有幾句話---不得不說(shuō)

張?zhí)礻?/a>

馬上就要做業(yè)務(wù)員了，但內(nèi)心很空白。但我認(rèn)為這一切都是中國(guó)的國(guó)情，存在著，改變的只能是現(xiàn)在以后，說(shuō)這個(gè)說(shuō)那個(gè)，每一個(gè)人都是不同的，都有著自己的認(rèn)知與選擇，我們應(yīng)該去理解每一個(gè)僅有一次的不比任何人差的生命。

[ts]張?zhí)礻?于 2009-7-22 20:12 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

也值得每一個(gè)人去敬仰與尊重，活著的目的是什么？從頭理一理，什么都明白了。

可憐的豬

[quote][size=2][color=#ff00]引用自雨秋 發(fā)表于 2009-7-21 11:12[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.gzdxslyou.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1144321&ptid=245361]http://www.gzdxslyou.com/images/common/back.gif[/url][/size]
@@002:老百姓要的是實(shí)在，認(rèn)得是效果，只要效果好，相信不用搞什么營(yíng)銷，他們自己會(huì)選擇。
[/quote]只是這么多的飼料廠家，參差不齊，老百姓也是眼花繚亂，糊里糊涂！！

在陽(yáng)光下

營(yíng)銷是讓產(chǎn)品更快速的進(jìn)入市場(chǎng)，從財(cái)務(wù)上是劃算的。

程彬

前些時(shí)間聽我們的業(yè)務(wù)人員說(shuō)，有個(gè)飼料廠搞促銷，一次進(jìn)貨達(dá)一萬(wàn)塊者，可獲香港五日游的獎(jiǎng)勵(lì)，一萬(wàn)塊他們能賺多少錢？
飼料銷售市場(chǎng)怎一個(gè)亂字了得

胡文輝

[quote][size=2][color=#ff00]引用自程彬 發(fā)表于 2009-7-23 11:53[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.gzdxslyou.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1147775&ptid=245361]http://www.gzdxslyou.com/images/common/back.gif[/url][/size]
前些時(shí)間聽我們的業(yè)務(wù)人員說(shuō)，有個(gè)飼料廠搞促銷，一次進(jìn)貨達(dá)一萬(wàn)塊者，可獲香港五日游的獎(jiǎng)勵(lì)，一萬(wàn)塊他們能賺多少錢？
飼料銷售市場(chǎng)怎一個(gè)亂字了得
[/quote]
為什么廠家能出這樣明顯忽悠人的促銷政策？
無(wú)外乎他們認(rèn)定總會(huì)有消費(fèi)者來(lái)買單。
飼料行業(yè)的混亂，消費(fèi)者的不理性，也是原因之一。

雨秋

[quote][size=2][color=#ff00]引用自程彬 發(fā)表于 2009-7-23 11:53[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.gzdxslyou.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1147775&ptid=245361]http://www.gzdxslyou.com/images/common/back.gif[/url][/size]
前些時(shí)間聽我們的業(yè)務(wù)人員說(shuō)，有個(gè)飼料廠搞促銷，一次進(jìn)貨達(dá)一萬(wàn)塊者，可獲香港五日游的獎(jiǎng)勵(lì)，一萬(wàn)塊他們能賺多少錢？
飼料銷售市場(chǎng)怎一個(gè)亂字了得
[/quote]這公司是不是好久沒(méi)賣出過(guò)料啦，真不敢想象。

zhangguangxin

很多人都會(huì)說(shuō)，可實(shí)際操作一個(gè)來(lái)試試，困難重重啊。利益在作怪啊。

一個(gè)想養(yǎng)豬的人

說(shuō)道了點(diǎn)上，太有道理了。

程彬

羊毛肯定會(huì)出在羊身上的，碰到這樣的廠家，我們也只的搖搖了。

這也算是“營(yíng)銷策略”？

云逸風(fēng)清

樓主說(shuō)的太好了！但卻引出了“產(chǎn)品第一、銷售第二”這樣的討論，真的嗎？
看來(lái)我們有必要重新學(xué)習(xí)5種營(yíng)銷觀念了。市場(chǎng)營(yíng)銷主要由5種營(yíng)銷觀念: 1 生產(chǎn)觀念( production concept) 2 產(chǎn)品觀念（product concept) 3 推銷/銷售觀念（selling concept) 4 營(yíng)銷觀念（marketing concept) 5 社會(huì)營(yíng)銷觀念 （societal marketing concept)

