為什么微生態制劑在常規水產養殖中難推廣

siky

在廣東能夠堅持用的確實很少

羅斯福

廣東的情況我聽說過一些，現在的微生態制劑廠家非常多，很多廠家拼命炒概念，什么肥水型EM菌，瘦水型EM菌、肥水型光合細菌等等，的確給養殖戶造成了很多誤導。但是也有一些廠家的產品質量不錯的，我知道的精博，從用戶的反應來看，效果就很好。當然，我們的產品也不錯，品種不多，但是針對使用效果非常好。這中間有幾個問題，一是產品質量問題，還有一個是產品選擇問題和使用方法問題，還有一個就是養殖戶的期望值的問題。

火片

現在廠家又多，效果不一定好，養殖戶有一朝被蛇咬的想法，當然觀念也是很大一個方面，人要感覺不爽了再會去醫院

羅斯福

這倒是一個問題，養殖戶很實在的，如果第一次使用看不到明顯的效果，今后再要他們使用就難了。如何才能讓養殖戶能夠接受產品使用的效果呢？畢竟這個東西不像漁藥，發病的時候下進去，有效沒有很容易看出來的。而且，這個東西往往是在魚沒有病的時候用的，很難說服養殖戶試用。大家有沒有好一點的主意，趕快說出來，讓大家都學習一下。

yinheng1977

我感覺現在微生態制劑這個市場太混亂了,產品質量也是良莠不齊,有很多產品廠家把作用夸大了,使用起來成本也是不低的,由于需要一個長期的過程,并且在使用規范上也應當有正確的指導,但是廠家不愿意在技術指導上長期跟蹤,售后服務的水平也需要提高,還是炒概念的成分大一點.其實養殖戶是很講實效的,如果有實效,他們是很歡迎的.

fanggang

哈，說得難聽一點這是拉不出屎怪茅坑啊。我勸諸位不要總是抱怨某些客觀原因，更不要將其歸結為養殖戶的觀念問題。樓主所說的現象歸根結底是養殖戶對這個產品沒有信心。要知道客戶總是買他們最需要的東西，而不一定是最好的東西。

樓主的問題可從兩個方面解決。第一，改善你的產品質量，提高穩定性。第二，找準你產品的賣點并且教會客戶怎樣看到和評估產品的效果。千萬不要夸大產品的適用范圍和效果！！！

羅斯福

有道理，我們07年已經開始按照您的指示在做，但是感覺進度不夠快，希望您多提公司操作層面的建議，非常感謝！

yulee

在這方面是要慢慢培育的，不是用什么方法就能快速推動的。樓主要有耐心。因為現在市場上這類產品太雜太亂了，連我們做技術服務的有時候都分不清了，更何況養殖戶啊。我都對這類產品沒信心。
所以還是先規范這個市場吧。然后才能希望養殖戶放心來用。

羅斯福

28# yulee
樓上說的對這類產品沒有信心，也是比較普遍的現象，我也與很多做技術的人聊過，不是自己的東西都不敢隨便用，產品質量的確是良莠不齊；好在我們使用的是自己的產品，質量還可以，使用方法和用量也比較熟悉。看來國家真的要盡快出臺相關的法規規范一下這些東西才行。

sbeedwjd

養殖戶都是趨利避害的，當他們看不到用與不用的明顯的效益差別的話，是不容易推廣的。而現在做微生態制劑的廠家又是魚目混珠的多，讓養殖戶看到明顯的效益的產品更少，所以他們增加了成本而得不到相應的效益補償就不會接受。