請教王老師和各位高手：銷售和產品關系？

gao168

高明的銷售要能把一般的產品也賣好，最好的產品一般的銷售未必能賣好

gao168

我是養豬的，一個不懂技術的業務員到我門上，一般我只給五分鐘時間。懂技術的業務員來了，我把我們生產指標告訴他，你說你的產品能比我現在用的強，我們安排時間給對比一下，你心里沒底就算了。

我是賣飼料的，我就碰到過好多個這樣的牛場長

[ 本帖最后由 gao168 于 2007-6-14 22:04 編輯 ]

小老頭

原帖由 gao168 于 2007-6-14 22:03 發表


我是賣飼料的，我就碰到過好多個這樣的牛場長

不是牛不牛的，我們養豬人的時間也很緊張啊，也有好多事要辦，幾乎每天都有推銷的找上門來，有時一天幾批，你一個個慢慢談，其他事就不要做了？

fer97

原帖由 gao168 于 2007-6-14 22:01 發表
高明的銷售要能把一般的產品也賣好，最好的產品一般的銷售未必能賣好

看來銷售和產品之間是一個系統的關系
各位高人前輩
請不吝指教：
如何協調、處理這兩者之間關系的實踐經驗等

我們討論的目的就是更好的做好產品，做好銷售
望朋友們見仁見智

贏滿天下

有的業務員銷量上不去必然要找一些理由用來維護自己,這都是可以理解的,但是反過來考慮為什么你的銷量不好,就說產品價位高,質量沒法和其他廠家比!那怎么還有銷量高的業務員呢?
       一個廠家的質量固然重要,但技術一樣也是的.現在的市場比什么?第一質量,第二就是服務了,現在的養殖戶把廠家的售后服務看的非常重要,所以說我的建議就是:"服務代替營銷"

山中的漫游者

產品提供價值，服務業提供價值
最終競爭的結果，就是比賽哪個企業提供的價值更多，更符合客戶的需要

fer97

作為管理者如何協調與處理銷售人員關于產品問題報怨的呢
朋友們，幫忙出出注意吧
謝謝

頑石

我認為這給管理者的水平有關，尤其是魄力

謀易

如果能把老婆和婆婆之間的關系搞明白，這個問題就好辦拉．
世界上哪有絕對好的產品呢？
開寶馬＼座奔馳＼安全才是＂沃而沃＂，她們三個車．哪個最好呢？

nszjy

銷售與技術有機的結合是最好的，但是畢竟現在搞銷售的大多是外行，是不是那樣要求太高了，我看還是多做一些對比試驗，多取得一些對比數據更直接。