希杰、普瑞納在中國能走多遠

Lason

從我接觸的這些廠家及相關了解信息，我談一下我個人的看法:
首先我先不談能走多遠，我個人的水平還達不到前瞻這個高度。所以一個企業能走多遠只能放到歷史的長河中去宏觀的看了，我只能從現在飼料行業的競爭力來分析一下。從以下幾點我想各位老師們可以看出點問題來！
1 、從時間上來看，飼料界的外企在04、05年以前在國內市場上表現的是高檔產品、高檔價位、高回報率，特別2000年左右的康地預混料，主攻方向是集約化養殖場，外企代表的就是飼料界的高科技、高素質、高形象。而最近兩年，特別是06、07及08上半年，產品賣點越來越來清晰，原來一直保持的產品競爭力，感覺有點力不從心，市場競爭力明顯下降！
2、從行業薪資競爭力來看，外資企業的薪資管理做的很規范，各種福利、保險都是比較到位的，相對于內資企業很有誘惑力！也是內資企業最忽視的。所以在人才的吸收上要優越于內資企業。內資企業中技術、管理類人才相對薄弱，特別是技術人員相對于外資企業來講，整體水平要稍低，主要表現在產品的設計與原料的選擇上。
3、從外資企業的投資理念來看，外資企業前提是在其國內很成熟的企業，企業實力也是屈指可數的，所以才能到中國內地來投資，所以在投資額度、設備先進程度、工藝設計、成本控制方面都要優越于整個的內資飼料企業（內資個別大型企業除外），而且他們在進入內地市場的前期有實力去培育市場，有實力去引導市場。而我們的內資企業投資都是捉襟見肘，首要做的事情就是要活下來，所以只能迎合消費者，以最簡單的方式去實現產品銷售的最大化。

但是現在的市場情況與飼料行業發生了翻天覆地的變化，而外資企業相對反映較慢（也許是文化差異吧）就造成了今天大家看到的局面。
由于前兩年養豬業利潤幅度加寬、單位養殖規模加大、養殖風險的加深（疫病）、養殖水平的提高，終端客戶對產品的需求及訴求點要發生了質的變化。終端客戶的需求也由一味強調價格的時代過渡到了強調產品質量、營養設計、產品服務的方面上來了，直接推動內資企業也開發了高端產品，使外企最具競爭力的產品設計上使去了優越性。
現在隨著國家農業院校畜牧相關專業的培養力度加大，與教學質量的提高，產品營養配方師的數量及水平也不能夠限制內資企業的技術水平。
由于外資企業的薪酬管理成本相對內資企業要高出很多，直接導致外企的客戶代表及服務人員的市場密度要小于內資企業，最終的表現就是產品服務不到位。也正是由于外資企業的薪酬管理成本較高，同時也導致產品的生產成本大，最后銷售到終端客戶的產品性價比不如內資企業高。
由于國內的市場整合與杠桿作用，國內也涌現了一批大型飼料企業，在經濟實力、生產設備、生產工藝、成本控制上甚至已經超越了外資企業。
綜上所述，外資企業與內資企業現在是在一個舞臺上競技，一樣的起點、一樣的高度，所以還沒有搞懂中國國情的，或者不了解中國消費者的外企可能要處于劣勢了。

但是我們應該客觀的看待外企在中國的發展，不能以民族氣節及愛國情緒來看待商業競爭。外資企業雖然從我的分析來看是處于劣勢的，但在實際的市場地位來看，還是有很高的份額的，大家看不到或很少看到某外企的產品，不代表這個企業或者產品走下坡路了。可能這個企業正在某個區或坐莊呢！即使在一個企業在一個市場上占有較高的份額（假設10％），我們又能看到多少養殖戶在用呢！更何況我們同一個市場中上百家企業呢！@@007:

個人之淺見，請各位教師批評、指正！

雨寒

僅僅飼料好是不夠的，要有好的生長表現，需要多方面的因素．看看中國過的養殖環境吧，高端飼料的市場分額肯定不大

可憐的豬

[quote]原帖由 [i]雨寒[/i] 于 2008-9-25 09:14 發表 [url=http://www.gzdxslyou.com/redirect.php?goto=findpost&pid=746654&ptid=170079]http://www.gzdxslyou.com/images/common/back.gif[/url]
僅僅飼料好是不夠的，要有好的生長表現，需要多方面的因素．看看中國過的養殖環境吧，高端飼料的市場分額肯定不大 [/quote]    難道您不認為現在的養殖戶在飼料的選擇上越來越理智了,不再只是看價格了?

可憐的豬

本人認為將來的市場是優質優價的產品的天下

可憐的豬

[quote]原帖由 [i]xiedahai[/i] 于 2008-9-25 08:57 發表 [url=http://www.gzdxslyou.com/redirect.php?goto=findpost&pid=746645&ptid=170079]http://www.gzdxslyou.com/images/common/back.gif[/url]
外資飼料企業確實有其一些優勢，首先是有備而來，無論技術、管理、還是資金都有準備，而據我說知，我國很多飼料企業在剛起步時都沒有一整套的完整方案（技術、管理、營銷、品控等），比如湖南正虹飼料，都是邊做邊學 [/quote]  今年我也明顯的感覺到國內很多企業很重視產品質量了,有很多好的產品面世了,就看能不持之以恒了

可憐的豬

[quote]原帖由 [i]Lason[/i] 于 2008-9-25 01:19 發表 [url=http://www.gzdxslyou.com/redirect.php?goto=findpost&pid=746581&ptid=170079]http://www.gzdxslyou.com/images/common/back.gif[/url]
從我接觸的這些廠家及相關了解信息，我談一下我個人的看法:
首先我先不談能走多遠，我個人的水平還達不到前瞻這個高度。所以一個企業能走多遠只能放到歷史的長河中去宏觀的看了，我只能從現在飼料行業的競爭力來分析 [/quote]   感覺閣下對飼料界看得很透,讓人信服

可憐的豬

[quote]原帖由 [i]伙伴天下[/i] 于 2008-9-9 06:32 發表 [url=http://www.gzdxslyou.com/redirect.php?goto=findpost&pid=728344&ptid=170079]http://www.gzdxslyou.com/images/common/back.gif[/url]
這個帖子挺火啊，有意思嗎？討論別人能走多遠，有必要管這個嗎？咱們做好咱們自己的工作得了！ [/quote]    不是和伙版頂牛,我認為我們很多企業連怎么做好自己的工作都很模糊,因為目標不明確.在做事上面我們還真得向外資學習

暈菜

外企究竟哪里水土不服呢 求教

袁自強

其實說到底，是外企不了解中國的國情。
更重要的是中國人的消費觀念和現在處于由追求量到追求質的轉變初期，外企很多很好的技術和很高的標準還沒有大面積被接受或者運用啊。

可憐的豬

[quote]原帖由 [i]暈菜[/i] 于 2008-9-29 19:51 發表 [url=http://www.gzdxslyou.com/redirect.php?goto=findpost&pid=751160&ptid=170079]http://www.gzdxslyou.com/images/common/back.gif[/url]
外企究竟哪里水土不服呢 求教 [/quote]  其實我們應該關心的是我們的飼料企業什么時候能走出去