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揚翔飼料集團誠聘…高端職位
大家其實也應該理性思考一下,不能以一時功過論成敗,論英雄啊
這是我查到的一分揚翔起家史,大家可以參考一下
沒有技術方面的崗位啊,有的話我到愿意去試一試,最起碼有激情啊
揚翔：營銷大師
在中國飼料行業上，揚翔絕對能稱得上“營銷大師”。它對市場有著驚人的洞察力，對養殖戶的需求把握得十分恰當。它為業內貢獻許多新的營銷思想。這些思想，至今仍影響飼料業的許多人和許多企業。
揚翔簡介
早些年，揚翔集團叫龍寶集團。它是廣西貴港的一家農牧企業，以培育龍眼苗起家，1998年3月開始涉足飼料生產，并成立貴港揚翔飼料有限責任公司。2001年，龍寶集團進軍IT業，遂更名為“CRPP集團”。2006年又更名為“貴港瑞康飼料有限公司”。不管它怎么改，人們習慣稱這家企業為“揚翔”。
早在2000年，揚翔全年的豬料銷量已達18萬噸，一躍成為廣西豬料“龍頭老大”。隨后幾年，揚翔的銷量逐年增長，2006年超過25萬噸，在廣西的市場占有率高達20%。揚翔也因此被評為“全國三十強飼料企業”和“20006中國飼料最具競爭力企業”。揚翔能在飼料業迅速崛起，主要得益于它高超的營銷策略。
創新——營銷的靈魂
“不創新，則死亡”。 揚翔信奉彼得.德魯克的這句名言，并以海爾為楷模，事事圍繞創新做。在飼料行業，揚翔的創新如下：
1、發明塊形膨化料；
2、以“皮紅毛亮，防拉稀”作為乳豬料的賣點；
3、用多品牌多品種錯位發展營銷網絡；
4、設立縣市辦事處，直接開發鄉、鎮、村級點；
5、利用專銷套住經銷商；
6、大規模實施人海戰術；
7、發明對比試驗、養豬比賽等營銷手段；
8、系統培訓經銷商獸醫知識及經營技巧；
9、定期召開經銷商會議；
10、在飼料標簽上印刷條形碼；
11、使用38公斤包裝袋；
12、為用戶免費提供豬精；
13、組織用戶到廠家、示范豬場參觀；
14、提出并實施“種豬+飼料”產業戰略。
在揚翔里，常常聽到這樣的口號：“參與競爭，是笨蛋；引導競爭，是聰明；跳出競爭，才是厲害。”創新，就是為了改變游戲規則，從而達到引導競爭，甚至跳出競爭的目的。
三大策略
1、造勢。
揚翔具有造勢的天賦。不管大事小事，揚翔都非常講究造勢，事前會營造一種聲勢，待到一定程度后，再順勢出擊，大事造大勢，小事造小勢。揚翔的董事長楊翔先生總愛在大會小會這樣教導員工：“要做大的事就要造多大勢。”對于實施新戰略、推出新產品、召開重要會議等大事，揚翔造排山倒海、震耳欲聾的勢，如一年一度的經銷商年會；對于做示范試驗、開技術講座等小事，揚翔造微波粼粼、雞鳴犬吠的勢，如養豬比賽頒獎儀式。
2、網絡。
網絡，是揚翔致勝的法寶。正是靠發動網絡變革，揚翔才能在短時間內超越雄霸廣西多年的正大、希望和漓源等老牌企業，一躍成為領頭羊。揚翔在網絡方面確實有許多可圈可點的地方。
首先，設立辦事處，開發鄉鎮點。或許是受戴爾“消彌不必要的環節”的直銷法則啟發吧（2001年，揚翔曾給員工每人發一本《戴爾戰略》），揚翔從一開始就在縣、市設立辦事處，繞過總經銷，直接發貨給鄉鎮點。這招幾乎掏空了正大、希望等老牌企業的當時優秀二級網絡。隨后，揚翔又提出“讓農民買飼料像買柴米鹽油一樣方便”口號，并把一級網絡鋪進村里去。網絡的偏平化和便利性，鑄就了揚翔的輝煌。
其次，密集開發，錯位經營。飼料經營以“賒銷”為主的特殊性，決定了只有經銷商數量多，市場占有率才會高。但同一個商圈內如果有兩個或兩個以上的經銷商，就容易出現竄貨、殺價等擾亂市場秩序的現象。揚翔成功利用多品牌多品種的策略，達到密集開發的目的，它讓同一商圈內的經銷商錯位經營。在廣西許多地方，同一個鄉鎮，甚至同一個村常常有四、五個揚翔的經銷商，他們都能和睦相處。
