他被實證給耍了 ---提醒飼料業務員

dazhui

做實證，本來就有很多環節和技巧啊！

盧雨

投機取巧的事只能騙一時，騙不了一世！騙得過少數人，騙不過多數人。

guo

做實證耍伎倆是行不通的。1 耍伎倆對自己產品都沒信心。
                                          2 有時用戶給你對調過來，他們也怕耍伎倆。
                                          3 耍伎倆，時間久了肯定會被人發現，那時就沒信譽了，

陪寂寞旅行

要想站住腳，一靠質量、二靠銷售能力。缺一不可啊

wuxingli

一看就不懂養豬，實證不是隨便做的。要不然會吃虧+丟人。如果我是養豬的，你對我發出這種感慨，多半的可能我會用你的料。

畜牧年華1

guo 發表于 2010-11-24 13:40
做實證耍伎倆是行不通的。1 耍伎倆對自己產品都沒信心。
                                          2 有 ...

    希望此貼可以給飼料業務員敲個警鐘。  
     

畜牧年華1

湘陳新建 發表于 2010-11-24 12:27
做實證,需要良好的服務能力,如果對于養殖不是很內行,最好少做.

討教一下    你是怎么做的??？？？

畜牧年華1

發帖的目的其實很單純    就是想通過這個案例給大家一個警示
同時也希望了解一下“老業務”做實證的方法    讓更多的同行一起分享   :)3:避免輸在不公平上

湘陳新建

畜牧年華1 發表于 2010-11-24 19:37
討教一下    你是怎么做的啊？？？

首先一定要了解自己與競爭對手的產品特點,其次根據各自產品特點采取有利于自己的飼喂方法.打個比方,當時我的產品特點是適口性非常好,可自由采食不拉稀,長速相對較快,而競爭對手的產品適口性差,自由采食拉稀.根據以上情況我采取的辦法是一斷奶后就稱重試驗,用自由采食槽飼喂,因此對比結果非常明顯,我的料肉比一般在1.2左右,而競爭對手的達到2.0以上,公司規定是要過了斷奶應激期才稱重,而我發現自己的產品適口性非常好,基本上斷奶過一個晚上,肚子就鼓鼓的,競爭對手的幾天不吃,我就調整為斷奶后馬上稱重試驗.最終,以優秀的產品為依靠,通過自由采食與斷奶后就稱重試驗,我在市場上的實證百戰百勝,使公司的產品威名遠揚,有效的提高了公司在當地的品牌知名度.

songjs2101

回復 湘陳新建 的帖子

“……公司規定是要過了斷奶應激期才稱重……”

-----評價教槽料好壞的最重要之處，本來就是要看斷奶應激期的表現怎么樣，特別是斷奶后3-5天的生長表現。做教槽料試驗本來就是要求必須斷奶立刻稱重，拿斷奶后8-10天的生長數據（育成率、死淘率、腹瀉比率、料肉比、日增重、日采食量等等）。試問如果真的貴公司規定做教槽料實證時，要過了斷奶應激期才稱重，這種教槽料又有何現實生產意義呢？如果有公司這樣規定，這本身就是個問題，而且是個大問題，是對自己的產品沒有信心的表現。

我做教槽料試驗的方法，斷奶前預飼教槽料5-7天，斷奶立即稱重，之后看其斷奶后8-10天內的表現，尤其是斷奶5天以內的表現。------期間共安排三次稱重，斷奶稱重，斷奶5天稱重，斷奶10天稱重；最后看其前期表現、后期表現和全期綜合表現。而評判教槽料優劣的最重要的兩個量化標準，一是日增重，二是腹瀉比率，至于采食量、料肉比，那都是其次的東西了，或者說包含在以上兩者之中了。如果有企業的產品在此試驗操作下表現優異，更重要的是在我們豬場推廣后倘若一直表現穩定，基本這個產品就可以打進來了。