1 生產(chǎn)觀念在19世紀(jì)末20世紀(jì)初盛行一西方，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求旺盛，需求大于供給，而且競(jìng)爭(zhēng)微弱，是賣方市場(chǎng)； 生產(chǎn)觀念的主要觀點(diǎn)是：a.認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)會(huì)喜歡那些容易買到的，并且價(jià)格低廉的產(chǎn)品 b.把提高效率和產(chǎn)量，降低成本和價(jià)格作為企業(yè)一切活動(dòng)的中心 c.“我們生產(chǎn)什么，就賣什么”；“生產(chǎn)自己創(chuàng)造需求”。生產(chǎn)觀念的表現(xiàn)特征：“三不主義”a.注重企業(yè)自身?xiàng)l件，不注重市場(chǎng)需求 b.注重產(chǎn)品生產(chǎn)，不注重產(chǎn)品銷售 c. 注重產(chǎn)品數(shù)量，不注重產(chǎn)品質(zhì)量

2 產(chǎn)品觀念與生產(chǎn)觀念幾乎在同一時(shí)期流行，但在形成時(shí)間上稍晚于生產(chǎn)觀念，市場(chǎng)環(huán)境與生產(chǎn)觀念基本相同，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈；產(chǎn)品觀念的主要觀點(diǎn)是：a. 認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)歡迎質(zhì)量最優(yōu)，性能最好和功能最多的產(chǎn)品 b.把提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本作為企業(yè)一切活動(dòng)的中心；產(chǎn)品觀念的表現(xiàn)特征是：“二不主義”，a. 注重企業(yè)自身?xiàng)l件，不注重市場(chǎng)需求 b. 注重產(chǎn)品生產(chǎn)，不注重產(chǎn)品銷售 產(chǎn)品觀念會(huì)造成一個(gè)結(jié)果：營(yíng)銷近視癥，就是過(guò)度重視產(chǎn)品而忽視顧客需求

3 推銷觀念盛行于20世紀(jì)三四十年代，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品數(shù)量增加，開始出現(xiàn)商品過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，向買方市場(chǎng)過(guò)渡；推銷觀念的主要觀點(diǎn)：a.認(rèn)為除非公司大力開展銷售和宣傳推廣活動(dòng)，否則消費(fèi)者將不會(huì)購(gòu)買自己的產(chǎn)品 b. 繼續(xù)生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為最好的產(chǎn)品，并通過(guò)強(qiáng)行推銷把這些產(chǎn)品銷售出去 c. “我們賣什么，就讓人們買什么”，“產(chǎn)品是被賣出去的而不是被買出去的”
推銷觀念的表現(xiàn)特征是：a. 以銷售為中心，積極推銷和大力促銷 b. 召集大批推銷專家，組成強(qiáng)大的推銷隊(duì)伍 c. 大做廣告宣傳，夸大產(chǎn)品的性能

4 營(yíng)銷觀念是形成于20世紀(jì)50年代，當(dāng)時(shí)社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，許多產(chǎn)品供給大于需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，進(jìn)入買方市場(chǎng)，科學(xué)技術(shù)革命推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，新產(chǎn)品竟相上市，消費(fèi)者收入增加，對(duì)生活質(zhì)量的要求提高，消費(fèi)需求越來(lái)越多樣化；推銷觀念的主要觀點(diǎn)：a. 認(rèn)為要保證獲得高額利潤(rùn)，使企業(yè)有良好的聲譽(yù)，就必須以顧客為中心，把整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)建立在如何滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上來(lái) b. 把滿足顧客需求作為一切活動(dòng)的中心，通過(guò)顧客的廣泛購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買來(lái)擴(kuò)大銷售，增加利潤(rùn) c.“顧客需求什么，我們就生產(chǎn)什么”，“營(yíng)銷的目的是要使推銷成為多余”;營(yíng)銷觀念的表現(xiàn)特征：a. 認(rèn)真分析，研究消費(fèi)需求，確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，促銷和售后服務(wù)等整體營(yíng)銷活動(dòng)滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求 b. 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求的變動(dòng)，不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷策略

5 社會(huì)營(yíng)銷觀念形成與20世紀(jì)80年代，全球環(huán)境破壞，資源短缺，人口爆炸，通貨膨脹和忽視社會(huì)服務(wù)等問(wèn)題日益嚴(yán)重； 社會(huì)營(yíng)銷觀念的主要觀點(diǎn)：a. 認(rèn)為企業(yè)能否吸引并保住大量顧客，其關(guān)鍵不僅在于滿足顧客的眼前需求，而且還應(yīng)顧及個(gè)人及社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 b. 以兼顧顧客眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，顧客個(gè)人利益與社會(huì)整體利益為中心開展一切活動(dòng)，在取得顧客信任和社會(huì)好評(píng)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售，增加利潤(rùn)；社會(huì)營(yíng)銷觀念的表現(xiàn)特征：a. 改進(jìn)產(chǎn)品性能和包裝，增進(jìn)產(chǎn)品的安全性 b. 研制和使用新型材料，改進(jìn)生產(chǎn)流程，減少環(huán)境污染 c.保障員工生產(chǎn)安全和職業(yè)健康，保護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益 d. 支持慈善事業(yè)，資助公益活動(dòng)