拋開經銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

吉鴻昌

[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1884017&ptid=353053][color=Olive]唐朝2009[/color] 的帖子[/url][/b]

在中國，有許多養殖專業村，他們統一品種，統一進料，統一銷售，而帶頭人往往是最大的養殖戶。所以時間分配沒問題。而工資就是無底薪的代銷提成，必須發。所以他們既是業務員，也是養殖戶。至于義務那是有限定的，即便退出，也是有約定的機制。不是隨隨便便的。

唐朝2009

吉鴻昌您好；感謝您的回復；但是上述問題依然存在，如果“工資就是無底薪的代銷提成”其實就是業務員經銷商化或養殖戶經銷商化了。那么你依然要面對其他廠商的競爭，如何解決呢？

吉鴻昌

[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1884501&ptid=353053][color=Olive]唐朝2009[/color] 的帖子[/url][/b]

否則就不要面對嗎？一樣也要面對。而我說他們是業務員，可不是名義上的，而是有合約的。本土化的業務員，場地應該是自己的，無償租給企業20年，業務員可以獲得公司扶持，以及場地的“用料使用權”當然，不會就這一條。

唐朝2009

營銷無定式。欽佩樓主的創新精神，企業不成功，多數是因為有想法沒辦法；祝福樓主早日找到營銷成功的辦法

唐朝2009

營銷無定式。欽佩樓主的創新精神，企業不成功，多數是因為有想法沒辦法；祝福樓主早日找到營銷成功的辦法

davidtian

都養豬，行情不好，企業一下就倒了！這個話題不用討論了吧，把風險轉給自己了，哈哈！

wuxingli

目前中國的飼養規模，經銷還消失不了。



wuxingli于2010-12-7 15:44補充以下內容：
對呀。思路決定出路。有了科學的思路+良好的執行力=利潤

abaraham.chen

這樣的話對終端人員的能力要求非常高，而且非常累。要算一下拋開經銷商自己做的收益成本到底誰劃算??！這好像就像直復營銷了

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-7 17:38 編輯 [/i]

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中國養豬業呼喚頂層設計
何謂頂層設計
　　是自上而下的意思，自高端開始的總體構想。不言而喻，是用系統論的方法論審視全局，對系統中的各要素、各子系統統籌考慮，確定目標，制定正確的戰略戰術，選擇正確的實施路徑，并在實踐中調整，規避各種風險，以期盼最小成本，獲取最大效益。中國養豬業要想真正崛起必須在符合客觀規律的頂層設計下進行，舍此，無它徑可言。
    而有了頂層設計，就可以“無技術養豬”。

吉鴻昌

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都養豬，行情不好，企業一下就倒了！這個話題不用討論了吧，把風險轉給自己了，哈哈！


行情不好，已經不是一次了。拋開中間商，利潤均分，風險共擔。沒必要走極端。