關于企業的銷售量與配方師的博弈的請教

波縱天下 · 發表于 2007-12-18 10:14:10

哈啊,是啊,一個企業要的是大家同心協力啊,

xujinghua277 · 發表于 2007-12-18 11:14:50

我們不得不承認，營銷和技術有很多矛盾，特別是不懂技術的總經理和不懂銷售的配方師之間表現得更為明顯，關鍵是溝通和理解，換位思考一下。

nanzhang1 · 發表于 2007-12-18 11:24:23

以市場為導向,配方師的工作相當大一部分是圍繞經營開展的,換句話說,技術經理應支持總經理的工作。

幽悠南山 · 發表于 2007-12-18 13:46:07

配方師和老板博弈，這話　　　說大了，服從銷售，配合銷售，

qxz · 發表于 2007-12-18 21:31:42

首先以博弈這種心態來對待銷售就是不對，配方師應該是充分考慮市場銷售因素來設計產品，而不是單純從營養的角度來考慮。

nocier · 發表于 2007-12-19 11:15:35

感謝各位的答復，實際上如果老總要你把高檔的產品換成低檔的，把抵檔變成沒檔次的，該如何處理呢？身在一個品牌企業該如何博弈，這是個問題，還是向各位請教。配方師，我想并不那么容易吧。

namuri · 發表于 2007-12-19 11:29:57

作為一個配方師，我認為做配方的最終目的是給銷售服務的。根據市場需要去定位產品，把產品檔次分明確，保證產品質量穩定是最關鍵的。如果只從技術角度出發，不適應市場的話，那么做出來的產品沒有意義。總之，附和－引導的方式，打品牌產品和主銷產品要分清。

nanzhang1 · 發表于 2007-12-19 11:31:55

那您就要反問老總:到底要品牌還是要眼前的銷量和利潤?

zfg · 發表于 2008-1-3 11:50:58

在企業不同的發展階段應作不同處理。提出自己的觀點，還是有老總定奪吧。

qujunmei51 · 發表于 2008-1-9 10:58:21

齊心協力，企業才能發展啊

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