參考一下成功飼料公司的業務員業績考核制度

kaikaiaijinjin · 發表于 2006-12-25 17:07:36

參考一下成功飼料公司的業務員業績考核制度：<br>
<br>論壇談了很多關于怎么營銷方面的知識和公司管理人的知識，好象很少有關于公司的業務員的業績考核的方案，知情人士和有關專家能不能提供一下，讓我們小企業有個參考的方向！<br>
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生芻一束 · 發表于 2006-12-26 10:52:56

非常感謝樓主提出的精彩問題！
有關營銷人員的業績考核方案，相當于營銷管理過程中的實戰性問題。根據不同企業的實際狀況，可以說是千差萬別。企業需要的是針對性的解決方案，需要結合自己的實際情況在運行。因此，希望能夠對您的公司有關情況有個基本了解，比如您談到的小企業，如何界定，大概的銷售規模、覆蓋區域、營銷人員數量等情況稍加說明。當然如果有產品的利潤率和營銷費用的比例、銷量等數據更好。

當然，如果您覺得不方便提供這些情況，也沒有任何問題。我會在近期提供一些考核制度方面的大體建議，和可行的具體考核方案。