單支圓環(huán)苗降幅三分之二，行業(yè)震動，這家公司堪稱疫苗界的"小米"！

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　　近日，A股上市動保企業(yè)普萊柯生物工程股份有限公司（以下簡稱普萊柯）通過媒體對外發(fā)布公告，公司決定從7月1日起，品牌名稱為“圓健”的圓環(huán)苗終端價格統(tǒng)一調整到3.98元/頭份（2mL）。消息一經(jīng)批露，行業(yè)頓時嘩然，養(yǎng)殖戶奔走相告，拍手叫好；行業(yè)分析師更是高度贊揚，稱其為疫苗行業(yè)的“小米”，或可重塑行業(yè)秩序。

　　相關報道顯示，作為普萊柯主打圓環(huán)疫苗之一的“圓健”，終端價格原為每頭份12元，此次降為每頭份3.98元，降幅達三分之二多，不可謂不“狠”。分析稱，這對終端養(yǎng)殖者可謂重大利好，3.98元的投入可帶來約50元甚至更高的收益提升，在豬價低迷的今天，其積極意義自不待言。“降價需要實力，更需要魄力，“普萊柯總經(jīng)理秦德超說，”普萊柯愿與養(yǎng)殖戶共度難關。“

　　此外，針對產品降價是否降質的疑問，秦德超的發(fā)言讓消費者吃了一顆定心丸。圓健是多次工藝優(yōu)化和升級的主打產品之一，不會因為調價使得產品質量打折扣，更不會因為產品成本和市場效益等外在因素犧牲產品品質，影響公司的品牌形象，大家可以放心使用。

　　縱觀國內圓環(huán)疫苗的發(fā)展史，實質更像是一場漫長的價格戰(zhàn)演變史。2010年，國產第一針圓環(huán)疫苗SH株上市；至2017年底，形成32個企業(yè)8種產品約2.2億頭份市場容量。近20年間，廠商之間的價格戰(zhàn)從未熄戰(zhàn)，產品同質化嚴重，生存空間減少的焦慮一直困擾著多數(shù)企業(yè)領導者的神經(jīng)。3.98元的調價，打破了行業(yè)內潛在兜底價4元/頭份的最低心理價位，更是觸及部分企業(yè)的生死線。普萊柯這一記重錘，勢必砸死一些沒有生命力的企業(yè)，但市場競爭，陣痛是難免的。

　　行業(yè)分析稱，普萊柯的調價之舉與當年小米企業(yè)殺入手機行業(yè)的案例頗為相似，都成功的扮演了一位攪局者的角色。分析認為，這一次調價，不單單是一次價格的調整，背后隱藏著普萊柯對疫苗行業(yè)的大戰(zhàn)略。

　　普萊柯這位攪局者的底氣何來？他能否像小米一樣顛覆行業(yè)，再造神話？

　　作為一家A股上市企業(yè)，普萊柯在動保產品領域的研發(fā)創(chuàng)新有目共睹的，尤其在行業(yè)最頂尖的基因工程疫苗技術上，已形成以禽苗為先導，圓環(huán)苗、偽狂苗、口蹄疫苗接棒的系列基因工程疫苗產品矩陣。據(jù)稱，到2019年，普萊柯公司豬用和禽用疫苗將全面進入基因工程疫苗和水佐劑多聯(lián)多價疫苗的時代。簡單來說，普萊柯具備攪局的基本條件，那就是人無我有，人有我優(yōu)的技術壁壘以及創(chuàng)新優(yōu)勢。

　　普萊柯是多年來行業(yè)監(jiān)管部門產品質量市場抽檢“紅榜”（100%合格）上的常客，其產品品質毋庸置疑，這一事實側面印證了國產疫苗企業(yè)的長足進步。多年來，疫苗行業(yè)由國外大廠產品占據(jù)主導地位，占有率和利潤率均居前列，正如小米進入前的手機行業(yè)，蘋果、三星攫取市場大部分利潤。而今，普萊柯的疫苗和化藥產品毛利率水平一直高高領先于國內企業(yè)的同類產品，優(yōu)質優(yōu)價的國產產品完全可以抗衡國外大廠，品牌和品質都有保證。

　　最后，還有一點值得玩味，就是攪局的時機。眼下的養(yǎng)殖業(yè)處于盈虧點之下，養(yǎng)殖戶對于成本的敏感度高度上升，選擇眼下時節(jié)進行重磅降價，可謂“穩(wěn)準狠”，其市場營銷效果會更話題性和成效。

來源：畜牧大集網(wǎng)     作者：曉雅