最后，推行專銷，構造壁壘。強迫經銷商專銷是揚翔一貫的作風。為達到這目的，揚翔經常為經銷商洗腦，以高額專銷獎和各式各樣的優惠政策作為誘餌，甚至不惜以經營權作為威脅。揚翔逼迫經銷商專銷的目的很簡單、很明確，就是在經銷商門口設一道銅墻鐵壁，讓對手無隙可入。
3、服務。
服務營銷，起源于駱駝，但將它發揮得淋漓盡致的，卻是揚翔。揚翔從海爾那里悟出服務的重要性，從駱駝那里學會一些服務技巧，然后經過綜合、提練，形成一套完整的服務體系：送料上門；指導科學用料和養豬；召開技術講座；派發《養豬技術手冊》；免費看豬病、打豬針；免費閹豬；免費提供豬精。
對于推行服務營銷所需的大量人力，一方面，揚翔大量招聘農牧院校的應歷屆畢業生和社會上與畜牧業有關的人作為服務營銷員；另一方面，揚翔通過系統培訓經銷商獸醫知識，讓營銷員、服務員手把手教經銷商，給經銷商設置服務獎等手段，積極引導經銷商做服務，把經銷商變成廠家的準“服務營銷員”。
六大舉措
除了“三大策略”外，揚翔還有“六大舉措”：
1、別具一格；就是要與眾不同，揚翔在飼料行業的14個創新足以證明這點。
2、集中一點；揚翔在產品線上集中于豬料，在豬料中集中于乳豬料，在乳豬料中集中于高檔次的；在做市場時，揚翔都是先投入大量人力、物力、財力集中攻克一個地方，等拿下來后，再到另一個地方。
3、成本領先；揚翔的營銷戰術上體現不出這點，因為高打高舉的作法，以及造勢和人海戰所需費用，使得其營運成本很高。
4、用戶服務第一；“三大策略”中的為用戶提供一套完整的服務可以體現出這點。
5、經銷商利益至上；揚翔在密集布點的同時，也非常重視經銷商的利益，使每噸豬料的零售利潤保持在300元以上，并通過嚴厲的懲罰措施來打壓竄貨、殺價現象。
6、公司、員工、經銷商一家人；揚翔注重營造廠商一家人的氣氛，公司既是員工的家，也是經銷商的家；員工、經銷商回到公司，吃、喝、住、行全部免費；同時，很多營銷員，尤其是服務營銷員吃、住在經銷商那里。
“龍寶豬”產業夢
依靠“三大策略”和“六大舉措”，揚翔迅速樹立強大的競爭優勢，并一舉奪得廣西霸主的地位。但，隨著對手紛紛效仿和圍攻，揚翔的競爭優勢被逐步削弱，它需要尋找更具殺傷力的新武器。于是，“龍寶母豬”便誕生了。
在2000年的經銷商年會上，一條印有十四個大字的橫幅格外醒目，上面是楊翔親自擬寫的對聯：“圍追堵截何所懼，龍寶母豬定乾坤！”同時，揚翔喊起了新的口號：產業化競爭，才是最高層次的競爭。“龍寶豬”戰略從此開始。
“把豬種改良——飼養管理——飼料供應——獸醫防疫——生豬銷售五個環節，全部納入經營運作范疇。” 這是“龍寶豬”的戰略思想。即揚翔通過“公司+農戶”的方式，向養殖戶提供龍寶母豬、豬精、飼料、獸藥、技術等，養殖戶按規定的流程飼養生豬（最重要的是必須使用揚翔飼料），然后揚翔按高于市場的價格回收小豬。顯然，揚翔欲在打造一條讓對手找不到縫隙插入的產業鏈。
揚翔推廣的“龍寶母豬”，其實是一種由長白豬（或大白豬、或杜洛克）公豬與廣西陸川母豬雜交的后代。相對政府機構和一些飼料企業不切實際的、盲目的向養殖戶推廣瘦肉型母豬來言，揚翔顯得實際。因為農戶受技術、環境、資金等限制，根本養不了嬌氣的瘦肉型母豬，而經雜交改良后的“龍寶母豬”，既有生長速度快、料肉比低、瘦肉率多等良種豬的特點，又有耐粗食、適應能力強、繁殖性能高等本地豬的特點。因此，“龍寶母豬”非常合適農村散養戶和專業戶養殖。
盡管，“龍寶母豬”只是一個生豬的品牌，并不是一個豬的品種，但這絲毫影響不了養殖戶對它的熱情，僅僅過2年的時間，揚翔就推出15.6萬頭“龍寶母豬”。這些母豬給市場造成巨大的沖擊波，幾乎每個對手都慌了：揚翔這樣搞，我們還有飯吃嗎？
然而，正當揚翔飼料如日中天時，正當“龍寶母豬”發展得如火如荼時，揚翔犯下了一個天大的錯誤：進軍IT業。
IT狂潮
