面對萬頭豬場，你該如何下手

豬倌 · 發表于 2007-1-8 12:38:27

我面臨一個大客戶，他的養殖場用的是正大的飼料。我準備去探探路，爭取拿下這個豬場。因為我有信心，我們的飼料敢于正大比較，而且價格公道可以幫他省錢，我想他不會跟錢過不去吧！呵呵，希望大家給我力量和指點！

bluesun009 · 發表于 2007-1-8 14:27:29

用事實和數據說話，否則一切都是扯淡，事實勝于雄辯啊

lhx · 發表于 2007-1-8 17:56:53

對于這么大的豬場來說，你拿的數據是沒有用的，就看他們給不給你機會，然后看你把握機會的情況如何。

豬倌 · 發表于 2007-1-8 19:02:27

我打算賣2條好煙探探路，然后尋找機會。而且我打聽到這個人很好說話，我挺有信心的 :)

謀易 · 發表于 2007-1-8 19:26:14

對了,要先找內應.另外要找到負責人的人性弱點.另外,我分析:
一.正大企業制度僵化、管理層級過多，應該有讓企業不滿意的地方
二.正大通常不為一個客戶而改變配方
三。正大的回扣體制
通常這么大的餓豬場，你沒有多少試用的機會。

sbj0707 · 發表于 2007-1-10 08:36:45

知己知彼

豬倌 · 發表于 2007-1-10 14:37:56

王院長的話一針見血，讓我找到了突破的方向。小弟不勝感激，拿下了他我向您報喜，到徐州我請客。:)

養豬的人 · 發表于 2007-1-11 08:31:51

原帖由豬倌于 2007-1-8 12:38 發表
我面臨一個大客戶，他的養殖場用的是正大的飼料。我準備去探探路，爭取拿下這個豬場。因為我有信心，我們的飼料敢于正大比較，而且價格公道可以幫他省錢，我想他不會跟錢過不去吧！呵呵，希望大家給我力量和指點！

事實并非如此，一般用慣了某種飼料的規?；B殖場對外來的其它飼料有一種排斥心理，除非有一天覺得他用的飼料出了問題！

hrdong · 發表于 2007-1-11 10:40:32

用事實和數據說話，否則一切都是扯淡，事實勝于雄辯啊用事實和數據說話，否則一切都是扯淡，事實勝于雄辯啊
自信就是力量

豬倌 · 發表于 2007-1-12 20:14:59

我今天可以說已經拿下了這家豬場他們同意過年試用因為他看中的是能讓他家的豬場的每頭豬能增收50 元謝謝大家的捧場特別感謝王院長-龍城狼與羊大哥的支持！自信就是力量

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