拓市場，努力增加一些新的客戶，旺季到來的時候，即使企業(yè)不再去開拓市場，銷量也能有所提升。當企業(yè)的訂單很穩(wěn)定，淡季的開工率在80％，旺季的開工率達到120％～150％的時候，可以根據(jù)實際情況，再增加10％左右的員工。這應該是追求穩(wěn)健發(fā)展和品牌戰(zhàn)略的企業(yè)應有的作法。
　　任何一個老板都應該考慮長遠，不應該惟利是圖，只看眼前。在生產經營的淡季，把員工推向社會，市場的需求也正處于淡季，失業(yè)的員工一時也很難找到合適的工作；而到了旺季，大家都到處挖人，哄抬人力資源的價格，市場永遠都在波動。這不是一個有良知的老板應有的作法。從企業(yè)管理的角度來講，穩(wěn)定的人力資源才是企業(yè)發(fā)展的根本，一個想追求全球戰(zhàn)略的企業(yè)，當原始積累達到一定程度的時候，人力資源的貢獻要遠遠大于資本的貢獻。我想，無論處在任何行業(yè)，企業(yè)的老板們都要清醒地認識到這一點。

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nety

是樓主原創(chuàng)嗎？寫的很好！