揚翔做軟件念頭由來已久。楊翔本人是位IT的“發燒友”，對比爾.蓋茨、戴爾佩服地五體投地，對一本萬利的軟件行業早已垂涎三尺。他說：“做龍眼苗使我們解決了溫飽，做飼料使我們有了個窩，但要想發財、成為億萬富翁，就必須做軟件。”
在勝利面前，揚翔膨脹了野心；在巨額財富的誘惑下，揚翔失去了理智；它昏頭昏腦地撞進了IT行業，還立下豪言壯語：要做中國一流的管理軟件，要造就一批年輕的億萬富翁。于是，它把“龍寶集團”改成“CRPP集團”，并從飼料部隊中抽走了許多精英去做軟件。它先在北京成立北京馳普科技有限責任公司，后來干脆把總部從貴港移師到北京。楊翔把飼料丟給別人做，自己則一心一意鉆研管理軟件。
時光一晃就6年，管理軟件行業并不像當年楊翔所描繪的那樣毫無競爭。其實，里面早已擠滿了IBM、HP、金蝶、用友等國際巨頭和國內響當當企業，唯獨沒有聽說過CRPP的。
“有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭”，在管理軟件行業苦戰多年無果的情況下，放任發展的揚翔飼料卻獲得意不想到的驚喜。2005年和2006年，貴港揚翔飼料公司被中國飼料工業協會被為“全國三十強飼料企業”和“20006中國飼料最具競爭力企業”。同時，一個曾到揚翔“拜師取經”的品牌——雙胞胎呼嘯而起，動搖了揚翔的霸主地位。揚翔震驚了，憤怒了！
2006年，揚翔果斷從CRPP的爛泥潭中脫身而出，把重心回歸老本行——飼料業。從此，飼料、畜牧業的同行又將迎來誠惶誠恐的日子了。
豬場戰略
當揚翔重歸老本行時，受中國經濟持續繁榮的影響和“無名高熱”洗禮后的上游養豬業，此時已經發生急劇、顯著的變化：散養戶大面積死亡，豬場如雨后春筍般涌現。深諧市場的揚翔一眼就看出這個變化，并迅速為此制定新的戰略：豬場戰略。
在“豬場戰略”中，揚翔把原來從屬飼料公司的養豬事業部剝離出來，組成揚翔飼料和揚翔農牧兩大公司，在資源分配時優先揚翔農牧。兩個公司都作相應的調整。
揚翔飼料：首先，重新定位目標客戶群，由散養戶改為規模化豬場；其次，調整產品結構，由只重視乳豬料和小豬料，調整為重視預混料、教糟料、中大豬料，特別重視教糟料；再次，把老弱病殘營銷員發配邊疆，大量招聘有豬場工作經驗的人做營銷；最后，與豬場簽約，達成同盟，幫引進豬種、派技術員進駐豬場指導生產，但豬場必須用揚翔的飼料。
揚翔農牧：首先，劃分為種豬飼養、銷售、服務三個職能部門；其次，大規模興建種豬場；最后，在各地尋找合作伙伴興辦商品豬場。養豬事業部的200多人，從事種豬銷售和服務的有幾十人。
目前，揚翔已擁有揚翔原種豬總場、雙牧種豬場、鳳凰種豬場這三個大型原種豬場和一個正在建設的郭祥種豬場，共存欄種母豬近萬頭，種公豬1000多頭，每年能生產二元雜種母豬10萬頭，提供良種豬精300萬頭份，年產優質商品豬480多萬頭，養豬總產值53億元。
2007年6月，揚翔決定再投資9.6億元，建設大型生態環保種豬繁殖基地、商品豬生產基地和豬肉深加工基地。建立2個原種豬場、6個擴繁場、20個大型商品豬飼養場，繼續從國外選購優質原種豬，年產培育父母代種豬30萬頭，提供良種豬精1000萬頭份，扶持帶動120萬養豬戶加盟產業化經營，年組織生產優質無公害瘦肉型生豬4800萬頭，實現養豬總產值580億元，使養豬戶純收入達60億元，上交稅金2億元以上。
在廣西區外，揚翔一邊建飼料廠，一邊建種豬場。目前，揚翔已在河南建兩個飼料廠和一個原種豬場，計劃在山東建兩個飼料廠，在北方再建兩個種豬場。 |
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狗仔卡
發表于 2008-9-25 14:53:12
顯身卡
發表于 2008-9-25 20:16:16
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